本文为粗读部分。精度部分（从定义，理解，真正实战案例三个角度）在：一天实战一个查理芒格思维模型（每个思维模型拆解为：定义，理解，实战三部分）—总共200个—  （点开链接无效是因为需要付费1000，联系2947817660）

建议先搜索第一个思维模型，学习了第一个思维模型，再学习第二个，以此类推

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本文是对查理·芒格200个思维模型的重磅汇总，值得收藏起来反复研读、推敲精进。

 

——–前100个思维模型————

1. 机会成本 思维模型

机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值；也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本；还指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。

 

2.直觉思维模型

又称为直观，通常被描述为，一种不用经过太多思考过程，很快就能出现的直接想法、感觉、信念或者偏好。当我们有某种信仰，但是不确知它的原因时，通常会将它归于是一种直觉。认知科学认为这是因为生存的演化压力而产生的人类心智能力，让人类可以快速做出判断，采取行动，它通常与右脑连结在一起。心理学与超自然学对这个能力深感兴趣。”（参见：思考，快与慢 —两种截然不同的思维模式：‘系统1’的运行时无意识且快速、情绪化的，‘系统2’的运行需要费脑力，要慢一点更加理性化。）

 

3.局部最优与全局最优 思维模型

优化问题的局部最优解是指在临近解集合当中的最优（最大或者最小）解。相对应的是全局最优，指在所有可能解而不仅仅是邻近值当中的最优解。

 

4.决策树思维模型

由一个决策图和可能的结果（包括资源成本和风险）组成， 用来创建到达目标的规划。决策树建立并用来辅助决策，是一种特殊的树结构。

 

5.沉没成本思维模型

指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

 

6.易得性性偏差 思维模型

是启发式偏差的一种。指人们往往根据认知上的易得性来判断事件的可能性，如投资者在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽视对其他信息的关注的进行深度发掘，从而造成判断的偏差。

 

7.确认偏误 思维模型

指人们会倾向于寻找能支持自己观点的证据，对支持自己观点的信息更加关注，或者把已有的信息往能支持自己观点的方向解释。”

 

8.损失规避 思维模型

是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。”

 

9.效率思维模型

很多时候，真正拉开人与人，企业与企业，国家与国家的，就是效率。效率反映在两个方面，一个是同样时间产生价值，另一个是解决问题的能力。前者由后者影响。就像教父的一句经典:用半秒钟看透事物本质和用一辈子看透事物本质的人生一定是截然不同的。

 

10.时光机思维模型

经济发展具有不平衡性，不同国家同一事物的发展有先后顺序，比如互联网，电器。美，日，中，印。孙正义的这个思维模型让人毛骨悚然，他投资马云，马云要2000万，他投8000万，杨致远雅虎为200万挣扎时，他投了一个亿，iphone2007年出现，他去告诉乔布斯，未来的手机是电脑加手机，应该你来做。我能投资你吗？乔布斯说我不缺钱。孙正义继续说合作吗，那如果你做，我能跟你合作吗？我帮你卖。乔布斯说，你连运营商都没有怎么卖呢？好吧，既然你第一个找我，我同意。回去孙正义就收购了日本第三大运营商。现在，孙正义卖了很多阿里巴巴的股票，花了311亿美元全力投资了物联网芯片，并成立了1000亿美元的基金，只投人工智能，机器人，物联网，并扬言，未来三十年，机器人的数量超过人类的数量。

 

11.不平衡性思维模型

一个事物的发展，从诞生到发展，应用，大规模普及，都有一个过程。从一个国家到另一个国家也有先后顺序之分。这种不平衡性，有两种方式一种是自身发展的不平衡性，诞生，成熟，应用，可以说是技术本身随着时间的发展。第二种是空间的变化，不同地区普及这项技术的诞生成熟应用不同，因而有的不平衡性。比如:火车刚开始很慢，比马车还慢，现在呢？不同地区的火车发展程度也不同。这也是为何我国会帮非洲建铁路，因为趋势不可避免，虽然铁路在我国很成熟，但在国际在非洲，还有很多机会。而互联网，一开始我国很多的app都是照搬美国，也是利用这种不平衡性。

这几年，国内互联网愈发成熟，猎豹看国内安全移动市场已成红海，就去切入国际市场，犹如狼入羊群。只用两年就成了全球安全清理的王者！而苹果战胜诺基亚是利用了事物发展本身的不平衡性，因为智能手机就是数字手机发展的新一代。这种不平衡性一旦发生或发展，就具有不可逆性。不平衡性模型在昨天等飞机接一个光头老师快睡着的突然顿悟，这个模型包含了非连续性思维模型，切割思维模型，纬度思维模型的新的组合创造！

有这个模型，你会觉得处处充满机会！什么时候都是最好的时候！

 

12.非sr思维模型

很多人在思考时基于刺激，反应。缺少中间过程，这个中间过程，就是自己的选择，要把被动变成主动，从应激的刺激反应到刺激，思考后的选择，反应。

 

13.隐含前提思维模型

一个人有的很多观念，情绪，行为，源自一个人形成的隐含前提，比如:男朋友就应该包容我的坏脾气，面对不熟的人我不能拒绝，面对别人的要求，我就应该有善意的包容。这种隐含前提，也会随着时间，空间而不断变化。隐含前提，好处是可以加快一个人信息处理速度，比如，在远古时期，看见狮子就跑的人生存能力更强，这样的人就成了我们的祖先，而在那思考为什么的就被吃掉啦～而且，有固化一年前提的人容易形成自我一致性，有稳定产生的安全感。同样的，这些隐含前提也容易让人固执，偏见.

 

14.破束缚思维模型

突破包含:前提突破，时空突破，格局突破，系统突破，需求突破，辩证突破，角色突破，视角突破，逻辑突破等等。束缚源于边界，规则，框架，经验，人的本能，视角等等。

 

15.卡尼曼双系统思维模型

人有两个思考系统，系统一与系统二。系统1无意识思考，自动驾驶状态，惯性思维，思维定势。系统2需要耗费精力，需要聚焦和专注。大脑的一个最基本原理就是，能不用脑就不用脑！有时，要避免大脑做本能的思考决策。

16.九屏幕分析思维模型

九屏幕分析法可以拓展自己的思路，包含:

• 系统轴:子系统，系统，超系统。
• 时间轴:过去，现在，未来。
• 空间轴:阴性环境，中性环境，阳性环境。

九屏幕思维模型可以应用事物和相关事物在不同时间阶段不同环境的形态。比如一个产品，一个商业模型等。

这个思维模型给我们的启发还有，一个事物未来的发展并不是基于单一纬度，可能是很多因素在共同作用，就比如博格巴的转费会在去年是一亿，所有人都觉得好贵好贵。但谁知今年出现了黑天鹅事件，巴黎花费2.22亿购买了内马尔，此时各大球星都飙升至一亿以上。说明这个事件的出现，提升了所有人的心理域限，所有人因此而改变了。

而索罗斯的羊群效应，就是应用了这样的原理，他会预测自己的一个行为对人内心的影响，他会拼命买进股票，然后突然卖掉很多，很多不知怎么回事的人就会突然恐惧，然后也开始抛售自己的股票。而中国之所以在亚洲经济危机的大环境幸免就是看透了这个战术，大陆准备用全国之力接着，这样索罗斯必败，所以索罗斯不再敢对香港出手。这让我深深地感受到了多元思维模型及其相互间的联合作用。一个表面的事物本身可能极其复杂，把事物想简单，就会让我们误判。

17.启发式偏差思维模型

人类会把复杂的事情简单化，这样可以减少思考，因为人的大脑运行的机制就是，能不用脑就不用脑。

比如，你怎么评价金融风险与处理方案，很多人本能的会联想到:金融骗子有多可恶，应该枪毙!怎么评价这件事情的完成情况，很多人会联想到:做这件事的人跟我的关系怎么样。也就是说，多数人会倾向于把一个复杂的事情感性化，近期化。

还可以应用:需要尽快做的决策，自动化思维情况下的判断等。

18.六顶帽思维模型

• 白帽:信息，事实，数据
• 红帽:感觉，情绪，直觉
• 黑帽:谨慎，批评，风险
• 黄帽:价值，利益
• 绿帽:创意，变革
• 蓝帽:思维，控制

6顶帽思维模型可以应用在分析，判断，统筹。

19.诺依曼思维模型

冯诺依曼是一个天才，他被称为数学家，物理学家，更是计算机的创始人。据称，他有一种特别的思维方式，就是:他可以把一个复杂的事物拆解的非常非常地细，然后可以再随意地组合。

原话: 他能够拆解任何问题，然后将之重新组合，使答案呈现为显而易见的结果。他能将大问题分解为极小的细节，他还可以把极小的细节组合成具有任意指定属性的大问题。这就是冯诺依曼的能耐，再无其他人可以做到。

这就是一种入微的洞察与了解，更是一种发挥创意的天马行空的组合，而这种组合，又是基于科学与理性。在我看，这种拆解到极其细致，有一部分就是作用了基石模型，可以把模型随意组合。

诺依曼模型可以应用在:学习一种新事物，解决一个复杂问题，处理一个项目，分析别人做的好的案例或文案，解读一个人做的好的地方，探究一个事物的本质，寻找策略与创意等。

20.三层解释思维模型

对于一个事物有三层解释:现实层，技术层，底层。

现实层会解释浅显的，大多数人能看到的因果。

技术层会解释现实背后的规律，是现象之下的一层。是一种背景带来的规律，是一种看得见技能的规律。

而底层，是一种可以广泛适用的规律。是深层次思维模型，通达人性，洞悉法则。三层解释思维模型，可以应用在:深度剖析一个事件的原因、了解一个复杂事物的规律。

21.风险概率思维模型

一个人若想获得大的收益，就必须具备承担风险的勇气。只要自己输的不彻底，又有足够大的概率赢，就大胆去做。因为，保守不作为本身就在承担另一维度的风险，换句话说，保守可能就是最大的风险。所以，判断很重要，时机、概率、赢的收益、输的损失都需要仔细考量。

22.完型融合思维模型

完成一个事情，除了要有完整、清晰的逻辑思路，还需要多种元素进行融合， 比如：人的资源、物钱的资源、时机大环境等。这就像完成一个陶瓷的制作， 除了有执行的图纸，陶瓷还需要泥，这就相当于是物钱相关的资源。而水就像是人需要把泥组合起来，陶瓷的烧制需要合适的温度，速度， 这就像看不见的时机与背景环境，而陶瓷上的雕琢就像是对事情细节的处理。而先做什么后做什么的顺序也极其重要。

所以，一个项目，除了要有可能实现的规划， 还需要充足的人力准备、事情分解分层、方法论支持、流程制度激励支持、 稳定明确的责权分解说明，还要有应急方案与思路。这样的做起事来，才可行云流水，事半功倍。

完型融合思维模型可以应用在：事情的执行、思考事物产生原因、预测人的判断等。只有考虑足够多的因素，以及整体需要的相互支持，因素之间的相互关系，才能更好的判断与分析。

23.101010旁观思维模型

在做一个决策或决定时，想象一下，

10分钟后，自己是怎么看待自己现在的决策。依然保持一致亦或是后悔。

10个月后，自己是如何思考自己这个10个月以前的决策。

10年后，自己如何看待自己这个10年前的判断与决策。这个思维模型，可以应用在:临时的判断，大的决策，预测自己的未来等。

24.竞争进化思维模型

之前一直认为，商业应该尽可能规避竞争，因为浅薄地认为，竞争就是消耗资源，拼价格战，相互攻击等。然而在一个阳光明媚的早晨，光线撒下我的额头时，突然意识到，竞争，也是一种强大的机遇，可以促进自身的进化。就拿滴滴来说，这三年滴滴大小战役打了上百场，从刚起步的大黄蜂到融资7亿美元的快滴再到400亿美元的全球巨兽优步，可以说，每打一场大战，滴滴的认知和团队精神属性甚至是格局，世界观都在实现质变。这时的竞争对手，更像是帮助自己蜕变的导师，逼着你一点点变强。

那，谷歌就没有逼着自己去进化吗？当然有。在苹果的IOS全球风靡时，谷歌硬是敢于与其竞争，推出了手机的安卓系统。虽然前期的安卓简陋，速度慢，但他也在一步步地进化，凭借着开放的生态理念，这两年安卓越来越快，越来越火，很多程序员，甚至甚至不学IOS的开发都要学安卓的开发语言。

可以看到，竞争并不是狭隘的竞争，而是在竞争中学习你的最强大的对手，获得最先进的认知，整合最好的资源，抢夺最多的注意力，以此不断完善自身，突破，进化，快速迭代。成为真正的王者。

25.上帝视角思维模型

当我们去做一件事，判断一个事物时，第一反应也就是本能地反应都是站在自己的视角看待一切。如果再厉害一些，站在相关的人的视角来看待。而如果我们现在在一个更高，更客观，更理性的角度来看问题，会有全新的发现与领域。

比如:很多人会痛恨清朝统治，站在上帝视角，你会发现，清朝统治了200多年，我们的土地扩大了一倍，满族也被汉化。再比如，你现在过得每一天都好像是稳定的，而作为上帝视角，可能会很自然地用5年，十年，二十年来看待，这里就充满变化。

在同一时间，你也会很清楚的看待全局即各不同地区同一事物发展的不平衡性。昨天看书，智识分子，里面说，技术的发现，基本都是同一时间很多人一起发展的，这就好像上帝看到时机成熟，赐予了人类一项技术来帮助他们。

上帝视角，可以拉长时间维度，看到全局，以理性和发展的角度看待，会帮助符合这个时代或未来时代发展需要的人或组织。

26.升维思维模型

看小米生态链战地笔记，深深地感受到升维的意义。因为生态链，小米从一个三维状态到了有无限可能的四维状态，三年实现了77家生态链公司的孵化成长，16家年流水过亿，4家成长估值超10亿美元。

小米从手机到了手环，充电宝，插排，空气净化器，平衡车，电饭煲，无人机等等，这样可以堪称奇迹与伟大的成绩可以说前无古人，那，背后的道理到底是什么呢？投资，产品把控，复制标准，兄弟文化，双负责人模式，平台软硬件支持，跨界支持，模式复制，最强者领跑，颠覆传统，加速风口，品牌共享，激励模式，雷军七字诀专注极致口碑快，竹林航母五角大楼特种兵方法.

