[创业] 07：融资

Posted on 2018-05-24 09:36 一步之遥>> 阅读(…) 评论(…) 编辑 收藏

(恰好赶上一个同学询问融资事宜，所以就顺着资料先写这一块吧)
创业需要资金，除了自己投入，融资也是一个办法。特别是国内这种动不动就拼资本的。
经过一年多的折腾，可以分享一下我的经验。
 
向谁融资
1：天使
2：风投
3：中后期
 
每一个阶段的风险都不一样，越往后风险越低，获利越少。
天使说的是项目还在电子期的时候，如果有朋友/资本家看中你的项目，给你一笔启动资金，可以说就算是天使投资了。
比如某朋友，就是看着你对眼，对你的项目都不是特别了解的情况下也会投资给你，这就算天使投资了。我倒是有幸遇到过这种朋友。
风投一般是专业的机构，比如银行的风投部门或者其他专业的机构。有的投资数额较小，比如1M美金左右上限，有的大户人家就数额巨大了。
不是所有的投资人都想做天使，也有很多人只喜欢中后期。我也见过几个做后期的，他们要求的是低风险，回报要求也不高。
 
在自己项目的不同阶段，需要找的人/机构也不一样，别找错了人。
 
融资的时间：
通常需要6-9个月才能完成一轮。起码准备3-6个月
 
融资需要找多少家机构：
一般需要准备20-30家，分为2-3类，根据投资可能性。

初期投递五七家，看看反应和反馈(各种诘难)。然后调整自己的策略和商业模型PPT。这个阶段投出去的PPT可能是不完整的版本，精简版或者叫做teaser。
然后再选几家试试。继续积累经验。
最后找几个最有投资可能的，用最好的状态应对。

一般情况下，越往后会越来越找到感觉的。
 
融资的过程：

  • 看商业模型PPT
  • 面聊
  • 给Terms sheet
  • 做尽职调查
  • 合约谈判
 

商业计划书怎么写
PPT的内容一般包括
1：盈利模式
     包括各种证明数据
2：市场有多大/发展空间
     吸引风投，尽量给出言简意赅的数据预测。
3：需要的资金
4：发展规划
5：团队介绍
 
一般不要太长，10页左右就挺好。
然后可以附带其他的文件。
 
 
对赌协议
一份投资协议可能数百页，包含n多领域的问题，比如名词解释、股东权利、法律管辖、违约处理、保密协议等。通常里面会出现对赌协议。
对赌协议是一个非常严肃的事情，要认真对待。输了可能真的会丢掉整家公司的控制权。
 
 
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