若不是贸易战我想我是不会读特朗普的书的，因为他给我的第一印象就是满嘴大话，狂妄自傲。简直是来搞笑的，比如宣布要在美墨边境修墙，费用还要墨西哥承担。但到了今年3月份，特朗普扬言要对华500亿产品加收25%关税，虽然期间双方团队经过反复协商，但本月6号还是落下实锤。这让我非常好奇这到底是个什么样的人，于是最近我读了《特朗普自传》和《从20万到30亿》，下面就来聊聊我所理解的特朗普。

 

成长历程

特朗普祖父年幼时从苏格兰移民到美国，特朗普的父亲弗瑞德·特朗普，开始是一名木匠，靠自己的打拼成为了一名房地产商，但主要出租廉租房。家中五个孩子，父母从小教育他们钱来之不易，他们也不以自诩为富家子弟。特朗普出生在1946年，自小就会跟着父亲去工地，少年时代放假回家都会跟着他父亲学做生意，学着跟承包商周旋，参观楼盘，讨价还价，等等。 

除此之外，年少的特朗普还有很高的社交天赋，在面对比他强势的对手时他明白：如果你跟他对着干，一旦他发现你的弱点，就能轻而易举击败你。但是，如果你也很强势，但是你尊重他，他就会真诚对你。不卑不亢才能赢得尊重，卑躬屈膝只有招来更甚的压迫。

    年轻特朗普

 1964年，特朗普从纽约军校毕业后，去了宾夕法尼亚大学沃顿商学院读书。沃顿让他明白，“学习成绩不代表一切，我的同学根本没有那么独一无二或令人敬畏，我一点也不比他们差。”而特朗普的内心觉得自己不会做父亲的房产生意，而想做更大、刺激、有吸引力的生意，因为他觉得父亲的方式赚钱太慢了。特朗普大学毕业之后，自己已经有了20万的资产，一边继续帮父亲打理生意，一边自己在曼哈顿发展。

地产大亨养成记

不得不说特朗普在房地产项目上很有造诣，必须得提一下特朗普大厦。

1971年，年轻的特朗普常走街串巷考察地段，看中了纽约57号大街和第五大道交会处的一座11层的建筑，这个地块位置极佳，面积又大，特朗普坚信在这个地方建一座大厦，前景一定不错。当时这块地属于格涅斯科公司，由富兰克林管理。特朗普第一次去找富兰克林，对方礼貌的回绝了他，说：“你居然认为我们会把这块风水宝地卖出去，真是天方夜谭”。

回去后特朗普还是不想放弃，于是开始给富兰克林写信，第一封信是表达感谢对方愿意见他，一个月之后，特朗普再次写信请他重新考虑之前的申请，不过这封信没有得到回音。于是又写了一封信询问是否可以再次去拜访，三个月后，特朗普再去造访富兰克林，但是对方还是没有改变初衷。不过这为后面的事情埋下了伏笔。真是福兮祸所依。

格涅斯科公司这三年来经历了财务危机，公司换了一位行政总裁约翰·哈尼根，他不停地卖出公司资产，以便甩掉累累负债，偿还银行贷款。而特朗普的这些信打动了这位后来者。他主动联系了特朗普，表示有意向出售。而特朗普心里明白：像哈尼根这样的人职业经理人，每新到一家公司是不会对公司员工和产品有什么感情的，冷酷无情是他的一贯作风，比起过程更注重结果。不过，格涅斯科公司只拥有这块地的租用权，租期还剩29年，特朗普同意以2500万美元买下这块土地的租用权。考虑到没签合同之前，最主要的就是保密，如果将生意公开化，一定会遭到所有人的哄抢，价格自然也会一路飙升。于是特朗普告诉哈尼根：“咱们先拟一份合同草约，写上你同意我出2500万美元买你的地方，前提是我们要制定出双方满意的合同。这样的话，我们都得对这笔生意负责到底。”哈尼根没有任何异议。哈尼根虽然精明，可毕竟不是纽约本地人。他不知道这个地方是个烫手的山芋，即使经济不景气，也有很多人垂青于此。这样，特朗普不仅口头上谈成了生意，还得到了书面的保障。