27.混沌与秩序思维模型

人类崇尚秩序与连续性。然后世界充满了混沌与不连续性。我们的内心为了让我们更有安全感，把很多事物的结果归于秩序，可控，看得见的因果。比如，一个人创业成功，他更容易归于自己的努力，克服痛苦的过程。然而，他很容易忽视，背后的运气，时代的趋势，他人隐藏的帮助。

应用:享受不确定性，看到混沌现象背后的趋势，小心自我中心的秩序感，找到一套与混沌世界共处的行为思维方式。

28.信息传递思维模型

在我们传递信息，交代工作时，日本企业的做法值得借鉴。在日本企业中，领导给员工交代工作任务，一般需要交代五遍。

• 第1遍，交代清楚事项；
• 第2遍，要求员工复述；
• 第3遍，和员工探讨此事项的目的；
• 第4遍，做应急预案；
• 第5遍，要求员工提出个人见解。

那么，信息传递，其实就是让第二个人全面了解这个信息，从不同角度来了解。传递，复述，目的，预案，见解。把这个信息真的从第一个人变成第二个人的。应用:交代工作，表达一个项目，做一个新产品看别人的理解，写一篇文章看别人的反馈。问题:如何保证下一段信息的传递？解答:多阶段监控；集中开会；集体讨论

29.成其私思维模型

一个伟大的企业，国家，都有一个共同点:可以成就人们内在“自私”的愿望。举个栗子:微信的伟大之处其实是推出了公众号，这让很多企业感觉有了自己的鱼塘。开始大力推广。因为公众号可以满足一般企业触达用户的需求，成就了他们的“私”，充分满足了他们的内在需求，所以各家企业不觉得在为微信工作，而是为自己圈客户。

写文章，做二维码，引流，无一不是让自己强大。

而微信仅设计了这样的机制，激发并成全了大家的“私”，无数多的“私”也成就了微信。让人自动自发，让人感觉是为了自己，这样的方式，可能更值得借鉴。应用:产品设计，组织制度，国家法规等。

局限与破局:需要一些前提，比如:撬动的一个支点。

30.认知资源思维模型

认知是一种重要的资源，在一个组织中，认知高的人就像一个武林高手一样，来多少人都不是他的对手。而有了这个高手，他培养一个弱于自己的人也会很容易。在不同的方面需要不同的认知资源，如:人力的，财务的，营销的，技术的，品牌的，产品的，战略的等等。一个高手的流失就是这个组织顶尖认知资源的流失。培养一个新人就是给他认知资源，让他具备可以胜任的认知资源。而聘请外部顾问，让组织内部的人接受培训，就是接受外部的认知资源。真正的管理是认知资源的管理，下属能对这个事情有足够深的理解，自然能把事情做好。

认知资源的开拓是困难的，而复制是快的，所以，很多事情的认知资源能不靠自己做才得到一定不要通过自己亲自做来获得。而投资也是一种认知资源的获取，腾讯自3q大战以后，改变战略，扶持投资小机构，打造生态，通过不同的机构获得世界前沿的认知资源，跟刘强东聊电商，跟王小川聊搜索，跟傅盛聊安全清理，跟王兴聊O2O，让自己的估值从1000亿变成了6000亿。世界和超越时空5年的认知资源成就了现在的腾讯帝国。

31.反作用力思维模型

物理学的一个基础定律是，力和反作用力是同时存在的，应用到生活中，就是我们的一个想法，一个行为，一个非惯性的动作都可能受到反作用力的影响。同样，一个组织，一个系统要想做一件从来没有做过的大事，也势必会受到强大的反作用力。对待反作用力，我们会有三种态度。

1.做之前不考虑太多，来了反作用力，难受了再补救。此为下策。

2.做事前充分考量，详尽筹备，做好一切的缓冲与应对。反作用力来临时，游刃有余，应对自如。此为中策。

3.做事前不仅准备充分，提前预测，更可以做到借力打力，用太极的思想借用反作用力，实现更大的突破。此为上策。

32.可复制化思维模型

如果这个世界不具备不可复制的能力，那么人类也很难延续至今。可以复制的有很多，包括:认知，基因，产品，人才，制度等等。复制的优势是，可以快速降低对动态因素的要求，更可以以最高（或尽可能高的标准）持续的实现。复制除了表面的复制，更强大的，是认知的复制。

如果我们找到古往今来创新能力最强的人，并提炼他们创新的根本，然后复制给这个时代所有有潜能愿意突破的人。混沌大学就是这样的组织，值得尊重！未来，我们人类会处于一个临界点或转折点，我们需要走出一条未来之路！这不是只靠我们这个时代的人能够实现的，需要前人和未来人和我们的共同智慧！加油吧！

33.价值指数思维模型

一个事物的价值，会随着时间的推移而改变，其中的一部分会在大多数人反应过来之前，价值呈现指数增长。这就好比是现在常说的风口。这个道理，大多数人都懂，但困难的是，如何预判？

其实在呈指数改变前，这样的事物大多价值是被低估的，它本身的价值由于具体解决问题的独有性，稀缺性，服务能力的广泛性而存在，却因不被理解，卡点问题存在而被低估。我们要预判价值指数，可以根据地域的不平衡性，如美国的互联网如果迁移到中国，在美国已经繁荣的技术很可能在中国也实现爆发。

还有就是不同领域有相似之处。价值指数思维模型应用:创业项目，资源，股市，一个人，一个团队，一种认知，古董。反向思考，哪些事物的价值可能呈负指数下跌：大多城市的楼市（可能），电子产品，汽车，落后不符合时代趋势的认知等。

34.反向失败思维模型

很多时候，我们思考事情的时候，总是会自然地去想成功时候的路径。然而，很多时候，具体去执行时，我们却总是会遇到相反的情况和可能导致我们失败的因素。所以，我们需要练就一种思考方式:反过来想，总是反过来想。

想要研究一个事情怎么做成，先去研究这样的事情有哪些失败的可能。想通一件事，先想想这件事哪里不靠谱。只有反面充分思考论证后，正面依然可以说服反面时，这件事情的预判与决策才会有更大的成功概率。马云说过，成功没有什么好研究的，应该研究失败，如果我将来写书，就写一本:阿里巴巴的1001个错误。而且，马云提出了事前验尸这个概念，即将来阿里巴巴可能会在那个点彻底失败死亡。

我想，如果诺基亚能有这样的思考习惯与方法论，也不至于在最后说出了那句话:我们没做错什么，我们却输了。思维模型可以应用的地方:

• 1.判断一个事情一个项目去做之前
• 2.思考评估一个企业未来发展与价值
• 3.丰富个人思考与认知习惯

35.演绎法思维模型

提到演绎法，就不得不说归纳法。这个世界上，99.9%的人（甚至更多）都在用归纳法。归纳法:经验驱动，从自己过他人那里获得的经验，在相似的事情采取相似的行动。演绎法:逻辑驱动，学习一个事情的本质或理论，从本质进行逻辑推导，从本质进行场景应用。

举例:一个单位要进行一场营销活动，用归纳法的人会看别人做过的案例，照猫画虎得搬过来。用演绎法的人会去了解营销理论，4p4c等等，然后用理论去分析各种案例，看看做得好的案例在哪个地方用到了理论。理论和理论之间有哪些组合与交叉。这样再基于基础理论和推导出的方法来设计自己的营销方案。

归纳法的优势是能快速转移经验，快速用。比如，太阳都自西向东升起，所以明天也一定自西向东升起。它是基于未来和过去的前提一致。演绎法:从前提进行推演，如果前提为真，结论也一定为真。就像一个事情如果有5层深度，归纳法只是归纳了第一层的解释，比较表面。而演绎法是最深层的本质，甚至找到了第一因去推演。

36.放大镜思维模型

在人的思考中，如何把一个事物放大，往往十分重要。比如:一个简单的事情，如果放大看，可以看到很多的细微之处。很多自己之前没有意识到的问题。放大镜的两种作用:主动放大与被动放大。我们要去有意识的运用放大镜思维，发现问题，预测问题，解决问题。也要注意被动的（自动的）放大镜对自己的影响。比如，对自我情绪，观点，执念的放大，促使非理性的情感痛苦与非理性决策的产生。与放大镜相呼应的是，缩小镜。明天我们来分享。

37.缩小镜思维模型

当我们深陷于某一个情境中，往往难以用理性来看待很多事，难以看清，看透。这时，我们需要用缩小镜看自己，看周围，看世界。用了缩小镜后，流动的世界变得静止，背景的影响开始凸显，整体的趋势愈加强烈。缩小镜用到极致即上帝视角。什么时候用缩小镜思维模型？感性困惑时；需要找到真因时；想要看透大势时。有哪些例子可以具体说明？跟客户沟通时的话术，扩大客户的视野，就是帮客户用了缩小镜。

38.那什均衡思维模型，也称非合作均衡

指任何一方在选择策略时都没有共谋，而是从自身最有利的方向考虑，不考虑社会福利与对手利益。这个策略组合由每个局中人的最优策略组成。模型延伸，可以产生的思考:

1.从世界的角度，发展动力如果是单独的个体与组织，都会有局限性，都只能是趋近于价值最大化。

2.策略博弈是基于自身利益的理性判断，是点式的，不是线条的，因为大多时候，人们都在用感性判断。

3.人类的发展，就是趋近整体理性的过程，虽然极度缓慢，但未来的趋势就是超越个体的局限性。

4.在淘金的路上，赚的最多的往往不是挖金子的人，而是卖水的人。反本能，往往更有效。

39.决策损失思维模型

在我们做出决策时，会倾向于想到，我可能会获得什么，怎么获得怎么做，而容易忽略自己会损失什么。而大多情况下，获得是个小概率，损失则几乎是必然的。过于把事情想得太美是很多人的本能。从理性的角度，决策时先考虑损失更加理性。应用: 1.考虑损失部分，自己可否承受，承受多久 2.考虑获得的概率，获得的总量 3.用50年的时间线看问题，看看想做的事情可否产生复利法则

40.反脆弱思维模型

这个世界的事物分为三类:脆弱，强悍，反脆弱。脆弱的事物在受到外界压力时会破碎，受损伤，就像玻璃杯掉到地上，摔成了两瓣。强悍的事物在遭遇外界压力时本身不受外界的影响。就如被火焰 覆盖的凤凰，怎样都伤不到自己又或者铁做的杯子掉到了地上。而反脆弱的事物，可以在这个波动的世界中随着压力而进化，让自己变得更强大。就如传说中的九头蛇，砍掉一个后可以长出两个，又比如一个玻璃杯掉在地上，变成了两个杯子。那些杀不死我的，会让我更强大。就像从战争中进化的滴滴和程维一样。不要被压力打垮，它是你进化最好的能量。外界的环境变化会筛选出真正的反脆弱者，真正的适应环境，成为时代的王者！应用:

1.从困境中理性分析，提升认知，获得能量！

2.从压力中回归内心，提升胸怀和气度！

3.从局限中重新定位，提升眼光和格局！而自然，也具备反脆弱性。在这个世界上，自然的事物很多都有弹性，具有反脆弱性。

反脆弱本身是可以面对风险，可以从风险中受益成长。自然的特点有很多，你看自然它会看着一些生物去竞争，有些生物灭亡，它也不干预。在自然中有初夏秋冬这样普遍的规律，也有突然的下雨，下雪，打雷。自然中，有很多的波动，适应性强的生物，从这样的波动中进化，而体型大笨拙的生物如恐龙因此而灭绝。人的身体也符合自然的规律，也具有反脆弱性。你看人骨折了，生出来的骨头会更加强壮，中过毒的人也会具有抗毒的特性。

面对未来的不确定性，我们可以这样做:

1.利用不对称性，小投入高产出。比如写三体的刘慈欣，有一个主业，兼职写小说。再比如我们跟别人签合同，这个事情没赚钱的时候我就不要你的钱了，刚赚钱的话，是一种分配比例，转的比较多是另一种分配比例。

2.成为多元化，让自己不只一种技能或身份。比如，孔子，如果孔子把自己定位成一名政治家，那他注定失败。可他即是一名史学家，也是教育学家，等等。

3.相信未来的非线性会给我们更多的机会与乐趣。这个世界，正因为有了非线性，才会有新的生物不断出现，新的事物代替旧的事物，我们才会不断成长不断精进，享受非线性吧！

41.万物联系思维模型

万物之间会有各种各样的联系，有些联系是看得见的，有些联系是看不见的。有些联系是自然的联系，有些也是人为的联系。有信息洞察能力的人，一般会建立很多人看不到的联系。一个事物发展到高阶形态，本身就会开始具备万物联系的能力。

万物联系应用:

• 1.信息的延伸与洞察
• 2.开拓全新事物
• 3.完型的运用

42.黑板去沙思维模型

在一个新事物中，我们都像是在去掉一个不明确的，取得一个逐渐明确的结果。这就好像黑板有了沙子，我们逐渐清除沙子，逐渐看到事实的本质。

应用:

• 1.事物就像一个系统，有360度的视角。
• 2.不同视角的因素在不同时间影响大小不同。
• 3.我们要洗去干扰因素，重现真实。

43.替身决策思维模型

很多人希望训练自己的决策能力，却苦于自己没有机会。其实可以用替身决策法，就是把自己想象成那个要做决策的人，考虑背景前提，去做决策，然后评估自己决策的结果。

应用点:

• 1.充分评估背景，目标
• 2.考虑这个决策是对方做过的，正在做的，做完的
• 3.跟进结果，给自己反馈与调整决策点
• 4.给自己和对方的决策对比，哪些对方做的好，哪些是不得不做的，哪些是可以用全新视角看待的，全面的总结复盘
• 5.评估，有哪些是决策没错但执行等其他因素出了问题
• 6.回顾过去的自己才是最有意义的

44.坏模因思维模型

在我们的身体中，有我们的基因，而在我们的思想中，有模因。模因的载体是我们的思想，好的模因让我们理性，有自主性，独立思考。而坏模因，

符合4个特点:

• 1.对载体有害。无论说得再冠冕堂皇
• 2.不是对真实世界的反映。违背基本哲科理论
• 3.拒绝多种可能性。
• 4.拒绝评估。

信则灵不信不灵 综合一句话，坏模因不具有不可证伪性。它无法证明自己是错的，怎么说都对。换句话说，我的理解是，如果一个概念不能含有条件，前提，在一个区域时空来证明，很可能是不靠谱的。绝对化的内容也很值得质疑。

45.笛卡尔思维模型

笛卡尔是一个伟大的哲学家，他提出一个大胆的观点，你怎么就能证明这个世界是真实的？这个世界上有什么不能被怀疑呢？他思考再思考，一直没有抓到那个基石。直到某一瞬间，就像闪电击中了他一样，他意识到，只有一件事不能再被怀疑了，那就是:我在怀疑这件事。也就是:i think,therefore i am.这件事情是确定的，所以我是存在的，所以不管当下世界是不是真，一定存在一个世界。而当下世界，我不知道它是不是真的存在。

这就是批判性思维，大胆质疑一切。只有我们敢于质疑时，我们告诉自己:我不知道，我什么都不懂，所以我向你发你挑战，你不一定就是对的，可能你的前提，都是假的。我们都以为科学的演化是继承，然而却是颠覆。

下一代科学家几乎都颠覆了上一代。有人说，哪怕是爱因斯坦，如果他在40岁死去，也不会对科学界有什么影响。所以乔布斯会说stay hungry,stay foolish.股神会说，我唯一知道的事情，就是我什么都不知道。

保持好奇，勇于质疑，不盲从，说起来简单，做到，何其的困难啊。人的经验，模因越多，给自己的束缚也越多，空杯心态太难太难。还是刘慈欣的那句话:弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是！勇于怀疑，保持自己的好奇心吧！

46.逆向思维模型

逆向思维模型是一个很有用的思维模型，很多时候，我们会把事情想的简单，想当然，这个时候，我们就需要反过来想。想想事情有哪些卡点，有哪些不符合现实的点。还有的时候，想想我们的优势是否带来了劣势，比如一个企业花大力气抓销售，可以想想是否因为产品不够好花在产品的精力不够。反过来想，可以更完备的考虑事情，就像易经的阴阳，阴中有阳，阳中有阴。

47.反熵增思维模型

一个系统，一个组织，一个星球，一个宇宙，再到一个人都符合熵增定律。我们会变得混乱，无序，僵化，没有活力直至在这种混乱中走向消亡。值得庆幸的是，宇宙是平衡的，在熵增的大前提下，给了我们一条不同的路，反熵增，也即自组织，生命化。

亚马逊的CEO贝佐斯对于反熵增的理解非常深刻。他把亚马逊的服务做得足够开放，所以才有了亚马逊云，他对于新生的哪怕取得的一点点成绩大加赞赏，他要求主管以上级别员工每周都要读一遍创新者的窘境。

其实，反熵增就是重现生命。行星从星云中诞生，行星上产生了岩石圈、大气、河流、季风、泉水、矿藏，这些都是组织化的过程，是对无序的反抗。这种有序化、组织化进程的顶峰，便是生命的产生：DNA团块、单细胞生物、多细胞生物、植物和动物，一直到最精巧的组织化结构——人类。

就如道家所说，人老了后最好的状态就是复归婴儿，自自然然。一个企业，要让自己反熵增，就是让自己更有活力，就要让自己开放，更多的适应外部的变化与环境，让其在环境中自我进化。同时，可以不断生出独立的新的业务，新的业务也可以不断进化。从本质上来讲，延续的发展就是一个熵增的过程，而要想突破非连续性，必须要“生”出新的曲线，这才是对抗熵增最好的办法。就像阿里巴巴有了b2b，还有淘宝，还有天猫，还有支付宝，还有蚂蚁金服，聚划算，菜鸟物流等等。腾讯有了qq，又生出了微信，王者荣耀，腾讯门户，腾讯视频等等。但要注意的是，要想真的反熵增，要尽可能让新的曲线出现的更加自然，像苹果公司有了ipod和itunes之后，才很自然地生出了iphone.像乐视的很多曲线太过跳跃，缺乏支持，崩盘的可能就会很大。

始终保持活力，始终开放，始终保持好奇，就如乔布斯的那句著名的话:stay hungry,stay foolish.也如巴菲特所言:我唯一知道的，就是我什么都不知道。这两句话，难道不是反熵增的两句名言吗？

48.非共识思维模型

从0到1的作者，paypal的创始人彼得蒂尔说，我在面试时，判断一个人是否具备创新精神的问题是:有哪些事，你的看法和大多数人不同，而且你认为自己是对的。真正的创新者，往往会受到人们长期的误解。因为真正的创新，很多人是没有意识到的。或是大多数人觉得无法实现的。同时跟马云一起被称为外星人的亚马逊CEO贝佐斯认为，第一天比第二天更重要，现金流比利润更重要，开放系统比封闭系统更重要。不变的比变化的重要。

