假定你已经准备好了你的产品（不管是虚拟的还是现实的），想好了你的商业模式，接下来我们就来讨论一下如何获取第一笔风险投资。

融资三步骤：

我简单的归纳成9个字： 做不做，做多大，怎么做。

我们来分别讲解。

步骤一、决定做不做（要不要融资）

首先要有一个清楚的认识，创业是一件很困难的事。

我指的是创立一个正经企业，而不是半年后一定会倒闭的咖啡店 ：）

如果还没有清楚的认识，建议去读一下创业维艰这本书（作者：本·霍洛维茨，硅谷顶级投资人）。

大多数创业书所说的都是如何做正确的事，不把事情搞砸，而本·霍洛维茨还会告诉你：当事情已经搞砸时，你该怎么办。

创业者要以胸有成竹的态度融资，一定要表现出自信。

步骤二、决定做多大（确定融资金额）

假设你已经确定要做了，接下来就是第二步，你准备要多少钱。

简单的说就是要 “量出为入”，即融资额不要设置的比实际所需的钱更多。（当然也要留出适当的冗余）

另外一点很重要，不要设置融资区间，给出确定数字。

在跟VC交流时，不要试图变更融资额度去引诱他。

步骤三、决定怎么做（融资材料）

好了，前面两步已经确定，那就来到了最重要的一步，准备哪些融资材料。

核心的材料有三份：

1、公司简介

2、精简版的商业计划书，后面称为 “执行摘要”

3、融资演示文件（跟执行摘要差不多，做成PPT形式）

我们来分别介绍。

公司简介

公司简介通常是1～3段篇幅，要简洁，包括：

1、一段自我介绍文字（特别是你认识投资人或者被引荐给投资人时）

2、非常直接的描述公司的产品、团队和业务

3、总结，下一步需要什么

执行摘要

执行摘要通常1～3页篇幅，介绍你的创意、产品、团队及业务，同样的，要做到简短、精炼、逻辑顺畅。

在执行摘要里，要介绍你要解决的用户问题，以及问什么解决这类问题非常重要。阐述为什么你的产品是最棒的，为什么比市面上现有的产品好，以及为什么你的团队最适合开发这种产品。最后，要提供对未来的财务预测，表明你对公司未来业绩的信心，但不是盲目乐观。

你与VC的第一次沟通通常是一份介绍性邮件，邮件正文是公司简介，附件是执行摘要。

如果是面对面交流，若VC感兴趣，通常都会让你发一份执行摘要给他。

如果有这样的机会，要趁热打铁，最好当天就发给他，并借着良好的势头推进。

在执行摘要上要特别用心，在这个简短的文件里包含实质性的东西越多，VC就越相信你谨慎地思考过你的创业计划，这也是你沟通技能的直接展示。

演示文件

一旦你打动了VC机构，通常他们很快会要求你去做一次现场演示，这份文件一般是对公司的实质性介绍，大概10～20页PPT（传达的信息和执行摘要一样）。

注意要预设场景，针对不同的听众，准备好有针对性的PPT。

简洁至上是给投资人做演示的真理。大多数VC其实只关注项目中的几个关键点，即产品要解决的问题、市场的规模、团队的优势、竞争地位或竞争优势、你们的发展计划和公司现状。另外，财务数据摘要、资金使用计划和里程碑事件也很重要。大多数优秀的融资演示用10页甚至更少的PPT就可以搞定。

以上三份文件就是最低限度需要准备的资料。

除此之外还有两个重要说明。

两个重要说明

1、演示版产品 — 最重要！

一件演示版产品，对早期公司来说比那几份文件重要的多。

演示版产品能展示你的愿景，也能让VC参与其中。

更重要的是，它像我们表明你可以创造出有实质性内容的东西并展示出来。

以前听过一个段子，中关村某咖啡馆经常有一些人聚集着谈论创业，大谈商业模式，CEO、副总裁、销售、产品经理，各种人员都配齐了，最后发现只差一个程序员。

可见有实质性的东西是多么重要。

演示版产品可能功能有限、UI粗糙，甚至会系统崩溃，但是，大家都爱玩。

要跟VC互动，用演示的方式讲述你的产品可以解决什么问题，然后把方向盘交给他们，让他们参与进来。

2、关于商业计划书

通常来说，正规的套路中融资都会要有一份商业计划书。

商业计划书非常详细地介绍公司的各个方面，是把执行摘要扩展成详细的章节内容，包括市场、产品、目标客户、市场进入战略、管理团队以及财务状况等，太长篇大论了，一般人也很少有耐心看，执行摘要就足够了。

我以前有一次上课时，老师介绍了一个商业画布（如下图，“商业画布九宫格”），可以根据这九方面来写商业计划书，大家有兴趣可以了解下。

商业画布
指一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
商业画布使得商业模式可视化，使用统一的语言讨论不同商业领域。
用来描述和分析企业、组织如何创造价值、传递价值、获得价值的基本原理和工具。它能够帮助企业清楚商业规则。

总结

1、需要准备的材料：

    公司简介，通常1～3段

    执行摘要，通常1～3页

    融资演示文件，通常10～20页PPT

2、可演示的产品，一定需要（可配合PPT演示用）

如果是软件公司，最佳实践就是 lean startup (精益创业)，即从创意、面市、测试最简可以产品开始。google、 facebook、微信都是采用的这种方式。

或者，形式不重要，只用PPT清晰的把你的想法组织起来即可。

3、最后再谈一谈创业

兵马未动，粮草先行。

创业之初一定要备好充足的资金，财务预测是一定需要的。

做好预算，虽然你无法准确的预测收入，但可以精确的管理成本。

身边有一些已经创业成功的朋友，和你们看到的那些创业故事不一样，既没有九死一生，也没有轰轰烈烈。

希望大家也去尝试，勇敢迈出这一步，祝大家早日实现财务自由。