后来特朗普又为银行贷款和上空使用权奔波，一切快准备就续的时候，到了1979年1月，消息泄露了，很多买家找上了格涅斯科公司，包括石油发家的阿拉伯商人。这个时候，之前跟约翰·哈尼根签订的那份合同草约成了保证特朗普生意顺利进行的幸运星。虽然他不敢保证那份草约具有法律约束力，但至少他可以凭此向法院上诉，使邦维泰勒几年之内无法卖出。特朗普要让格涅斯科公司知道，他们敢毁约，我就敢上诉。而且格涅斯科公司的债权人现在催得很紧，他们没有太多时间为这笔生意周旋。不久《纽约时报》记者前来采访特朗普，特朗普干脆放出消息说自己已经跟格涅斯科公司达成了协议，我会在邦维泰勒所在的地方新建一座大厦，所以邦维百货几个月之内就要关闭了。正是这条消息给对方造成了很大的舆论压力，邦维百货的高管纷纷离职，生意做不下去了，消息见报5天后，格涅斯科公司顺利地跟特朗普签订了合同。到1980年3月份，大厦开始动工，落成后成为了北美地区第二高楼。大厦的设计、建造、营销都很成功。

特朗普大厦

要了解一个人不能只听他说什么，还要观察他的行为，特朗普的耐心和谈判技巧毋庸置疑。 此后特朗普集团在酒店赌场、高尔夫球场、溜冰场的建设方面都很出色。一手缔造了他的商业帝国。无疑他是一位非常成功的地产商人，而且是在出手时机，谈判，设计，建造，营销各方面都很出色的商人。

爱名狂人

这个特点也要从特朗普大厦说起，在建造的过程中，因为他不愿意为几件艺术装饰雕塑花钱，便拆除了他们，没想到却引起了轩然大波，《纽约时报》指责他“高楼大厦的背后没有高尚的人格，大宗生意必然牺牲艺术作品。”，进而后续的许多宣传报道都是负面的，但起到的作用却并不全是消极的，而且新闻报道为特朗普大厦吸引了很多注意力，公寓的销售量也猛增。作为一名商人，特朗普从中悟出一个道理：好名声比坏名声强，不过，坏名声比没名声强。说白了，争议也能促进销售。

 

所以我们现在看到的特朗普充满争议性，没准就是他自己想要的结果。比如曾经有一名记者写了一本《特朗普国度》骂他，特朗普就控告该作者以及出版社，有一条他不能忍的是，作者有意把他的财产减少了几十亿美元，说自己最多只有几亿美元。2007年9月，《福布斯》杂志确认特朗普的资产总额上升到了30亿美元。但特朗普认为他们的估计还是太保守了，比其实际资产低很多。

此外，特朗普非常喜欢用自己的名字命名他的杰作，比如特朗普大厦、特朗普国家高尔夫球场、特朗普苏荷区酒店式公寓、特朗普国际饭店、迪拜的特朗普国际棕榈酒店以及特朗普海滨大道等等。在出书这件事情，他照样也很成功。往往一个爱名的人，比较惜名，因为名誉带来的附加值让维护是值得的。

有人说我言语粗鲁，也有人说我桀骜不驯，还有人说我满嘴废话。这些评价都没错，我倒是把它们当成了褒奖，因为这样的我还实现了这么多成就。我并非做事没有耐心，但是当我意识到应该把注意力集中到别的事情上去的时候，我认为最明智的就是转移精力。