他认为，利润只是一个财务数据游戏，重要的不是把公司账面做的多好看，节省成本，抑制未来发展的可能性，而是把能花的自由现金流全力投入未来，把公司的体量变大。这一点和巴菲特不谋而合，巴菲特认为:股市在短期是投票器，长期是称重机。如果贝佐斯屈服于华尔街，也不会有今天的亚马逊。但，如何能坚信自己是对的？

• 1.从长期看，找到趋势
• 2.在变化中找到不变的
• 3.用第一性远离推演 关于技能掌握的非共识:

1.技能的掌握会趋向两极分化，靠人工智能机器帮我们实现的就越来越无用。只能靠人来实现的会越来越有价值。

2.技能在未来不是越多越好，而是越不被替代越好，不被替代由技能属性，熟练度，组合程度，价值程度综合决定。

3.未来人们的时间不是碎片的，而是两部分:掌握技能和使用技能。

49.人类误判心理思维模型

人类误判心理由查理·芒格提出，一共25条:

• 1.激励:用利益而不是道理说服人
• 2.爱
• 3.恨
• 4.讨厌不确定性
• 5.一致性
• 6.好奇
• 7.公平
• 8.妒忌
• 9.投桃报李，以牙还牙
• 10.近朱者赤
• 11.否认现实
• 12.过度重视自己
• 13.过度自信
• 14.厌恶损失
• 15.寻找认同
• 16.对标
• 17.重视易得的东西
• 18.服从权威
• 19.万事有理由
• 20.组合开关，效果更强
• 21.压力:个人崩溃，所有人崩溃，恢复难
• 22.用进废退
• 23.毒品有害
• 24.衰老
• 25.闲扯

对于人类误判心理趋势的解药:

• 1.决策时对照这25个检查自己
• 2.冷静
• 3.概率
• 4.参考系
• 5.和前后不一和解
• 6.直面真相

50.数据认知思维模型

在我们生活中，存在很多数据，重要的是你能不能将其挖掘出来，并产生概念与认知飞跃。

应用:

• 1.通过竞争对手的品类消费数量分析市场容量，竞争程度，对手产品竞争力。
• 2.通过对手的招聘情况了解他的战略方向。
• 3.通过人们的搜索习惯洞察人们的喜好。
• 4.通过数据分析人们的消费意愿。
• 5.通过数据分析人们的传播意愿。
• 6.通过多领域预测将要兴起的市场。
• 7.通过对手的行为预测市场。
• 8.亲自测试，获取数据与认知。

51.思维投影思维模型

在现实中，我们的很多处境现状来源于我们思维的投影。比如:一个创始人的思维是物理化的切割，堆砌思维。企业的业务往往也是切割，堆砌的。有些新的复杂的业务需要像生物体一样长出来，但如果没有这样的思维，新的复杂的业务就很难出现，成长。此外，其他人很难从外在改变。从这个角度思考，创新者的窘境就是创始人认知和思维的局限性。无法跨越非连续性是因为创始人没有形成新的认知。

易经有云，面由心转并不稀奇，境由心转才厉害。

应用:

• 1.及时检查自己的思维和现状
• 2.不断升级自己的思维
• 3.练习自己的新思维

52.大脑系统思维模型

人的大脑有三个部分:

• 1.认知:认为。了解事实的系统，由大脑皮层负责。
• 2.情绪:感觉。感知到的感受，由边缘系统负责。
• 3.欲望:想要。自己想要拥有获得的，由爬行脑负责。

应用: 我们在写文案时，想要触动读者，就要考虑同时调动大脑这三部分。读者会引发怎样的事实观点的联系，读者会引发怎样的情绪，读者读完想要做什么。举个栗子，如果我是一个想要人们投身公益的人，希望人们给贫困山区的孩子们捐款，那他们的欲望就是想要帮助，情绪就是同情，不甘，公平正义感，那读者的观点应该是，单纯地孩子都是一样的，为什么他们不能和城里的孩子一样学习呢？然后那个经典的公益文案，一个大眼睛姑娘就出现在了我们的记忆中。除了文案，销售谈判等都适用这个思维模型。

53.头脑开放思维模型

在一个人决策，判断，思考，选择中，头脑开放是极其重要的。要想头脑开放，就要注意:

• 1.痛苦引导:不让痛苦控制自己
• 2.承认盲点
• 3.重视证据
• 4.决策程序
• 5.我是错的:时常想到，我会不会是错的
• 6.更多倾听
• 7.对方视角
• 8.渴望新视角
• 9.多元思考
• 10.节奏问答:知道什么时候问，什么时候回答
• 11.超验冥想
• 12.停止辩护:停止为自己辩护 头脑开放思维模型可以有很多使用场景:

1.和对方讨论一个问题时

2.收集新信息时

3.建构一个系统的时候

54.指数对数思维模型

在生活中，很多事情的发展演化有两种方向。一种是对数的趋势，一种是指数的趋势。对数是指，一个一开始快速上升，然后后续很长时间趋于平缓的曲线。类似于这样的现象包括了很多可以快速得到反馈，可以快速提升的事情。

比如:玩游戏，玩游戏可以快速提升技巧，但后续提升很困难。而指数是指，一开始很长时间上升很慢很慢，但到了某个临界点，会陡然上升，在很短的时间一直快速上升。比如:写作能力的提升，财富的变化，公司价值的变化，需要量变到质变的事物。

对于指数和对数的启示:

• 1.生活中多做指数的事情
• 2.保持好心态，相信积累的力量
• 3.保持觉知，知道自己在做什么想什么

55.把背包扔过墙思维模型

在生活中，我们可能会有这样一个现象，在自己还不知道自己能否做到一件事时，大声宣称:我可以在某时某刻做到什么什么事情！事后，虽然为自己的承诺后悔，却想到自己已经承诺，所以会拼尽全力去做。这种现象，就像在FQ时，先把自己的背包扔过墙，那么自己也就不得不用尽全力实现FQ的目标。人本身就是一个复合体，有爬行脑掌管的欲望部分，有边缘系统决定的情绪部分，也有大脑皮层控制的理性部分。每天我们都是和自己的一个战斗！有的你想要安逸舒服变化少，有的你要上进成长，还有的你看到感知到某些事物就不开心或兴奋。所以，我们要用智慧将各个我的力量形成合计，有时就要用智慧让他们达成一致！

比如:理性我想实现FQ的目标，但发现没动力欲望也不足。不管三七二十一，理性上进的我先把背包扔过墙，然后情绪我就立刻着急，赶紧翻过墙取包啊，欲望我也很着急，赶紧取啊，要不包没了怎么办？既损失钱， 又要花时间买包，想想就头疼，赶紧FQ赶紧FQ。然后力量三合一，潜能爆发，三下五除二，蹭蹭蹭像特种部队一样翻了过去！先承诺，把自己置于一个可能有些风险和损失的地方，可以更好的激活自己。

56.蝴蝶效应思维模型

一个有经验和智慧的人，对待一些细微之处总是看重的，因为他知道，这样一个小小的部分，很可能在未来引发巨大影响。比如一个做app的人，如果只是前期图快，没有把需求这些捋顺，分清一期二期三期要分别实现的目标，就立即开始行动，很可能越做越累，甚至全部返工。但如果提早了解整体意图，了解到蝴蝶效应，前期洞察整体，布局小点，很可能就是越做越轻松。要想把蝴蝶效应用好，需要3个前提:

• 1.对整个事件全流程有详细的了解
• 2.知道各个可能性分别带来的后果
• 3.了解哪里是真正可以有影响的关键节点

57.万物系统思维模型

在我们思考一个事情时，容易用简单的方式思考，比如:一个人策划一辆车从a点到b点。往往只是考虑了ab两点的状态。然而实际上，如果从一个系统来思考: 司机是谁，水平如何？路程中的道路如何？需要多长时间到？哪里有加油站，是否需要加油？车子有没有问题？交规是什么？等等 如果，我们能用万物系统的方式看待问题，我们的思考会更加立体，更加全面。

具体的方法:

• 1.体验一下整个流程发生需要的元素
• 2.考虑可能发生的意外
• 3.时间线人物线因果线
• 4.考虑关系，人与人物与物的关系

58.每日评估思维模型

我们每天都应该对自己有一个评估和反思，很多人都会有这个意识。只是，很多人的反思和评估都是碎片的，缺乏连续性的，间断的。所以，我们需要有一个系统，让自己持续得到自己的反馈。系统是这样的:

• 1.有两个维度:好坏，时间
• 2.每天评估的是多个事项:如工作，成长，事业，要推进的
• 3.连线，建立反馈系统

59.极限情境想象思维模型

很多时候，我们需要提前想象一下，极限的情景，这样自己会更加坦然接受。今天看奇葩说，有一个人是死亡体验师。让大家体验死亡，告别。成千上万年来，无数人死去，无数人出生，每个人在短短平均三万天里活出自己，节目里的还有一句话让我很触动:一个从来没有充分活过的人最怕死。是啊，只有充分活过，才不怕死，不后悔。

那，什么真正活过呢？我的理解是:

• 1.尝试过自己想做的事
• 2.为自己的梦想努力坚持过
• 3.有了创造而产生的延续感 还有哪些极限情境可以想象:

1.极度幸福的时刻:结婚，孩子出生，高峰体验

2.极度难过的时刻:死亡

3.极度有斗志，充满战斗欲望的时刻:战斗即将开始

60.点滴串联思维模型

乔布斯在05年给斯坦福毕业生演讲时提到，很多在你身上发生的事情，在未来某一时刻会串联在一起。在乔布斯大学辍学的那几年，他有一次去蹭课，了解了书法课，他被课堂中字体的排版的艺术气息所震撼。但是他不觉得这个事情对他当时有用。直到他开始做电脑时，他要求把电脑外壳做成透明的，他要求工程师把里面的线也排的整齐，符合艺术气息，让用户体验到这种整齐的美。

这款电脑因为这种设计而大获成功。很多时候，我们并不知道当下的知识，经验对未来有什么用。

只有在未来蓦然回首时，才会发现，当年的一个个经历，一件件事，一个个道理串联在了一起，你有了全新的判断，全新的决策。所以，找到自己未来的方向，你喜爱的方向，努力去做，问自己，如果这是自己的最后一天，自己是否会后悔，去思考做什么才是自己最想要的。

61.破界思维模型

我们每一个人，每一个组织都会有局限。这种局限源于我们的经验，我们的认知，我们的生存结构，我们所处的时间维度等等。身处这种局限之中，很难突破出来。这是必然的一个结果。因为我们思考一个问题时，会越来越具体，越来越聚焦，思考得范围会越来越小，自己为自己设置的边界就越发清晰。

然而，世界是广阔的，所有的事物都只是万千可能性之一，所有的事物也都在时间的长河中变化发展进化消逝。用变化的眼光看待一切，边界在你面前就如一片薄纸，边界会变化！小边界内涵于大边界之中！不断提醒自己边界是否在形成，形成边界的同时就要找到突破它的方法！

62.优先排序思维模型

自我们人类有意识以来，我们就面临了无数事物的选择判断。我记得在小学的时候，课文中讲到，有一只驴子，因为纠结吃哪一边的食物而把自己饿死了。很多人看到这个故事通常会笑着摇摇头。然而类似事情发生在自己身上，通常可能还不如这只驴子。

怎么说呢？驴子只是没有做出选择，我们人通常做了选择，产生懊悔情绪，然后反复循环！举个具体的例子，今天你打算下班后做以下事情:健身，看书，看学习视频，看看电影。然后你都想要，到了家，另一个小念头蹦了出来，先看电影，累了一天了，好好歇歇！其他的之后再说。

于是快乐的开始看电影，一发不可收，看完之后更不想动了，继续看吧，大脑不动的状态实在太美好。然后看书，学习，健身都被碰到了一边。睡觉前，充满负罪感，告诉自己，明天一定要都做完。

然后，第二天，又继续循环！从我们人类本能的角度想，我们倾向于做那些不动脑的事情，或者反馈快的事情。所以，我们要建立优先排序，形成习惯，坚决执行！重要的点有:

• 1.先做困难的事
• 2.做完困难的事，给自己积极的反馈
• 3.陷入移动驾驶时，给自己厌恶刺激
• 4.形成习惯

63.长远思考思维模型

很多时候，我们看一个组织能走多远，往往就看这个组织的领导者能有多长远的思考。长远思考体现了多个思考能力的集合:预测能力，系统能力，系统迁移关系判断能力，推理能力，优先序列能等。长远思考有以下特点:

• 1.看得长远
• 2.可以把一个事物看做一个系统，里面的因果是相互影响的
• 3.可以用推理的结果再推理
• 4.一切都是变化迁移的
• 5.事物有不变的地方
• 6.事物外在一直在变化，变化快于人们的认知
• 7.一类事物的优先级也随着时间，重要事件而变化
• 8.把自己置身于变化之中，有改变未来的因果律武器
• 9.顺势是长远的，逆势只是一时的
• 10.布局造势摆平
• 11.最长远的是，获得人们内心的认同

64.联脑破界思维模型

在一个组织中，随着组织变大，它的智慧如果只来自于一个人或几个人，就会陷入局限之中。久而久之，组织的适应能力会变弱，生存环境也会越来越恶化。然而，如果将组织看做一个由无数大脑连接的集合体，能够一同构建认知体系，则会更加高效，对外的适应能力也会更强。可以打破独立大脑带来的边界。

如何构建联脑呢？

1.认知累积。把每个个体的认知都加入认知库，可以让新的个体快速成长。

2.突破潜能。让每个个体都愿意突破潜能，打开自己的边界。

3.生物环境。有一个可以不断进化的环境。

4.共同使命。所有的联合大脑并不是冲突的意念，而是有着共同的使命与愿景，在这个大框架下，不断完善，不断进步。

5.超级战士。每一个战士都是被组织赋能过的，无论是认知，使命，技能，资源。每一个超级战士都具备扭转一场战役的可能，都具备成长为领袖的潜质。

6.极致团队。不同个体与个体组合的团队可以迸发出不同的力量，极致的团队实现了边界的突破，创造了全新的事物。

65.大脑实验思维模型

在我们的大脑中，具有思考当下，复盘过去，模拟未来的能力。相传特斯拉就可以在自己的大脑中做实验，所有的机器仪器非常精密地在大脑中运转，不可谓不神奇。

这种神奇的能力，其实每个人都具备，只是开发得程度不同。大多数人都具备的，就是要做一件事了，开始想自己需要什么，预测一下可能的困难，准备一下解决方案，然后在大脑里跑一下流程，看看还有什么遗漏的。

那，完全版的牛人在大脑中是如何运转的呢？

1.全流程节点化。把流程变成一个个关键节点，每个节点都可以存档，打开，放大，细化。

2.看到了一个流程的过去，现在，未来三个状态。

3.看到了不同可能可能性在一个流程同时出现。

4.看到了影响一个流程出现不同结果的因果关键点。

5.能够快速收集整理经验，数据化，把经验数据放入流程的模型，开始奔跑，观察每个节点。

6.开始在多个流程中搭建系统。

7.能清晰得看到一个流程的一个点对于这个流程的直接影响。

8.能轻易看到一个点对其他流程和整个系统的潜在影响。

9.看得到系统的动力因和阻力因

10.找到了系统的循环因果部分，并能区分哪些可以动哪些不能动，不能动的原因是什么。

11.预测了外部因素对系统的影响。

12.把外部因素也看做了大系统的一部分。

13.相信看不见的比看得见更重要

14.相信逻辑理论超前于现实。

66.错误记录思维模型

在通往目标的路上，成功可能只有一条，然而错误的路线可能有千百条。我们犯得错误也会有不同的原因，也可以用规律总结出来。所以，把错误记录下来，总结提炼找到原因，学会警惕，也是一件有价值的事情。

在错误记录时，要注意:

1.自己和他人的错误都可以记录

2.记录错误时，也要知道更好的路径，一直正确的可能不存在。

3.记录错误时，知道哪个关键点导致了错误。

4.记录错误时，知道在哪里错误的潜在影响就出现了。

5.知道错误产生的深层次原因。

6.全路径了解虽然困难，但可以洞悉很多。

7.可以建立错误收集库，整合错误，提升认知。

8.怎么样成为更强，熟练，精通，是了解错误，修正，刻意练习的目的。

67.全局观思维模型

一个有全局观的人，看待事物符合:关联，整体，动态。

关联:事物是相互联系，相互作用的，不同的关系产生不同的因果。

二维 整体:信息输入，内部机制，信息输出。它是复杂的，部分产生的合力大于简单的一加一。

三维 动态:用过去现在未来的时间轴看待事物。

四维 一个具备三维能力的人，打击二维的人非常容易，一个四维的人，看待三维的人，就像看到了自己体系中的一个点。

心理学里叫做完型，有的人建立了自己的完型，有的人还没有，建立了完型的人就是有全局观的人，可以见微知著，可以抓住本质。同样，都是建立了完型的人，有的是大完型，有的是小完型。大完型可以解释小完型，可以解释更多更广的事物。小完型的人要解释自己之前不能解释的事物，就必须突破边界，甚至重新定义完型。这是不容易的。思维模型，看书，增长知识本质上来讲就是不断地让自己开边界，建立自己的完型和全局观。从经验论到因果论到整体论到动态全局论。

68.顺势而为思维模型

雷军在总结自己四十岁之前，说到，之前我只是相信个人的努力，后来才明白，趋势，环境起到的作用更大。然后就说出了全国人们皆知的话:现在风口上，猪都能飞起来。其实顺势而为，就像在万丈高山推下千斤巨石，一旦推动，势不可挡！就像90年做软件，95年做门户，99年做电商即时通讯搜索引擎，10年做团购做手机，12年做打车内容分发，15年做共享单车，16年做知识付费。人与信息，人与物，人与人 人与搜索信息，人与共享物，人与熟人生人 人与匹配分发信息，人与定制物，人与世界各地的人 未来的趋势:

• 1.定制化购物:主动被动清单化购物；逛
• 2.定制化产品:人群分类，特点集合
• 3.超级知识付费搜索与平台
• 4.付费社群平台
• 5.万物共享
• 6.个人管家
• 7.超级连接器:通讯，信息，物品，问题与方案
• 8.一切都会屏幕化
• 9.像kindle这样的独立，复杂产品还会更多
• 10.定制化c2c平台会出现
• 11.个体赋能平台会出现
• 12.个体对平台的超级职业工作平台会出现
• 13.很多产品都会与传心，游戏结合起来
• 14.全球互动式平台大量出现，一起做事，一起玩等
• 15.众筹形式会升级，包括创造点子部分
• 16.超级游戏平台出现，终生参与，游戏货币会升级与现实货币等值 更多补充在评论吧！

69.获得性偏差思维模型

人们对一个事物判断失误往往不是因为他什么都不知道，而是因为把注意力太多都放在了已经拥有的部分。就像三体中的那句话，弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。

从一个大的完型角度，你了解的信息，可能不足5%，所以，自己已经获得信息也许不仅不重要，很有可能还是局限的，有偏见的。获得性偏差会出现在哪些生活中的场景呢？

1.人们在找新工作时对自己曾经做过部分难以放下，其实从本质的角度，在沟通表达，思维逻辑都超优秀的人，可以有更多的选择。

2.对曾经拥有的观念的坚持甚至固执。很多的观点是，我以前都这样，为什么现在要改变？殊不知，环境在改变，之前有些对的观念，换一个时间换一个环境，同样的观念也许就需要改变了。

3.对买了的东西舍不得扔哪怕都没用了还堆着占空间。我们很多人都遇到过类似情况，很多东西明知没用了，一想到这是之前花钱买的，就舍不得扔，安慰自己，还有点纪念意义。殊不知，房间在熵增，你的生活环境因为不够简洁，你也会变得混乱，迟钝，得不偿失。此外，新的事物也很难进来，你的生活陷入了低效与僵化。那，如何克服获得性偏差呢？

1.放低自己，谦虚心态。告诉自己还有很多不了解。

2.独立思考，从本质入手。更多用演绎法而不是归纳法，用事物的本质去推理，而不是持续的用之前的经验。

3.分类整理。把信息归类整理，把一切变得秩序化。

4.重新分析。评估环境，评估信息，哪些是合理的，哪些是落后的，哪些是可以升级的。

5.舍弃一部分。一个人要想不断升级进化，有一些落后的信息观念需要舍弃，仔细评估，想好后就舍弃。

6.动态心态。拥有只是暂时的，变化是永恒的，我们应该努力让自己更新，看到未来，引领未来！

70.多维视角思维模型

在生活中，我们倾向于用自己的视角看待问题，然而有的时候，当你拥有了多维视角，你看待问题会更全面，更包容，更立体。

什么是多维视角？除了用自己本能的视角看待问题，还会用360度其他人的视角，对立面的视角，特定方式视角等。多维视角可以应用在哪些场景？

1.做决策获得更多信息 做决策时，考虑不同角色可能会思考得，在意的，综合评估分析。获得更多有用信息

2.模拟验证 可以用不同的视角去测试，去模拟，事后看这样的视角看待的事物是否正确。

3.整合成为信息流 通过多维视角得到大量信息，将信息整合成为信息流，汇聚成新的观点，像无数小溪汇聚成了奔腾驶向大海的河流！虽然每人观点不同，但每个人都被大趋势，大环境所影响，每个人也会有基于人性的愿力。无数的小信息会整合出信息流。

如何具备多维视角:

1.了解不同视角的思维方式

2.修炼自己一秒变成傻瓜的能力，可以让自己短时间进入无的境界，无悲无喜，无忧无乐。

3.知道不同角色在意的，喜欢的，痛苦的，知道每个角色的故事，可以快速进入不同的世界去体验

71.左右互搏思维模型

我们在思考时，往往只是朝着一边去想，很少去论证每一步的合理性。而左右互博，就是让我们学会自己质疑自己，自己挑战自己。

左右互博可以用在哪儿呢？

1.自己按照演绎法去推理一件事情，里面的每一步都可以进行左右互博。

2.打算做一个决策，有了一个初步的方案，这时，反过来想，完全反过来。

3.做了一个自认为完美的方案或产品，这时站在极为挑剔的角度给自己找问题找毛病。4.当用惯性做一件事或看待一个事物时，挑战自己，用一个全新的视角思考。

5.无视环境，背景，条件，天马行空地出现颠覆一切的一招。只一招，所有格局全部改变！

如何能够左右互博呢？

1.认为世界宇宙是广博浩大的，每个事情都有多个存在方式的可能真的。

2.塑造一个对立我，完全调整现在的我，质疑现在的我的一切，完全用相反的方式来。3.集合了反之力道，与正之力道的碰撞诞生了现世界。

72.事物关系思维模型

从量子纠缠的实验可以看到，这个世界的本质不是事物本身，而是基于事物与事物的关系。未来的产品毛利率也会趋近于零，真正的利润将是因产品带来的关系所产生的新价值。

小米公司说，我们不是一家科技公司不是一家做手机的公司，而是一家文化公司，一家品牌公司。现在小米很大的利润是基于互联网服务，app的收入，小米电商的收入等。未来很多产品将是一个体验的门槛，极致产品吸引人，后续服务社群获得受益。

如果说产品是1，那社群就是0。你的破局点是你的产品，后续是你的服务。如果当年新东方在海外做了基于客户的社群，可能会有更大的想象力。包括会员，大会，更多产品等等。建立与用户终身的连接，就不愁后续商业模式的建立。这个连接点，就是能帮助到用户的产品。

73.升维打击思维模型

在一个领域，大家的竞争往往是看谁更专业。比如，一个从事装修行业十年的人，他的专业得分可能是90分。而一个从事六年的专业得分80分想要竞争，显然就不能仅从专业这个维度思考，因为很难短时间超过对手。这时，我们策略是，增加一个维度。比如增加一个网络营销的维度。你不懂这个维度，所以当我为自己升维时，就可以轻易打击到你。如果你再考虑增加一个个人品牌的维度。

优势就更加显著。三维打一维。如果你说，对手开始模仿我，也开始变成三维怎么办？很简单，找到一个对方刚进入的维度，彻底展开，比如社群营销，打开有36个点。对方可能仅仅懂得一个概念。好的，目前我们了解了升维打击。那让我们分析一下雷军的小米是如何升维打击传统智能手机的。

1.软件产品带粉丝。让用户参与米柚系统迭代，共有10万工程师参与，这些人，很大一部分都成了小米坚定的支持者。

2.极致功能手机。找到最好的功能，内存，速度，制作出小米手机。

3.定价策略。性价比高这个维度杀伤力极强，让用户觉得太超值。

4.电商销售。自建网站，借助天猫京东，去掉中间商销售手机。

5.基于连接的商业模式。这才是雷军最强的部分。他一开始就没指望手机本身盈利，真的盈利的是互联网服务，是了解了上亿的用户，是小米手机自动安装的米家，小米游戏，小米资讯，小米金融。

6.基于口碑的品牌营销策略。米粉节，跟粉丝互动，借助用户的力量迭代产品，宣传，让核心成员享有特权，这些都大大提升了小米的品牌。

7.雷军个人ip。雷军和米粉打成一片，形成了一个励志，勤勉，中年崛起的形象。在印度宣传更是传出能够病毒营销的洗脑神曲。

这7个维度，传统手机商看不起，看不懂，跟不上。让小米在短短两三年就成了百亿美元的超级公司。

74.细节效率思维模型

在一个大公司，效率非常重要。这个效率体现在各种细节中，比如一个部门，一个流程，一个项目，一个人。举个例子，一个公司的报销，准备按照1%的比例去招募。结果公司七百人，需要招募七个专门做报销的人。然后思考是否可以只招一个人，给三个人的工资。结果，给到这个工资，很多人来面试，一听要做七百人的报销，都吓跑了。

最后只有一个人留了下来，说，没问题，我搞得定，但我需要人力部门协助。他树立了几个规则:

1.每一个人写报销单之前看一个视频培训

2.报销单分成四部分，每一部分25分

3.每个人每次的报销得分，决定了你自己下次报销的待遇。上次100分，这次直接先给你打钱。75分，往后等一星期。50分，等两星期。25分，等一个月。0分，等三个月。

这个道理是什么呢？你给我效率，我也给你效率，你不给我效率你也无法得到效率，甚至应该接受惩罚。这三个规则一实行，果然报销时每个人的成功率大大提升，报销人的效率也大大提高。其实，想要提升效率，一定要有创新和树立规则的意识。在细节处入手，符合人性，让每个人都参与到效率提升之中。

75.放大关键行动思维模型

很多时候，觉定结果大小的，是关键行动的执行程度，所以我们要放大关键行。如何做呢？

1.梳理整个系统流程，找到破局点，关键点，结果点

2.找到放大关键点的条件，资源等

3.放大关键点:时间，频次

76.系统回顾思维模型

乔布斯在做出iphone前，全面系统地回顾了整个人类发明史和工业制造史。系统回顾是典型的大数据思维。

巴菲特研究股票，就把5000家美国上市的公司都研究了一遍。问题来了，如果我要提升沟通表达能力，如何使用系统回顾思维模型？

1.找到古往今来超过30个沟通表达大师，列出他们的名字。

2.收集大量他们沟通的具体案例。

3.分析他们的沟通套路，也就是思维模型。

4.自己尝试练习他们的思维模型，应用到不同场景。

5.每一次表达时，尽可能模拟这些思维模型。

6.复盘自己和他人每一次的沟通，思考其中的思维模型和可能更好的思维模型。

77.复利原理

爱因斯坦书说：“复利是世界的第八大奇迹。”

巴菲特说：“人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪，和足够长的坡。”

查理·芒格说：“同时理解复利的力量和获得它的困难，是理解许多事情的核心和灵魂。”

在有限的时间，把有限的精力和财富，持续而反复地投入到某一领域，长期坚持下去，最终产生的积极影响如雪球越滚越大，它带来的回报一定超过你的想象。这就是经济学中典型的复利思维。

大多数人终其一生都不会去运用复利，也体会不到复利的威力。复利思维需要我们用发展和长远的眼光去看待事物。

78.排列组合思维模型

和复利模型一样，排列组合模型不仅是一种数学工具，也是一种可以提升我们决策质量的思维方式。很多时候，影响决策的因素很多，通过分类、分步，就可以形成不同的排列组合方式。

万事万物都是由其构成的元数排列组合成的;思维是知识的运动，是知识的排列组合、取舍；前所未有的知识排列组合就是创新，合乎客观的有价值的思维创新的外化、物化就是理论创新、创造发明。

查理·芒格的多元思维模型，本质就是一种多维组合思想，把不同的跨学科的知识汇集在一起，解决一个问题。不同问题，不同学科占的权重不一样，综合起来考虑问题就更全面，正确概率就更高。

一个大问题，可以分解成很多相关元素，这样方便我们看清楚整个问题，然后找到关键点，从关键点入手可以起到事半功倍的效果。很多元素组合在一起，可以对一个问题看得更全面，避免陷入查理·芒格口中的“铁锤人”思维。

79.费马帕斯卡系统

费马—帕斯卡系统与世界的运转方式惊人地一致，是基本的公理，你真的必须得拥有这种技巧。——查理·芒格

在知识、能力、努力、耐心这些所有的品质中，查理·芒格最看重的是理性。查理·芒格说：“你必须看到这个世界真实的样子，而不是你以为的样子、或者你希望的样子，只有这样你才能做出正确的选择。”费马帕斯卡系统就是认识真实世界的基本工具。

费马帕斯卡系统是概率论的基本原则，在生活中，充满了各种诱惑，人们根据经验和各种心理倾向做决定，从而掉入了很多的陷阱。通过费马帕斯卡系统的学习理解，我们要从认知上明白，事情的实际概率是多少，在有了清晰的认识之后，再做决定将更加理性。正如查理·芒格所说的，需要把这些基本的有些不自然的基础数学概率方法，变成我们生活中的一部分，才不会将自己的优势拱手送给别人。

80.前景理论

前景理论是风险决策的一个重要思维模型，由诺贝尔经济学奖心理学家卡尼曼提出，描述和预测人们在面临风险决策过程中的行为理论。

前景理论分析框架：它有三个特征，一是大多数人在面临获得时是风险规避的；二是大多数人在面临损失时是风险偏爱的；三是人们对损失比对获得更敏感。具体为以下几点：

1、确定效应：二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和“赌一把”之间，多数人会选择确定的好处，落袋为安心理。

2、反射效应：在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”。

3、损失规避：白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦

4、迷恋小概率事件：很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能支持福利事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。

5、参照依赖：数人对得失的判断往往根据参照点决定，举例来说，在“其他人一年挣6万元你年收入7万元”和“其他人年收入为9万元你一年收入8万”的选择题中，大部分人会选择前者。

81.马斯洛需求层次理论

人的需求分成生理需求、安全需求、归属与爱、尊重需求和自我实现五个层次。需求是由低到高逐级形成并得到满足的。

人基本上是永不满足的动物，一个需求被满足了或快要满足后，对另一个层次需求的追求欲望随之而来。理解需求是有层次的，个体之间的需求是有差别的，最高级的“自我实现”是“少有人走的路”，只有那些低级需求真正满足的人才容易走上自我实现之路。

马斯洛需求层次理论对我们来说的最大意义就在于，它告诉了我们，人在满足了基本的需求之后，就要去实现更高的需求和目标。

82.复式簿记

复式簿记是在每一项经济业务发生后需要记录时,同时在相互联系的两个或两个以上账户,以相等金额进行登记的一种记账方法。

复式记账的基本原理是会计基本等式：

Asset（资产）+ Expense（费用） = Liability（负债） + Equity（所有者权益）+ Income （收入）

会计科目其实就是把这里面的5个大的科目类进一步细化，把对经济活动的描述可以更精确的装到这些盒子里去。

（从哪里来 + 到哪里去）×（静态性质 + 动态性质），本质上就是从来去两个角度，看每一项有经济意义的活动，同时还给这些活动分类，分类是什么？就是从股东的视角看经济活动。总地来说，所谓动态性质，就是业务给股东财富带来的增量或负增量；静态性质，就是某天某分某秒，财富的真实属性。

运用在财务记账上只需要把握三点

1，不看结果看过程。不能孤立的看某个科目（例如资产或者收入）的借和贷，而是看某项目中资金的是如何流动的。

2，守恒定律：资金如何流动。资金在 费用+资产=所有者权益+负债+收入 这个等式里面跑来跑去（从左到右或者从右到左），是跳不出这个等式的。

3，如何给开始和结束取名字。项目资金的来源科目记为贷。项目资金的去向科目记为借

复式记账是守恒的眼光，是变化的眼光，是一种动态平衡观察世界的思维。

83.质量控制理论

“工程学的质量控制理论对你我这样的非专业工程师来说也是很重要的核心部分，其基础恰好是费马和帕斯卡的基础数学理论。一项工程的成本这么高，如果你付出这么高的成本，你就不会希望它垮掉。”

