再次阅读电子信息化振兴计划，说说其中我所看到的。

2008年实现销售收入约6.3万亿元，软件和信息服务收入占12%，为7560亿。说明有700个软件年收入上10亿人民币的公司。

看了看2008中国软件100强。华为、中兴、海尔这三家通信和家电制造大厂商占据中国软件100强的前三名。说明软件要在硬件里，这是和日本韩国一样的发展道理。看来我们的软件就得这么发展，纯软件是不行的。这点我得以后多思考思考，只有这条路容易突破。

前三家占了600亿，占了全国软件总额的12%，占了软件百强的37.5%。而软件百强，总共1600亿，占了全国软件总额的21%。从前20名来看，通信：华为、中兴、上海贝尔阿尔卡特；家电：海尔、海信、熊猫电子；电力：南京南瑞；银行：银联；民航：民航信息；综合类的：神州数码、浙大网新、北大方正、同方、浪潮、中冶赛迪工程、东软、南京联创、中软、山东中创。这些一般做代理国外大型软件的销售、实施、开发定制、服务支持。还做国外软件外包开发。还做行业信息化。主要是这些支撑了他们的软件销售流水。

从这里分析，干行业信息化，电力，银行，民航、通信电信、家电有钱。做国外外包软件开发，做国外大型企业管理软件销售代理、实施、定制开发、服务支持。走的这条路怎么越看越像IBM咨询、IBM项目管理、IBM实施、IBM培训教育、IBM基础软件平台、IBM定制开发、IBM服务支持。

从振兴计划来看，还有几个国家支持的热点：

1教育、医疗、社保、交通。这是行业信息化的主领域。

2RFID、汽车电子、机床电子、医疗电子、工业控制、工业检测。这是嵌入开发的范畴，用C/C++了。

3通用软件领域鼓励发展：中文处理软件、信息安全软件、基础软件与CPU

4以研发设计、流程控制、企业管理、市场营销关键环节为突破口，推进信息技术与传统工业结合。看来嵌入式可以占住工业研发设计，行业信息化厂商需要占住流程优化咨询和市场营销咨询与IT产品。

5利用公共信息资源，开发适应我国经济社会发展需求的信息服务业务。（到底哪些是公共信息资源，收费不？我记得公共信息资源都收费，从企业信用查询到个人身份证查询到地图到最新的火车时刻表，都需要收费）

6引导公共服务部门和企事业单位外包数据处理、信息技术运行维护等非核心业务，建立基于信息技术和网络的服务外包体系。（做数据整合、数据清洗、数据更新、数据完整、数据统计服务，做软件的远程运维服务支持）

7积极承接全球离岸服务外包业务

这就是软件的支持政策。我看好的领域是：

1教育、医疗、社保、交通、电力，税务，工商，银行，保险，民航、电信、家电、钢铁、有色金属、石化、汽车、船舶、装备制造、公路、地铁、铁路、电子商务市场营销/销售/支付、物流仓储/物流/配送业，制造、商贸流通、烟草、销售、零售商场、超市。看看中国软件100强，你会发现大家都扎堆在少数一些行业信息化中。看似天下行业千千万，但赚钱的就为数不多，大家的眼睛都是雪亮的，当然都盯着了。所以看什么行业赚钱，只要看中国软件100强开展的行业解决方案就知道了。行业信息化讲的是规划、品牌、案例、团队、方法论、管理。

做B2B就肯定涉及到关系，除非你做的都是小东西频繁批次消耗，或者不用讨价还价而且不用关系送礼客户普遍性都适用，如企业短信，如中小企业广告，撒花渠道去卖。或者纯粹就是收消费者钱的，如盛大和腾讯的虚拟装备。或者是消费软件，掏钱的是广告商看中的是软件装机量大，消费者可以免费。

我没有在想怎么给消费者提供好玩的东西赚消费者钱，而是在想类似短信群发和数字化营销的东西。价格低，频次高，普遍需要，大量渠道代理扩散。

数据整合、数据清洗、数据更新、数据完整、数据统计服务。

做好企业流程梳理、市场营销咨询与技术、软件咨询与规划、软件市场营销与销售、软件项目管理、软件实施、软件培训、软件定制化开发、软件远程运维服务外包服务。

2汽车电子、机床电子、医疗电子、工业控制

3利用公共信息资源，基于之上的与各行各业紧密结合的更精深的增值应用。

计算机硬件呢：

1积极发展笔记本电脑、高端服务器、大容量存储设备

2工业控制计算机

3推广基于自主设计CPU的低成本计算机

4具有自主知识产权的打印机

5税控收款机

电子业的振兴是：

1液晶等新型显示器件

2光伏发电

3LED(发光二极管)节能照明

4新型锂离子电池、薄膜太阳能电池

5元器件、电路板

通信类的振兴是：

1 3G铺设

2 宽带光线铺设

3 数字广播、数字电视线路铺设

4 农村电话、手机、广播、电视实现“村村通”

5 数字化电影、数字化电影院

6 数字化电视节目、发射设备、卫星接收设备

7 IPTV、手机电视。三网融合-互联网、手机、广电内容。

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