其实在当选总统之前，特朗普通过《飞黄腾达》真人秀节目，已经成为了一名网红。

如果你有自己值得自豪的优点，而且又有足够的理由来支撑自己的这份自信，那么你就大胆秀出你的自信。对于自己取得的成就根本无须遮遮掩掩。

特朗普确实善于作秀。比如他非常期待因为朝鲜核问题而获得诺贝尔和平奖，在郭台铭决定在美国建厂之后，他宣传那是”世界八大奇迹”。

特朗普参加富士康开工

Q&A

每年特朗普会收到很多信，他回复了其中的一些问题，我选了几个比较有意思的。

1.如果你的下属一而再再而三地因为同样的问题出错，你会怎么处理？

答：我没有这样的下属。这样的人现在应该在为别人效力。

2.你崇拜哪些历史人物，为什么？

答：亚伯拉罕·林肯是一个，因为他在我们国家最困难的时候担任总统。他也是自学成才，在成为总统之前还吃了很多年苦。另一位就是温斯顿·丘吉尔，他在人类历史关键的第二次世界大战中挺身而出。他是一位出色的演说家，他那激动人心的演说鼓舞了成千上万人的斗志，他还因为自己写作的历史小说获得了诺贝尔文学奖。

特朗普与里根总统

3.对于想自己创业的人，你有什么建议吗？

答：准备好迎接各种各样的问题，它们每天都会发生。不论发生什么问题，你都要打起精神来，要有兵来将挡、水来土掩的气概。永不放弃！

4.即便我们已经努力奋斗了，但结果还是不如人意该怎么办呢？

答：首先你要知道有这种疑虑的不仅仅是你一个人。我曾经为了等待某些事的发生花了整整30年，有些人等待了比我更长的时间。你要想到自己做的事有可能并不正确，因此不管你多么努力都看不到成效。但是，你要确信自己手里干的事是适合自己的，你要喜欢自己所干的事业，并坚持到底。

5.你小时候的梦想是什么？

答：我的梦想是要么当棒球运动员，要么当建筑商。我喜欢用自己的积木来搭建摩天大楼。我的棒球打得也很好，还因此得到了奖学金。我曾经想过去美国南加州大学进修电影拍摄，但因为对房地产业的了解和热爱让我最终选择了沃顿商学院。

这样的对手

特朗普高调、聪明，在谈判中发现了对方的弱点会毫不吝啬的杀价，为做好一件事他有十足的耐心和充分的准备。他爱名，但也很乐意成为争论的焦点。回顾贸易战前夕，特朗普与2017年11月份来华访问，三天拿下了两千多亿美元的订单，回去没多久就开始变脸，但变脸的时候还不忘说一句和我们的习大大是好朋友。真是得了便宜还卖乖，而且谈判期间揪住中兴死死不放，直到开出天价罚单，现在中兴也是刚从ICU出来，头上的氧气管子还被美国捏在手里。这一切基本上美方是按照剧本在本色出演。

我不清楚管理企业和管理国家有多大的区别，企业竞争可以吃掉对手，但国家之间多是寻求互利共赢。很显然，特朗普正在像治理企业一样治理国家，为了企业有更好的发展，于是先退出巴黎气候协定，降低国内企业税收。然后为了让本国企业在国外有多的销路和竞争力，于是发动贸易战，贸易战的初衷之一就是各国有同样互惠的关税。但美国优先和以邻为壑的态度还是激起了全世界的反击，不见得是一条正确的路。面对特朗普这样的人，就如他自己所说的一样，在强势的对手面前，你也要保持强势，并且尊重对方，才有可能获得公平相待。以其人之道还治其人之身。另外就是要有十足的准备，不要对其抱有侥幸心理。按照既定目标，不断前进，不受其阻扰。

最后说明一下，其实《永不放弃》和《从20万到30亿》中大量素材是重复的，基本上都是特朗普引以为傲的地产项目，前者更像是一位成功学导师的姿态灌输鸡汤，后者更贴近原型。如果你时间有限，我建议你读《从20万到30亿：特朗普自传》，这里有很多谈判协商的细节。想要资源可以留言