——查理·芒格

质量控制的本质其实是精益化管理，使用各种统计学工具，不断优化迭代，持续的提高质量，减少成本消耗，最后就能达到一个非常高的标准。创业领域的MVP模型也是类似的思想，小步快跑，迅速迭代，持续优化提升产品和服务质量。

最经典的莫过于PDCA循环：计划，执行，检查，行动。

这四个阶段有先后、有联系、头尾相接，每执行一次为一个循环，称为PDCA循环，每个循环相对上一循环都有一个提高。

84.冗余备份系统

工程学中，典型的工程冗余（rǒng yú）指的是向系统添加“额外”的关键组件，它是利用系统的并联模型来提高系统可靠性的一种手段，通常使用备份或者自动防故障装置。

从火箭的控制和动力系统，到数据中心大量使用的额外硬盘和备用电源都会使用。也运用于生活和家庭的风险防范，冗余备份是抵御风险的工程学思维模型

85.断裂点理论

工程学里的断裂点理论也是一种非常强大的思维模型，工程学中会设计一些保护机制，用小的损失去防止大的损失。比如电路系统中的保险丝，汽车的保险杠，爆破帽，压力系统的爆破片，都是断裂型的安全保护装置。

断裂点这个模型理解起来还是比较的容易，就是用一个很小的可以承受的损失去，去避免无法承受的系统性风险的发生。中国有句古话叫做“弃車保帅”，说的就是类似这个意思。

查理·芒格提到的工程学的四个主要思维模型中有三个都是保护系统安全的。冗余备份和安全边际模型都好说，但是这个断裂点模型如何应用在实际生活中和投资过程中，用一个可以承受的小的损失来，避免重大的风险和损失。

一个人在投资的时候要设定止损点，在必要的时候止损，以防止巨大的损失。股市中也有熔断机制。在生活中很多时候也需要用到这个思维，适时的“忍痛割爱”是明智的选择。

86.心流模型

“心流”是指我们在做某些事情时，那种全神贯注、投入忘我的状态——这种状态下，你甚至感觉不到时间的存在，在这件事情完成之后我们会有一种充满能量并且非常满足的感受。

这是关于人幸福快乐的理论，让人沉浸在心流中的条件需要：

1、明确的目标，合适难度的任务——既不会焦虑也不会无趣。

2、及时的反馈——对进步的满足感。为何游戏如此受欢迎，就是游戏的设计满足心流理论，如果游戏的定义扩大，把学习、工作、运动、教育包含进来，去评估自己在做的事是否满足心流三点，这样一生都会过的幸福快乐。

3、发挥自己的某种能力

4、精神完全集中，对手上的事情有控制力

心流状态是我们能够在工作中达到的最美好、最平和的状态，由一种心流状态又会产生新的心流状态，那些充实的人们能够成功地将它们的一生变成一种单纯的心流状态。它们生命中各个部分紧紧地连接到了一起，所有活动都有了意义。

87.奥卡姆剃刀

“科学理论应该尽可能简单，但不能过于简单。”——爱因斯坦

“奥卡姆剃刀定律”，又被称为“简约法则”， 这个原理最早至少能追溯到亚里士多德的“自然界选择最短的道路”。核心内容为 “如无必要，勿增实体”，即简单有效原理。

奥卡姆剃刀三个原则：

1、依据最小能量原则，我们的生活应更尽可能简单，而简单的有效途径就是养成好的习惯。

2、自动挡汽车在逐步替代手动挡汽车，也是因为自动挡对大多数用户来说满足“简单有效原理”。

3、投资领域的应用：面对复杂当投资市场，应拿起奥卡姆剃刀，把复杂事情简单化，简化自己的投资策略，对那些消耗了大量金钱、时间、精力的事情加以区分，然后釆取步骤去摆脱它们。最后我们以弗里德里克·迈特兰德的一个名言结尾：“简单是长期努力工作的结果，而不是起点。”

88.微观经济学

（1）考虑稀缺性是理解价值的根本

（2）机会成本：人们面临权衡取舍，某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西

（3）激励至关重要

（4）经济学思维是边际思维，理性人考虑边际量

（5）获取信息是有代价的，信息不对称是一种巨大的优势

（6）贸易能使每个人状况更好，隐形之手无处不在

（7）物品和劳务的价值是主观的（效用价值论）

（8）沉没成本:理性面对失去

学习经济学思维，有效率地做选择就是经济的核心思维。它可以帮助人们在日常生活中有效地配置资源，做出最优选择。

89.规模优势理论

规模优势理论的本质是，你生产的商品越多，你就能更好地生产这种商品。那是个巨大的优势。它跟商业的成败有很大的关系。

规模优势首先会带来一种信息优势，也能带来强大的社会认同，巨大的规模优势使企业内部能够进行更为专门的分工，从而在生产产品或服务上具备更大的优势。

90.黄金圈思维

黄金圈是认知世界的方式，有三个层面。从why出发，探究问题的本质，是最快速透析问题根源的一把利器。思考模式是先从（Why）出发，为什么要这么做，这么做的理念是什么，从内心激发出感性的情感，产生驱动力，近而再思考（How）如何做，设定目标一步步解决，最后做出来的结果就是（What）更加贴合最初的理念。

• Why：思考为什么要这么做，我们的目标、理念；
• How：采用什么方法、措施；
• What：结果的表现形式。

对一家企业、一个人思考 why 的过程则是对原则、边界、价值观的一个确定，提供了一个解决问题的通用模型。

91.能力圈

“如果你知道了能力圈的边界所在，你将比那些能力圈虽然比你大5倍却不知道边界所在的人要富有得多”。——沃伦.巴菲特

芒格和巴菲特这两位投资大师告诉我们，投资成功最重要的就是能力圈原则，能力圈的理念很简单，就是了解自己能力的边界，在这个边界里面做事，就能比别人更有优势。人最可怕的认知偏差是盲点偏差，这种偏差会让人看不到自己盲点的存在，简单来讲，就是“不知道自己不知道”。这是最愚昧的状态，也是最危险的状态。

92.安全边际

安全边际率模型主要用于企业分析其经营的安全程度，一般说来，当安全边际或安全边际率较大时，企业对市场衰退的承受力也较大，其生产经营的风险程度较小，而当安全边际或安全边际率较小时，企业对市场衰退的承受力也较小，其生产经营的风险程度将较大。

巴菲特在寻找投资对象时，总是千方百计寻找具有安全边际的投资对象，看它是否有这样一条经济护城河——这条经济护城河的河面越宽、安全边际就越大，投资这样的股票就越安全。

投资最重要的就是寻找确定性，只有确定性才能让投资资金更安全，也只有确定性才能让投资收益更高。对于价值投资者来说长期持有股票最重要的安全边际就是确定性，安全边际也是价值投资者的灵魂。

93.金字塔原理

金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作是，提升逻辑思维的超级神器，能够从底层来帮你搭建写作、思考、表达、解决问题的逻辑，它的核心就是

• 一个模型：背景、冲突、疑问、答案（S-C-Q-A）
• 二个推理：演绎推理、归纳推理
• 三个逻辑：时间顺序、结构顺序、程度顺序
• 四个特征：结论先行、以上统下、归类分组、逻辑推进

94.非线性思维

由于人类长期的进化结果，我们更倾向于用“线性”思维的方式理解世界。

然而，世界的本质是非线性的。这个世界之所以有些人能取得巨大成功，而大部分人平平凡凡，关键于他们的思维方式是线性的还是非线性的。

非线性思维的核心：

理解世界是非线性、跳跃发展、不可精确预测的

理解引起质变的核心原因，加速或者等待临界点的来临，获取质变期的巨大收益

在积累期勇于放弃短期利益，做能够对促进上一条有益的事情（如在积累期投入更多本金、积累更多的工作经验等）

非线性思维方式具有系统辩证思维、发散思维、逆向思维、直觉思维和灵感思维五种基本形式。

95.递落代偿

宇宙138亿年，万物是一系演化的，万物在最底层的那个层面它是同治的，从最早的粒子到后来的原子，后来的分子，后来的单细胞后来的多细胞，一直到人类社会，它是一系演化的，过程当中，它的总规律就是递弱代偿。

世间之物，后衍的物种的生存强度（生存的顽强程度）总是呈现递减态势，一代比一代弱，于是，要想生存下去，就得不断地寻找更多的支持因素，这个支持因素就是“代偿”。

万物演化的方向都是，越来越弱，“生存度”越来越低。但是作为补偿，万物的属性越来越丰富，花样越来越繁多。人类文明也同样在这个规律之中。貌似越来越强，但是个体依赖性越来越大，总体生存度越来越低。

递落代偿模型是一切事物存在、发展、变化、灭亡的规律的终极拷问，可运用从基本的分子结构到微生物结构、低等生物种群、高等动物种群、再到人类社会的演变过程中的推演和预测。

96.耗散结构理论

自然万物都趋向从有序到无序，即熵值增加。而生命需要通过不断抵消其生活中产生的正熵，使自己维持在一个稳定而低的熵水平上，生命以负熵为生。

一个典型的耗散结构的形成与维持至少需要具备三个基本条件：

一是系统必须是开放系统，孤立系统和封闭系统都不可能产生耗散结构；

二是系统必须处于远离平衡的非线性区，在平衡区或平衡区附近都不可能从一种有序走向另一更为高级的有序；

三是系统中必须有某些非线性动力学过程，如正、负反馈机制等，正是这种非线性相互作用使得系统内各要素之间产生协同动作和相干效应，从而使得系统从杂乱无章变为井然有序。

生态系统是开放系统，处于远离平衡的非线性区，是一个处于非平衡态的自组织系统，同时具有非线性的动力学过程。因此生态系统是一个具有耗散结构功能的系统。

97.复杂自适应系统

复杂自适应理论（CAS）是指系统中个体能够与环境中的其他个体进行交流，在这种交流的过程中“学习”，或“积累经验”不断进行演化学习，并且根据学到的经验改变自身的结构和行为方式。

各个底层个体通过相互间的互交和交流，可以在上一层次和整体层次上突显出新的结构、现象和更为复杂的行为，如新层次的产生，分化和多样性的出现，新聚合的形成，更大个体的出现等。

每一个复杂适应系统都有四个方面的主要特征：

• 基于适应性主体
• 共同演化
• 趋向混沌的边缘
• 产生涌现现象：最为本质的特征是由小到大、由简入繁

98.路径依赖

人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性。一旦进入某一路径，无论是好还是坏，就会沿着该路径一直发展下去，并锁定在该路径上，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。

积极的路径依赖，好的路径依赖，对企业起到正反馈的作用。通过惯性和冲力，产生所谓的飞轮效应，企业发展，从此进入良性循环。

消极的路径依赖，不好的路径会对企业起到负反馈的作用，通过惯性和冲力产生泥沼效应，使企业发展从此进入恶性循环。

如何突破路径依赖？

学：时刻保持学习的状态，时刻准备着向更高的方向迈进。

新：革新理念，居安思危。聪明睿智的企业家都善于居安思危，未雨绸缪，危机感让他们能够坚持不懈的努力。

舍：敢于放弃沉没成本。

创：创新开拓，另辟蹊径。

99.自催化模型

商业世界的模型都能在自然世界中找到源头，自我催化模型来自于化学中的「自催化」现象。

「催化剂」是化学里面一个神奇的物质，只需要一点点就能将反应速度加快几十几百倍。自催化就是在反应过程中就能生成这种让反应加速的催化剂。

作为一种典型的思维模式，芒格说的这种[自我催化]模型是很令人启发的。现在这个世界变化的越来越快，我们总是看到类似生产马鞭子的公司不断被新技术、新服务颠覆，然而却有这么一种[被世界抬着前进]的模型，即新技术、新服务的出现，不仅不能颠覆它，反而能够为其所用，助推它运行得更有效。这自然是商业经营和投资中的完美典型，如迪士尼，亚马逊的飞轮效应等。

迪士尼最重要的是做好一件事：制作电影。电影不但能够产生巨额收入，还能够形成广泛的影响力和知名度，电影被观看次数越多，这个电影的 IP 就越经典。这使迪士尼乐园、电影衍生品、IP授权等其他业务也都能获益。

更重要的是，这个模式是互相催化的。消费者越喜欢迪士尼乐园、购买电影衍生品，就越愿意观看迪士尼制作的电影。用系统理论来解释就是，迪士尼构建了一个自我强化的增强回路。

100.大道至简

千年思想的确最最精华的都是大道至简，你看宇宙美妙在哪儿？E=MC?这样一个公式，能够描写小到原子，大到宇宙。真理的共通点就是“大道至简”。

 

还有100个，没来得及写。尤其是人类心理学误判的25个。

 

 

 

———–后100个思维模型——-

142，增长黑客思维模型

增长黑客 = 搭建增长团队 + 好产品是增长的根本 + 确定增长杠杆 + 快节奏实验 + 获客：优化成本，扩大规模 + 激活：让潜在用户真正使用你的产品 + 留存：唤醒并留住用户 + 变现：提高每位用户带来的收益 + 良性循环：维持并加速增长

       增长黑客：低成本快速做增长，精益创业：低成本快速验证需求和解决方案。 增长黑客的核心：有效且规则的高级协作。搭建增长团队：有对企业战略和目标深刻理解的人，数据分析，产品设计和实现的人。   增长的前提：PMF。确定你的产品对谁有什么核心价值之前不要开始，也就是确定aha moment之前。分析：活跃用户的相似之处，从而找出其他用户没有得到的价值。

      增长杠杆：获取，激活，留存，变现。 more ab不是把众多想法试一遍而是快速找到增长方向。 

      增长优化过程：基于aha moment和北极星指标做数据分析和洞察—提出想法—ICE—实验总结分析—发送给所有人。   增长会议：不要浪费时间在献策献计上，要提前准备好。周二召开，周一用来准备。15分钟：回顾北极星指标；10分钟：回顾前一周的工作，delay的原因是什么；15分钟：从实验中获得什么，完整的分析结果；15分钟：选择下一周期的增长实验。15分钟：下一周期的实验安排。5分钟：想法库检查。

      获客：两个匹配。语言–市场的匹配（对产品优势的描述，打动目标用户的程度）；渠道–产品的匹配（你在所选的渠道推广产品的有效程度）。语言：8秒内让用户明白你的价值。 渠道：用户用什么行为解决需求，就去什么渠道找他。   

      激活：核心：最快速度达到aha moment。步骤：绘制aha moment转化路径，并对转化低的进行调研（不要猜测用户行为背后的原因）。具体：单点登录，翻转漏斗，相信用户表达你会尽一切可能给他提供他爱看的。

      留存：核心：让产品不可或缺。用户流失：公司没有采用最佳方式和用户沟通。  早期留存：aha moment；中期留存；hooked 习惯，长期留存：不可或缺（引导他用更高级功能）。  具体：分群组来找优化点。  给用户官方认可。

      变现：也要绘制用户的整个流程。核心：向用户提供最能满足他们需求的服务，通过问卷直接问他们最希望看到的产品改进。 具体方法：9是心动价格，价格要AB，向免费用户展示只有付费用户才能用的功能。 利用影响力6大原则：互惠（让用户免费试吃试用），承诺和一致（amazon 愿望清单），社会认同，权威（专家代言），喜好（朋友推荐），稀缺（还剩下多少）。  烟雾弹套餐：电子书+纸质书价格=纸质书。

      良性增长：疏于用户不满意的监管就会增长停滞。专注于核心功能，持续AB，把每一个增长都要发挥到极致，并且定期大胆尝试。

     如何做好用户调研：问卷调查必须非常简短且发出时必须满足两个主要条件：用户活动反映出用户的困惑，用户刚刚完成了很多人没有完成的步骤。 最多提2个问题，最好是开放式问题。 要调查为什么用户没有下单，应该调查那些刚刚下单的用户（哪个因素差点让你放弃购买）。

     星星搞笑：你的朋友把快乐分享给你，一定要记得每天都开心，也要记得把快乐多分享给其他人。 

141，引爆点思维模型

         我们只要找到恰到的方法，不需要太多成本，就能引爆世界。

        引爆点：就是流行的临界点，达到了这个临界点，就可以引爆流行。有三个方法可以促使达到引爆点：个别人物法则（联系员：大V；内行：该领域的专家；推销员：产品本身传播（用户，粉丝））；附着力因素法则：要传播的信息容易引人注意，形成记忆（要包装信息，不断地重复），要包装信息，让信息难以抗拒；环境威力法则：外部环境影响（破窗理论），我们会跟风身边的人，病毒式裂变。 一句话：要有传播的人，信息本身有附着力（容易记住），有可传播的环境。   一个流行，是三个原则共同作用的结果，所以，要三个原则都具备。

       流行的三个特征：传染性，微小变化引起巨大的变化，变化是突发而非渐进的。

       细节： 从附着力因素法则来说，被传播的信息容易让人注意，形成记忆，就容易形成流行。信息能不能真正病毒式的扩散出去，最最重要的让每个用户都成为你的推销员。联系员是粘合剂，将信息传播到各处；内行们相当于数据库，为大家提供信息；推销员则负责说服人们接受该信息。转换到现代社会，联系员不必认识很多人，重要的是很多人认识他；内行更像是所谓的意见领袖；而推销员并非单单是意义上的“销售人员”，每个人都可以是推销员。

       星星搞笑：联系员：各大平台大V（比如：岳云鹏。另外就是那些分享次数很高的用户）；内行：搞笑的专家（李雪琴，呼兰），还可以是那些带新增很多的用户；推销员：用户。 附着力因素法则：星星搞笑，每天笑10次开心健康到极致；分享的内容本身要是用户自发愿意分享的（可以是平台二次加工，并且觉得很原创的），要包装信息，让信息难以抗拒，所以可以做截断引导；环境威力法则：社交就是一个环境，新的平台：视频号，制定规则（分享得到好处。点击链接进来的才算。月收入3000）；星星搞笑：要引导他分享。不要白嫖，要么分享要么打赏。。

       其他：要想发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮（小规模流行潮团队人数不要超过150）。要想让人们的信仰和行为发生根本的变化，持续成为更多人效仿的榜样，就必须建立一个社会团队，在这个团队里，人们可以相互交流，实践，培养这些信仰。   效率：每个人都肩负特定的职责，每个领域都少安排几个行家来负责，而不是根据具体情况把任务随机布置给某个人，长此以往，就一定会有更高的效率。

 

 

 140，定位思维模型

        一句话总结：从潜在顾客心智中，寻找空位，与竞争对手不同，然后坐到该品类的第一。 星星搞笑：定位：最能让用户爆笑的app。 每天让你爆笑10次，开心快乐健康到极致。  名字；星星搞笑。

什么是定位：树立一个形象。 为企业的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，其目的是在消费者心中占领一个有力的位置。  定位的本质：并非创造某种新事物，而是调动潜在顾客的已有认知，重新建立已经存在的练习。

为什么要做定位：创业，先胜而后求战。开战之前，先想清楚战略。 企业经营的本质：争夺用户，方法：赢得用户心智。如何赢得用户心智：进行定位，开创并主导一个品类，让你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表。  当定位明确以后，几乎可以立刻识别出企业哪些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量地不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。

怎么给产品做定位：  定位4步法：第一步：分析整个外部环境。确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。第二步：避开竞争对手在顾客心智中的优势，或利用优势中的弱势，确立品牌的优势位置：定位。 第三步：为这一定位寻求一个可靠的证明：信任状； 第四步：将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源。   定位：看看竞争对手正在做什么，把他们广告中阻碍信息进入用户心智的东西换成简洁的信息。  找潜在顾客的心智空位：从大公司的业务结构里寻找薄弱的环节。   年龄是一个不错的定位策略。   定位之前，问自己六个问题：第一：你已经拥有了什么定位（不是从自身产品开始，而是从潜在顾客开始）；第二：长远看，你能拥有的最佳定位是什么？第三：你必须超越谁？第四：你有足够的钱吗？第五：你能坚持到底吗？第六：你的传播体现了你的定位吗？           定位素养：理解词语，理解人（理智的人则不断分析现实世界，然后改变自己的想法以符合事实。但是这样很难，所以，大多数人，不理智的人是先有了看法，再去寻找事实以证实，或者干脆采取专家的看法。），要客观（一旦你有了某个定位，就失去了某种东西，客观性。你需要一个搭档来进行切磋，在切磋交流的氛围中，个人想法才会不断精进）。

定位的原则：与众不同，简介好记，要做第一。 你无须成为第一，但是要成为心智上的第一个。 揭示对手的弱点。  好的名字：能告诉潜在顾客，产品的主要利益点是什么（搞笑，解压）。响亮，接近通用又带描述性的名字（星星搞笑）。简短，醒目，易记。不要表达产品更好，而是表达产品与众不同（搞笑）。  心智靠耳朵传播不是眼睛（语言传播很关键）。

 个人及事业定位：人和产品都面临相同的错误，即想要满足所有人的需求。 敢于犯错：任何值得做的事情，即便做得很差也值得做。如果不值得做，那就根本不该去做。反过来说，如果一件值得做的事情，你想要等到能够做得完美时再去做，迟迟不动手，就有失去机会的风险，永远都做不了。   找匹马骑：有些有抱负的聪明人发现自己前途迷茫，这时他们通常会怎么办：他们会更加努力。他们想用长时间的艰苦工作和投入来扭转局面。更叫努力很少成为通往成功之路，更聪明地努力才是更好的办法。人生的成功更多要依靠别人为你做什么，而不是依靠你能为自己做什么。别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。所以，事业要想发展，就是睁大眼睛，为自己找一匹马。 第一匹：公司。如果你为注定失败的公司工作，那么无论你多么优秀都无济于事。光凭你自己无法成功，如果你的公司没有出路，你应该换一家公司。你应该押宝在成长性的行业上。   第二匹马：你的老板。要问自己：他有没有前途。要永远争取为你能找到的最聪明和最有能力的人工作。 读一读成功人士的传记，你会惊讶的发现，有很多人是紧跟别人后面爬上成功阶梯的。你们在我的专长上很强，你们做的太棒了，而我想和最强的人共事。    第三匹马：朋友。一个人事业上的大多数重大突破，往往是因为有商界的朋友的推荐才得以发生。你在自己公司之外的商界朋友越多，就越有可能最终得到一份高职位，高回报的工作。骑好这匹马的方法就是:平时保持联络，他们升职的时候给他们写祝贺信。    第四匹马：一个想法。雨果：当一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了他，即便是世界上所有的军队加在一起也不行。 要想骑上想法这匹马，你必须愿意收人奚落和反驳，必须愿意逆势而行。 一项原理是否正确的一个标志是：他遭受到反对的强烈程度和持久程度。  第五匹马：信心：对别人以及别人的想法要有信心。  第六匹马：你自己。  赢得比赛的骑师通常是所骑的马最好的那位，要给自己选一匹好马，然后全力去跑。    

星星搞笑：红色+搞笑。

  心智：心智是人类全部精神活动。其过往获得的一切知识及经验的总和（包括基于这些知识和经验造就的思考方法、思考模式）。各项思维能力的总和。

心智模式：一个人如何认识外部事物，如何思考，如何行动。

定位：树立一个形象。 为企业的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，其目的是在消费者心中占领一个有力的位置。

潜在顾客：可能成为现实顾客的个人或组织。

 

139 参与感思维模型

     参与感的三三法则：三个战略，三个战术。战略：做爆品（极致一个产品），做粉丝（员工和用户都要有忠诚度），做自媒体（自己具备传播基因）； 三个战术：开放参与节点（让用户参与产品设计）；设计互动方法（主动设计互动的东西）；扩散口碑时间（互动产生的内容做成话题去扩散（每周神回复，独乐乐，不如众乐乐；）；内部鼓励用户分享）。  雷军互联网七字口诀：专注，极致，口碑，快。小米：和用户做朋友，全员客服。

     怎么创业：只招聘专业的，并且有创业态度的（对所做的事情极度喜欢，会自我燃烧并且有主动性）。爆扁爽：爆品；扁：扁平衡，员工–主管—合伙人。爽：让员工爽。只找那些有经验并且有创业精神的人。从合伙人到我们的核心员工，都给足了利益上的保证，授权和尊重。

     怎么做好产品：用户大于一切。优先处理浮出睡眠的需求。

     怎么做好品牌：在潜在用户的心智中与众不同。先做忠诚度，再做知名度。口碑推荐。  传播：要讲人话，不讲废话，并且引导用户分享和互动。  好名字：容易记住，容易传播。

    怎么做好服务：客服要真心实意的服务用户。海底捞的服务生面对客户的时候，是会露出发自内心的微笑，他们在擦桌子的时候会蹦跑着。  公司：要对员工好，不能对用户光鲜亮丽，对员工只是将就。

    怎么做好设计：原则：一剑封喉。要直接，讲大白话（你会怎么给你朋友推荐，你会说速度很快，而不会说卓尔不凡），要切中要害打动用户。一级卖点只有一个，二级卖点可以有3个。  现场是检验设计的唯一标准。一图胜千言，视频胜千图。  面试设计师：一看二问三PK：看他穿着是否有型，问他玩什么看什么，PK他的作品细节。

 

138  领导梯队 思维模型

       领导梯队 = 基层员工 + 一线经理（管理他人）+ 部门总监 + 事业部副总经理 + 事业部总经理 + CEO。 每个阶段都有领导技能（胜任新职务所需要的新能力），时间管理（分配时间精力资源，决定如何高效工作），工作理念（信念和价值观非常重要，让工作聚焦重点）三方面的要求。管理者按照这三方面进行准备，准备好了就有资格升职。 然后升职之后，明确让他知道这个层级的要求，培训他，让他合格，合格之后奖励他。 对全公司的人进行培训。

      领导梯队的常见错误：在一个岗位做好了，就以为在另一个岗位也可以做好。在现有的层级，做着低于薪水的工作； 领导梯队出了问题，70%的原因在他的上司。选错人才，让表现不佳的人在岗位上太久，不善于倾听反馈意见。

     如何培训：问他的职业规划；他的目前职位的问题和成就；问他的职业抱负。并建立领导梯队的明确要求。

    领导梯队在小公司的：管理自我—一线经理—部门总监—CEO。

    资料参考：https://www.zhihu.com/question/324782274

    各层级的具体要求如下：

职位级别	一句话总结	工作理念	时间管理能力	领导技能	常犯的错误
基层员工	通过在计划内出色地完成任务来做出贡献，通过不断地高质量的技术和专业化，做出更大贡献。	本职业专业化；出色地完成任务；遵循公司价值观。 如果不能改变价值观，就必须走人。	按时上班；按时完成任务。	工作技能：进度管理，工作计划；技术和业务能力；团队协作能力。
团队leader
一线经理	带团队做项目，通过他人完成任务来取得自己的关键成果。	重点是：从自己做做事转变为带队伍做事这个工作理念的转变。（这里开始评估绩效） 把时间用于帮助他人，教练辅导是他们的职责，而且他们必须把通过他人完成任务作为自己取得成功的关键。 只有经理确信亲和力是一个必要的因素时，他们才会在行动和感情上做到平近易人。	越来越多的时间用来管理，而不是事必躬亲	工作计划，知人善任，分配工作，激励员工，教练辅导和绩效评估；
部门总监	不做任何个人贡献（一线经理还要做一些个人贡献），选拔好一线经理，让一线经理们高效配合，完成部门目标。	这里开始是纯粹的管理工作。 管理一个部门。 管理工作比个人贡献重要，重视其他部门的价值和公司整体利益。 部门总监要授权给一线经理，如果你亲自检查项目，就剥夺了一线经理的权力。	主要精力用于管理工作中	选拔人才担任一线经理（他们总是提拔专业能力出色的员工，而不是真正具有领导潜质的人才。如果一位软件项目经理更愿意设计软件而不是管理他人，就不能提升他担任项目经理），为一线经理分配工作，评估一线经理的进步，教练辅导一线经理，跨部门合作，全局性考虑问题。	当着他们的下属的面严厉批评一线经理，让他们觉得毫无权利。应该私下而不是批评。 考核部门总监：最重要的是他培养一线经理的成功率。
事业部副总经理	给几个相关部门制定业务战略，让跨部门冲突无阻。	管理多个部门。 大局意识，长远思考；重视其他部门的价值和公司整体利益。 要成熟，智能角度看，成熟指的是多个角度来进行思考的能力，成熟的领导应当学会委派任务和信任下属，而不是亲自参与长篇对话。 如何提高自己能力：到不同职能部门去工作，这是宝贵的经验。	花时间学习本专业以外的知识。	与其他部门协作；与其他部门争夺资源。管理自己专业以外的其他工作；制定业务战略实施计划，确保业务领先于竞争对手。	不能从项目导向变成战略导向；不重视兴趣不大的工作。
事业部总经理	制定事业部的目标。	从盈利和长远的角度考虑问题。要承认自己的无知，找到值得信赖的专家，主动询问更多问题，然后弄清楚核心业务的流程。 三角分析工具：战略，组织能力，人员能力来检测自己。	他们不需要去做具体的工作，而应该把更多的时间用于分析和反思	制定业务战略规划；敏锐地意识到各部门的利益点，并清楚有效地和各方面的人员沟通； 必须完成极度利润，市场目标，产品计划和人员管理，同时兼顾未来3-5年目标的实现；  对支持性部门（人力资源部，法务部，财务部）的欣赏和支持。	考虑把事情做的更好而没有考虑我们应该做这件事吗？
集团高管	关注事业部经理的成功，帮他们调配公司资源。	事业部总经理关注自己亲自管理的业务的成功，而同时主管多个业务的集团副总裁，关注的是事业部经理的成功。  集团高管是领导事业部总经理，批准他们的业务规划，而不是亲自去管理工作，一旦挑选了合适的事业部总经理，他就不再插手业务部门。	花大量的时间和事业部班子成员沟通。	评估财务预算和人员配置战略规划；教练辅导事业部经理；冷静客观地评估管理的资源和核心能力；发现和管理新的业务。
CEO	为公司设定目标，并通过培育公司软实力，通过各种沟通方式激励全员工等，保证执行到位和实现目标。	对人事要有准确的判断，并且要让公司具有强大的执行力，能完成目标。要激励各层员工的潜力，尤其是基层员工，他们是业绩的直接完成者。 真正有影响力的CEO会通过分享自己的远见卓识来激发他们的兴趣，调动他们的积极性。 理想的CEO成长路径是：在其职业生涯的早期就具备了在公司核心业务部门的多个职位的工作。通过管理一个全新的业务和人力资源部门来锻炼能力。   CEO必须建立公开和坦诚的沟通氛围，最好每月与下属进行有效地沟通。 耐心细致地推动公司循序渐进地变革与转型；保持与董事会密切沟通和协作；倾听各利益方的意见。  作为公司的最高领导，他必须是一位远大抱负的思想者，同时善于建立公司的运行机制，推动公司实现每个季度的业绩目标，并确保公司长期战略目标的实现。CEO必须清楚，年度业绩报告取决于死四个关键的决策，他们必须把这些决策放在有限的未知，并持续以他们为中心开展工作。	要在公司软实力建设方面投入时间；不要忙于外部应酬而忽略内部管理。	善于平衡短期与长期利益，实现可持续发展；设定公司的发展方向；培育公司的软实力，通过各种沟通方式激发全体员工的潜能；确保执行到位；管理全球化背景下的公司。

 

 

137 一本书读懂财报思维模型

 三张表：资产负债表，利润表，现金流量表。每个表告诉了我们什么信息？如何判断一个公司好坏？有没有风险？

         资产负债表表达的是：公司的钱从哪里来，用到了什么地方（企业发展下去，有多少家底）；利润表：企业赚钱了吗（企业发展下去，有多少收益）；现金流量表：企业多有钱？（描述企业是否能够活下去，三项为负会破产）  企业一辈子只做三件事：经营，投资，融资。  资产负债表和利润表好，说明公司赚钱；现金流量表好，说明公司有钱。

        资产负债表：让股东们了解自己的家底，自己投入的钱都拿去干什么去了，又欠了谁的钱。资产，负债，股东权益组成。股东权益 = 资产 – 负债。只代表制表时的情况（照相机）。

       利润表：告诉我们企业赚钱了吗？给企业的盈利状况录了一段视频（录像机）。

       现金流量表：通过对经营，投资，融资三项的现金流入和流出情况的描述。期末现金路就是最后手上的现金流。

       投资者关心的是利润表；银行贷款关心的是：现金流量表；收购关心的是：资产负债表。 好的公司：ROIC,ROE,ROA，净利润率，毛利率比同行高。

 

136  OKR工作法思维模型

      OKR工作法 = 如何制定OKR（如何制定O，如何制定KR） + 如何用OKR来指导工作 + 如何完成目标 + 如何绩效考核

     什么是OKR：O是你想要达成的目的；KR：你如何确定你做到了。

     如何制定OKR(8步)：1，团队专门进行了OKR的培训，确保所有人准确理解OKR的意义；2，所有员工提交他们认为这个季度公司需要实现的目标，员工能直接参与公司的目标的制定；3，管理层（每个高管都要准备一两个目标带到会上）花半天时间讨论OKR。选择一个目标，然后给目标设置关键结果，参会人员要提前做好充分准备，公司目标就是公司命脉，所有人都要承担责任（最后用5分钟确认O能鼓舞人心吗？KR有意义吗）；4，向各主管部门介绍公司季度OKR，并完成各个部门OKR。5，CEO确认部门OKR没有问题，如果发现理解有偏差，就开一个小时的会来和这个部门讨论；6，自上而下关联，部门经理把公司和部门OKR传达给下级部门；7，个人OKR。个人OKR需要经理确认，这是一次绝佳的指导机会；8，全体会议。CEO来向全员解释这个季度的OKR是什么，为什么要这样设置。并总结上个季度OKR。  

      如何制定O：好的目标：原则1：明确方向并且鼓舞人心，使人从床上兴奋的跳起来，可以用团队粗暴语言；原则2：目标有时间限制；原则3：独立的团队来执行目标。 好的目标像使命，而一些提升10%之类的不是目标而是关键结果。 

      如何制定KR：用振奋人心的话并且量化。通过问一个问题来制定：如何确定目标是否达成。 

      OKR实施原则：OKR要支持公司使命。  会议越短越好，不然OKR盘点会议就成了员工现场刷存在感。

     如何使用OKR指导工作：右上方：目标+3个关键成果（信心指数），右下方：状态指标（要确保所有人一直保持良好的状态，不要精疲力尽或者哪个环节掉链子），保证OKR完成的其他东西，左上方：本周的优先级，左下方：未来4周的事情，哪些需要提前准备。 和团队分享OKR，确保我们把时间花在对OKR有用的事情上。  请大家合上电脑，认真听后面的内容，会议结束，你的问题也解决不完。  第一，我们只确定一个公司层面的目标，无论成败与否，我们要聚焦在一件事情上；第二，根据公司目标，给每个部门制定出关键成果。第三，加上信心指数。   每周一：盘点OKR。每周五庆祝成功，每个人都用一周的时间去取得一个小胜利来和大家分享。  我们要一起制定目标，一起帮团队找出关键成果，这是我们大家共同的公司，我们共进退。

     OKR完成的原因：没有给目标设置优先级（解法：一旦你把目标们排好序，目标完成的概率就大了很多）；缺乏充分沟通，导致没能准确理解目标（解法：你必须每天和团队不停地沟通目标。每周一明确优先级，周五庆祝成功）；没有做好计划（解法：人类的意志力没有那么强大，所以做好计划）；没有把时间花在重要的事情上；轻易放弃（解法：追踪OKR进展，追踪哪些事情是有效的，哪些是无效的。 轻易完成：故意放水；从来完不成：自欺欺人。）。

    如何完成目标：商业目标仿佛被诅咒，失去了本该有的魔力。他本是我们的渴望，做决策的重大因素。然而大部分人认为，除了工资，他们与公司没有关系。 问题在于：绩效考核驱动目标而不是目标驱动了绩效考核。 如何恢复目标的魔力，通过5个步骤：（1）用目标来定义和驱动成功：只有能激发起人们追求卓越的渴望的目标，才能称得上真正的目标。短期的目标一定要明确具体。（2）OKR这类方法不是为了确定企业最有可能达成的目标（概率99%，收益10），而是为了识别有可能达成的最大目标（概率50%，收益1000）。OKR与绩效不挂钩（那么怎么考核绩效）；（3）OKR目标完成，需要每天的日常执行和追踪；（4）随时更新OKR。高绩效的认识开始每天的工作之前都会审视自己的目标，然后有意识的根据目标分配具体的时间（每天到办公室第一句话应该是与工作相关而不是八卦。 你有两个未来：努力拼搏，学到目标把控的能力，，收入是跟自己差不多的人的3倍，甚至几十倍；还是，平庸划水，最后被经济压垮，当然在这里你划不了水，我们是透明化管理，发现你不合适我们会直接跟你说的，因为我的优秀员工只需要我做一件事：赶走糟糕的员工，不然他总是要收拾烂摊子。）（5）自上而下的目标设置，也要兼顾自下而上的成分，自下而上的收集公司的目标，让每个人围绕着公司的OKR去想要做的事情。

      如何考核绩效：不要一次性完成评估，每个月2次1v1沟通，这样年底就有了24次沟通的记录。沟通：指出他们的问题（指出问题的好处：员工得到成长，改错之后业绩更好。 vs：传统是，年底了才说，你这里有问题那里有问题），帮助他们提高能力并且得到赏识；检查他是否真的有所提高。

      创业相关的事情：你在上一家公司，开会打个盹没关系，可是，这里是你自己的公司呀。  你告诉我你快崩溃的时候，但你要知道，我是你的投资人，不是你的妈妈，你要想办法自己振作起来。  一次说太多和什么都没说一样。如果公司面对失败的方式是惩罚，员工很快就学会了不去尝试，如果想做成一些有挑战的事情，就必须保证即使失败了也不会被惩罚。

 

–

135：商业画布思维模型

主要讲商业模式画布是什么，以及如何设计。  首先，商业模式是什么：组织创造和获得价值的基本原理（逻辑）。 商业模式画布用来定义商业模式的。分为9大模块。 怎么使用：设计第一版出来一直迭代。   不同类别的商业模式有不同的重点，长尾（星星搞笑）：卖出的多种小众产品能够匹敌明星产品。要求：强大平台保证兴趣（搜索，推荐系统，兴趣社区）。重要合作伙伴：小众产品提供者。 多变平台商业模式：不同群体的互动创造价值（office，网络效应）。 免费商业模式（星星搞笑）：一个群体免费，其他收费。    如何设计商业模式：通过客户洞察来设计商业模式：要真正地深入了解用户而不是简单地问用户他们要什么。  移情图：通过客户的眼睛来设计商业模式，他看到了，听到了，感受到了，想到了，说了什么，痛苦是什么，期望什么。 也可以通过问题来设计：识别最大的5大问题，找到解决办法。    如何设计战略：从以下几个角度来思考：市场影响力（影响客户环境的关键问题有哪些；那些事重要的客户群体，增长潜力最大；客户需要什么），行业影响力（竞争对手有谁，他们的优势是什么，哪些产品可以替代我们的产品，利益相关者有哪些），关键趋势（技术趋势有哪些，哪些管理趋势会影响你的时长，关键人口统计有什么变化），观经济（资本市场处于什么状态，你的市场的基础设施如何）。通过SWOTS （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁,来评估商业模式。 通过删除不必要的，创造必要的，提升重点的来造就蓝海战略。   具体实操：动员（商业模式画布，讲故事。关键：合适的人，经验。）—理解（研究潜在客户。关键：对目标市场深入研究）—设计（头脑风暴；关键：与各个部门的人共同创造）—实施（沟通，执行。 关键：项目管理的最佳实践）—管理(不断地评估。关键：长远的目光)。

 

商业模式画布：

 

 

 

 134  护城河思维模型

怎么判断一个企业是否有护城河：看ROE,ROA,ROIC是否不错。不错：找是否具备某种护城河；有：判断是否持久，持久的话就值得买入。 容易的：软件，tob，金融，能源（运输），高回报率。不容易：餐饮，零售商，成本高的一切行业。

        护城河有：无形资产（品牌，专利或法定许可，能让该企业出售竞争对手无法效仿的产品或服务），客户转换成本（出售的产品或服务让客户难以割舍），网络经济，成本优势（流程，地理位置，有效的执行，卓越管理（优秀CEO）），规模优势（相对的大。宁做鸡头不做凤尾。利基市场。）。  护城河是不轻易被对手侵蚀的优势。 仅仅因为品牌就能让用户多付钱，才是护城河的品牌。  从A转换到B省下的钱，低于转换的花费。   网络效应：随着用户的增加，产品的价值不断地提升，网络必须是封闭的，价值取决于连接数。 在信息共享的业务中更容易形成这种护城河。  成本优势：性价比的地方容易产生这种护城河。

       假护城河：优质产品，高市场份额，有效地执行，卓越管理（优秀CEO）。 赌注优先放在赛马的马身上而不是骑师。

       护城河消失：行业衰落，技术变革，企业过度投资没有竞争力的业务。      

       如何炒股赚钱：找到拥有护城河的企业，耐心等待，股价低于其价值时买入，持有股票直到企业衰退或者高估才卖出，以年为单位，而不是月为单位。  股票价值：公司未来所创造的现金的总和。  跟同行比：PE,PB,PS。并且考虑：风险，资本回报率，竞争优势，增长率，并耐心等待好价钱。  全世界都告诉你赶快跑掉的时候就是你买进的机会。 什么时候抛售：当时买入的理由不存在了；公司出现了永久性恶化； 什么时候不该抛售：以下问题如果有一个否定：我是否犯了错？公司经营出现了恶化？我的钱是否有更好的去处。   投资成功取决于企业未来的业绩，而不是股票以往的表现。

        如何构建星星gx的护城河：品牌：搞笑占领用户心智；客户转换成本：搞笑强度和密度；网络经济：个性化搞笑，人越多个性化越强； 成本优势：搬运+聚焦一件事； 规模优势：利基市场，宁做鸡头不做凤尾，做最搞笑的软件。

       个人护城河：品牌：做一个专业高手，理性客观，主动对别人真心； 客户转换成本：真心对别人；  网络经济：多结交厉害的人；   成本优势：宁做鸡头不做凤尾，找一个优势做到极致。

 

133 创业者手册思维模型

       答：创业者手册 = 客户探索 + 客户验证。

      创业第一指导原则：客户开发，通过和真实用户沟通，利用他们的反馈来不断地调整和迭代。 创业分为4不：客户探索—客户验证—客户生成—企业升级。 客户探索：把创始人的愿景和idea变成商业画布，并进行假设测试，确定需求确实存在，并且，解决方案确实能解决需求。 客户验证：主要是验证有足够的用户，产品可变大，商业模式可重复可升级。  客户探索：创始人愿景和idea变成商业模式画布—测量需求存在（mvp，主要看他是否关注搞笑）—测量解决方案—调整or继续（是否pmf）。  客户验证：做好销售的准备，各种测量工具—走出办公室销售（实际使用mvp，并对各种问题进行迭代）—产品定位和企业定位（进一步提炼idea并测试）—调整or继续（用户是否足够多。这一步要彻底检查，进入执行阶段就没有机会调整了）。  记住：你的目的不是销售，而是倾听用户的反馈，从而调整or优化你的产品。

       创业成功：创业是一系列假设，而且其中大部分假设都是错的，所以不要盲目执行而是进行测试。 如果用户不用我们的产品，立马给他们打电话问真实原因。

 

 —以下是归纳：

第一部分 入门知识

      目的：什么是客户开发？

      答：创业的第一性原理：客户开发。 分为4步：客户探索—客户验证—客户生成–企业升级。 重点在于：客户探索，客户验证，并且对照着创业清单进行检查。   客户开发：和真实客户沟通，才可能成功，通过真实用户反馈，不断地调整迭代。创业是一系列未经过测试的假设，失败者总是盲目地执行自己的猜想。而且，其中大部分假设经过证明都是错的，你要做的就是不断地：假设—测试—迭代。  客户探索：创始的猜想变成商业模式画布的假设，并对这些假设进行验证，确定需求确实存在，解决方案确实能解决需求。  客户验证：你有足够的用户，证明商业模式是可重复和可升级的。   

第二部分  客户探索

        目的：如何进行客户探索？

        答案：客户探索= 描述商业模式假设+走出办公室检验问题：客户是否关注+走出办公室检验产品解决方案+验证商业模式，调整or继续。

           客户探索：把创始人的愿景猜想变成商业模式画布的假设，并对这些假设进行测试。先测试需求是否存在，再测试解决方案是否能解决需求，最后决定是继续还是调整。 创业死于执行，成功于探索。目标：寻找确实存在的需求，确认解决方案确实能解决这个需求。  第一性：你的目的是倾听而不是销售。

       第一步：创始人愿景变成商业模式画布假设。这里可以用用户故事：搞笑一直是个刚需，但是现在几个以搞笑为主的app都没有解决好这个需求。 专业术语：现有市场，需求没有解决好。 背后的本质是：现在的推荐用的数据都是行为数据，我可以预测你是否能看完，但是不能预测你的情绪；需要心理数据来进行预测，我的创新方案就是基于此产生的（背后有3个支持：增长里面有个经典的故事：以前的话剧没人看，就通过传感器检测笑的次数收费，利用心理数据再对话剧进行排期； 上一份工作：已经做了数据的验证）；用户数据：用户反馈，负反馈最多的就是不好笑（80%）。 

       第二步：检测需求：我们是否真正地了解用户的需求；有没有足够的用户关注此需求；用户是否愿意向好友推荐。   移动产品，把MVP做好，邀请几百人来体验你的产品，然后全面的衡量分析。

      第三步：检测方案：哟请几千人来体验你的mvp，找出并删除无关的功能比添加新的功能更重要。这一步，主要观察逗留时间最长的用户的数据。如果用户对你表明你的产品是错误的，你要做的就是立马修改。

      第四步：继续还是调整：有没有pmf（时长是否大于30分钟，留存是否大于30%）；是否有稳定的需求；是否可以盈利。 如果用户对我们的产品没有兴趣，必须立即打电话给他们，弄清楚原因。记住：不要在电话中推销，你的目的是仔细听他们的意见，然后改进。

第三部分 第二步：客户验证 

       目的：如何进行客户验证？

       答：客户验证 = 做好销售准备+走出办公室销售+产品开发和企业定位+调整or继续

       客户验证：每个阶段都在销售，为的就是让用户使用你的应用。 尼采：我们经常在旅途中忘记旅行的目的。 第一步；做好销售的准备：开发好各种测试工具。客户验证阶段的核心受众是早期支持者而不是主流客户。  第二步：走出办公室销售。让用户实际使用你的产品，目的是为了获得反馈，而不是大量销售；客户是否喜欢产品的价值；是否有遗漏的产品特征。 这里面会遇到的问题有：没人访问：你使用口号，而不是功能描述：让你笑出眼泪的短视频app而不是个性化搞笑。 使用时长短：眼动跟踪，热点图来分析；  得到负反馈的时候：要立即做出反应，不仅仅是对反馈者，要对所有人。   第三阶段：产品定位，企业定位。 一句话进行产品定位：每天爆笑10次，开心解压健康到极致。 第四阶段：调整or继续：用户是否热切地期待你未来的产品。 做好大检查：确保价值主张没问题，产品交付没问题，商业模式没问题。

       令人捧腹的笑话能有很高的病毒系数；还有推送意味着品质； 傲慢是创始人的邪恶分身，千万不要把傲慢和激情，事实混为一谈。

 

 

132 战略创新思维模型

       战略创新 =  预测 + 破局点 + all in + 如何提高战略决策能力。

          什么是战略：为了适应外部环境，所采取的一些列行为的综合，是为了实现一个关键性的目标。

          怎么制定战略：战略三部曲。目标，路径，资源。预测，破局，all in。

           （1）怎么预测：预测 = 底层需求 + 行业趋势（风口） + 竞争对手 + 自己能力。预测的目标（天时）：今天这个环境，找到最有可能机会。找到用户底层需求，在当时的技术背景和行业趋势下，有很多机会，也有很多竞争对手面结合自己的优势能力，找到最利于自己的战略。   用户底层需求：衣食住行，吃喝玩乐，更便宜，虚荣感，满足感。 如何培养用户需求洞察能力：读心理学书籍，真正理解这些需求是如何存在的。《乌合之众》； 尽可能多的接触用户，追问他们为什么真正喜欢这个产品； 倒推法（当一件事情开始流行的时候，不要看不起，去认真思考，是否是一种底层需求的爆发。人们的问题：新事物出现，看不起，然后看不懂，追不上。）   风口：行业趋势。用上帝视角看待自己在内的所有公司，思考：新的技术和你的应用有什么融合机会；思考自己的行业有什么变革机会。   竞争对手：差异化，面对大公司哈巴狗策略。

           （2）怎么找到破局点：破局点思维：找到那个如果产品不做就会挂掉或者做了就会爆发的关键点，把他做到极致。     破局点特征：一句话能讲清楚的极简；差异化；看似小众；自增长。    破局点方法：侦察兵模式，与业内人士广泛交流，小组模式，赛马制；MVP迭代，最小资源投入，最快验证，关键是寻找和验证；解决那些习以为常的矛盾，如便宜vs质量，搞笑vs天花板。

           （3）怎么all in：all in的关键资源是：创始人的对这个行业的认知深度，对竞争对手和市场的分析力，思考力，抢先起跑。  如何all in：御驾亲征；组织变革；关键人才；资源换时间；单点体系化。  all in 的本质：用最大的资源投入，最短的时间构建出最强的竞争壁垒。 

         fa如何衡量预测的好坏：发现新市场；从看似边缘的机会入手，做到极致；高度重视竞争对手。

         如何提高战略能力：反思。 反思是什么：不断地自我否定，意识到自己哪些做的是不对的，哪些地方是可以提高的，如果再来一遍怎么才能做的更好。 就是在迭代中发现自己的不去，改进让自己更强大。   反思的方法：关键性时间的否定复盘，直接默认你做的事情不对，找更好的办法，这件事错都是我的；  去找核心原因：动力不足；目标不明确；全局思考力不足；基础知识太少；认知盲区。  如何刻意练习：用前面的2个方法进行分析，然后加上：缓重大决策，不断推演（结果不符合预期，往回推演）；分清顺境还是自己能力带来的成果；头脑开放，吸收外界信息；不从众，能力是自己学来的。

          战略能力：互联网思维打爆一切：以用户为中心；小步快跑，快速试错。  快速迭代的核心是：不断检验犯了哪些错误，而不是你做对了哪些事情。因为如果做的事情是对的，那么慢一些也没关系，就怕是错的，永远成功不了。  为什么要反思：成功者容易自我迷幻，自欺欺人；一定有人比你做的更好；实践出真知，不符合你预期的结果让你有重新推演的机会。  不要找借口，如果你认为你是运气不好，那就把你的运气不好分析一下。 SB速度决定了NB速率：如果你到了明天就觉得你今天错了，那你成长就很快。   我一直强迫我自己进行全局性的思考：我怎么才能找到一个点，让我的产品实现爆发性增长。 猎豹的成功经验：一开始是一个做PC的4人团队，说做一个海外的移动版本，上线就下载了2万，我发现是个巨大的机会。   决策是不断地做推演，根据外部环境不断地调整。   企业战略创新的基础点：企业效率不断提升，把自己的企业看做一个生命体，让他更好地适应外界的环境的变化。

 

131 美学思维模型

       美学思维= 美不在美+艺术不是艺术+不自然的自然+欣赏是自我欣赏

            美学有：美，美的东西有：艺术，自然，我们去欣赏美，欣赏的是客观的自我。 什么是美：美就是显现，让人可感。 什么是艺术：艺术就是能够即具有又表达并被艺术史授权的创造性作品。 什么是自然：自然审美不是自然而然的事情，而是社会，历史，文化的产物（人为的产物）。 什么是欣赏：欣赏的并不是对象，而是通过对象的某种结构唤醒了我们内在的某种心理结构。 审美使我们自身完善和创造，我们最好的作品就是我们自己，要不断地提高自己的审美，这样才能有更好的自己。

        美：如何创造美：让他显现。 让不可见的可见：三维二维化（画，镜子，橱窗）；体积超常化（放大缩小。别针放大到一个房子大，被我遗忘在抽屉里，再一次显现）；脱离原来的语境（杜尚小便池）； 双重脱离（徐冰凤凰）； 抽象具象化（抽象的东西不可感。比如一个道理一个公式，《沉睡的救济金管理员》：一个胖女人在沙发上）； 突出细节；效果暗示（陌上桑罗敷）。   让可见的不可见：比如你的家人，出差之后；四分三十三秒；维纳斯。  美的魅力：美在德行，效应，心灵。  美的三个层次：美：出现的时候；不美：美固化下来；非不美：让大家重新看到。

       艺术：艺术的条件：人造品+艺术史授权；艺术的时间：当他即具有又表达；艺术是什么：创造性模仿，自由的产品，有意味的形式。 艺术就是创造，创造就是创造条件，创造条件就是点石成金，而不是石头里面找金子。 美和艺术关系：：美是一种感性显现，艺术则是提供这种显现的契机。美是一种感受，艺术是一个东西，美不一定需要艺术（自然），艺术也不一定美，可以是丑的，也可以是不美不丑的。 艺术就像毛玻璃，你不能完全看到他自身，又不能完全看透他，引发我们去思考什么别的东西。

       自然：自然审美是人为的产物。人为的自然（范畴，艺术，心灵），环境的自然（置身其中），他者的自然（不确定性）。

       欣赏：欣赏最终达到的不是对对象的欣赏，而是对自我感性认识的提升和完满（对巨大的欣赏，提升理性能力；恐怖，道德力量；优美，自身知性力量）。 移情说（我们欣赏的

时候产生了情感，把这种情感转移到欣赏对象上），直觉说（欣赏，审美是让我们自身完善和创造）

       启发：价值：使用价值，交换价值，艺术价值（设计，品牌）。 当我们把情绪移到了外面的物体就可以宣泄，悲伤的时候听悲伤的歌可以释然。   直觉说：审美是让我们自身完善和创造的活动，我们最好的作品就是我们自己，要不断地提高自己的审美，让自己成为更好的作品。

 

130 运营创新思维模型

          运营创新=四大原则+直营模型+渠道模型+未来运营。

          公司运营：定义：把人，资源通过某种组织形式实现战略意图。 第一性：资金使用效率最大化。 做运营的第一步：出局看局，出局成为局外人上帝视角找到问题本质，看现有运营模式是否能实现公司战略。入局3个思考点：选择大于努力；做正确的事情，而不是一味地把事情做正确；前瞻性眼光。  4大原则：用户导向，以终为始，业务属性，竞争调试。    分类：直营模型，渠道模型，未来趋势（星球引力模型，混沌模型（自组织赋能模型））。

        好的运营：全局加，共同协作，让效能最大。 差的运营：救火；执行派；经验主义。 目前经济背景：GDP增长率下降，经济调整周期；互联网C端红利耗尽，toB和产业互联网兴起。 

        4大原则：用户导向（你的运营一定要为你的用户考虑，而不是公司角度出发。 看用户群体是什么，是否成熟，低频变高频（低频聚集到一起，结果前移，toC聚集到toB），低频：占领用户心智，让用户第一时间想起你）；以终为始：从你做这个项目的终局往前看要做什么，很多人错把中点（如toVC）当终点，只有给用户带来价值的东西才能给公司创造持续价值； 业务属性：价格和服务方式（线上，线下）； 竞争态势：看市场容量和增速，有垄断的时候要差异化，弄清楚竞争对手的运营模式。

       直营模式：自己搭建的运营叫直营（因为工资自己发），有路军（地推）和空军（在线）。怎么建立：建军魂（使命，愿景，企业文化），搭骨架，激活规范团队（肌肉），考核评估团队（进化）。

       （1） 建军魂：为什么存在（使命），要走向哪里（愿景），怎么走过去（企业文化）。  阿里：使命：让天下没有难做的生意（小星星：做最搞笑的软件，帮每个释放压力）；愿景：做102年企业（小星星：做1000亿美金的公司） ；企业文化（透明+求真+本质论+用户至上）。  

       （2）搭骨架：招人，育人，用人，人才梯队。招人：卓越人才来自招聘而非培养；育人：实战中成长；用人：不拘一格降人才； 人才梯队：梯子没有断层，哪个位置空缺了，后面的人都能顶上去。

       （3）激活团队：加强培训体系；建立团队合作机制；建立完善的激励体系；建立行为准则。  培训：三层。基层：基本技能，基本管理，招聘； 中层：管理，定战略搭班子； 高层：领导力，定战略，遭土壤。  团队合作机制：团队分享（把你最爽的时刻分享出来）；教学相长；奖惩机制透明（开着门表扬）；公平公正（不要吃大锅饭）。   建立完善的激励机制：持久的激情靠企业文化；成长是原动力；期权激励是激情的物质条件；人性出发思考。   建立行为准则：规范团队行为。

       （4）考核团队：定目标，追过程，拿结果。 定目标：根据历史业绩峰值来做参考，三条线：历史峰值，预期线，起跑线。 目标要各部门对齐，联动，符合smart。 追过程：预期到过程的最小粒度，并预测半年业绩，好的过程自然有好的结果。 拿结果：前置3个结果。过程的结果，单位时间的结果，最终结果，结果的结果。  如果勤奋都做不到，那这个员工完全没必要培养。

      （5） 评估团队好坏：业绩出众；流程清晰；团队快速成长。

         渠道模型：控制型，双赢型，生态型。  第一性：双方内心产生持久的信任，建立大家认可的行为准则的契约精神，自由（三方一起商议怎么签）；平等（不要有甲方心态）；守信（不要随便改价格和期限）。 具体操作：以终为始思考；看时长规模，区域划分；计算人效；通过建立市场机制，激发渠道的潜能；培训渠道。

          未来趋势：用户，成本，竞争。 用户更独立自主，个性化（兴趣驱动，有钱买兴趣）；人力成本越来越贵；竞争激励，喜欢自己创业自己做老板。星球引力模型：都是赋能给你经营权，自己来操盘，不再是打工心态。紧密型：主体控股；运营相对独立，但是不绝对独立；高度依赖主体赋能（西贝合伙人）；松散型：主体与你没有控股关系；主体赋能给你（天猫线下店）。    混沌模型：极强超级单兵，通过自组织（去上下层级，网格型，信息共享机制。每个单兵也具备别人的知识，只是因为执行任务分工有所侧重）聚集到一起共同完成一个任务。  用户：极强超级单兵的存在；成本：任务资源，人力成本共享；竞争：自组织。  未来最好的模型就是混沌模型（自组织赋能模型）。

 

129 第一性原理思维模型

  目的：第一性原理思维模式是什么？给我什么启发？

         答：第一性原理=哲学本体论+数学公理化+物理机械论+生物进化论。

        第一性原理是一个哲学概念，所以他必须有3个特征：动力因（能让系统增长），简一律（一个系统只能有一个第一性原理），本体论（探究世界运行的本质）。 怎么找第一性原理：通过数学公理化的方法，数学公理化是指基于一个或者几个逻辑奇点推导出第一性原理。  怎么找逻辑奇点：物理还原论+生物进化论+所有其他课程，因为逻辑奇点是那个不证自明的公理或者更大系统的第一性原理。

        第一性原理是哲学概念：探究世界运行的本质。 企业增长的第一性原理：乔布斯：美学+用户至上；elon musk：物理还原论+技术至上；贝索斯：反熵增+用户至上。 未来10年会有什么变化，还不如找到未来10年什么不变，all in进去。  芒格：找到一个简单的基本道理（第一性原理），严格地按照这个道理行事。 

        数学公理化：找到一条或者几条逻辑奇点，做出基石假设，退出第一性原理。 比如：递弱代偿。逻辑奇点1：e=mc^2，基石假设1：能量态会衍生出质量胎；逻辑奇点2：熵增定律，基石假设2：从能量态到质量态也遵守熵增定律。 开始推导：质量态在熵增定律下是如何遵守的，质量态中的存在度一直递减不可逆。从而得到第一性原理：递弱代偿。    再比如：非连续性推导：逻辑奇点1：递弱代偿原理，基石假设1：人类生存于经验世界中生存结构持续变弱； 逻辑奇点2：形而上学禁闭，基石假设2：由于形而上学禁闭，思维模型一旦形成就无法改变。 推导：生存环境的持续性变化，和思维模式的恒久不变，久而久之，逻辑失洽，开始引发逻辑变革，新的模型出现，前后的模型就是非连续性的。  第一性原理是用来：建立一个系统；打破一个系统（找到他的第一性原理及其隐含假设，证伪他，解决根基问题，建立新的第一性原理）。   形而上学禁闭，一旦群体产生了一个信念，这个信念牢不可破。

        物理机械论：世界宇宙像机械一样运动。 决定论，均衡论，还原论（通过分割成最小基本单元，靠找到事物的本质，再一层一层往上走）。 200年后，我们会觉得物理还原论和亚里士多德的目的论一样的可笑，所以要提前进入进化自组织论和量子不确定论。  两个基石假设：引力，惯性，推出第一性原理：万有引力定律。

         生物进化论：反熵增，用生物型组织（开放系统，自组织）。 决定论vs混沌论：未来充满不确定性，遇到什么事情都不要惊讶，不要忘了最初的目的。做事情也要有对冲思维。    设计论vs演化论：让让有自己演化的能力，给初始条件，规则和反馈。 创新：迭代速度和多样性决定。 变异：基因重组（主要，组合式创新）和基因突变（千分之一，分形创新）。 物理学管理vs生物学创新：控制（有效率，但是失去了多样性可能），失控（谁走出来了，我就跟谁）。  还原论vs自组织：自组织是混动系统形成耗散结构的过程，整体大于部分之和。  自组织：无中生有。大量的个体通过简单地规则和正反馈进行相互作用从而形成群智涌现（大量的个体，简单规则，相互作用，群智涌现，正反馈）。   乌合之众vs众愚成智：多样性（不同的人才有不同视角），独立性（在什么重要的问题上，你与其大多数人有不同看法）。  两个基石假设：遗传变异，生存竞争。 演绎出：自然选择的进化论。

       启发：小星星：本质论+用户至上，第二阶段：进化论自组织+用户至上。   个人：能得到原则+进化（如果你想要拥有某个东西，你首先要做的是配得上他；其次是检查你的结果和效率）。   任何个人，组织，随着时间推移，一定会变得换散化，官僚化，并最终走向灭亡。 解决办法：开放系统，生物型组织进行反熵增。公司利用进化论：自然选择，末尾淘汰。 达尔文29岁，疯狂地读书，转向不可知论。   进化的思维可以用在：想去但是找到路径的领域；想不到的领域；开辟一个全新领域。   复杂系统有一个阈值，超过了这个阈值，你就能一直发展下去（我个人阈值就是下一个东西）。

 

 

128 商业模式创新思维模型

      模式创新=行业发展规律+供需关系+本地化+趋势与机会。

             商业模式是特定阶段由特定规律二形成的。纵轴是行业发展规律，横轴是供需关系，本地化。 

            行业发展规律：机械代替人（造机械）—通过传感器装入手机/车手机数据，并让这个生产力工具通用—数据化（基于规则来进行决策和分配）（雅虎）—-数据大量积累和在线流通，人工智能来进行决策和分配（谷歌，抖音）。   

             供需关系：商品和服务两个角度考虑。  商品方面：供求循环（供不应求（谁最能生产）—供求平衡（谁最能到达消费者，谁品类丰富谁性价比高）—供过于求（卖方市场，谁最高效服务）—新的供不应求）；供求差异最大的时候，创业机会最大；商品形态要先迅速占领市场再来优化供应链和品牌；维持长期竞争力，要提升供应链效率和能力（宜家，家具平板化，运输毛利很大）；创业要想成功，必须对齐了供求阶段要做的事情。  服务方面：品牌最重要，做的好比做得快重要，增长主要靠传播，平衡好商业价值和社会价值，服务需要人对人要管理好。怎么算好：别人听到你就觉得靠谱，营销成本占营业收入的比例越低，品牌越好。

            本地化：创新过程中要考虑本地的4个因素。 政策因素（最优先考虑和利用）；人口与城市结构（中国大城市很多，一二线省会有1个亿，二三线有2个亿，其他有5个亿）；消费能力，文化，习惯（热食习惯，手机支付，手机外卖）；供应链和基础设施（5G）。

             未来的趋势和机会：中国特色流量机会：用户在不同平台时间分配的改变（改变开始，和改变完成机会最大。 刚开始的时候去抢用户时间，改变完成去抢商业化）；巨头之间进行导流。   新零售：社区团购：即时性消费变成计划性消费，能减少供应链的损耗和降低物流成本。  医疗行业：数据化，自动化。 解决好：好医生和患者比例低（机械化，全科医生判断什么患者该去哪里）；消费需求与社保不够（商业医疗赔付体系）。  金融行业：银行进行转行，谁能帮他谁就能迟到巨大红利。  热门方向：产业互联网，供应链数据化不够导致无法智能化。  跨境电商，中国有各种制造业的供应链，美国有芯片和传感器。

             小星星： 行业发展规律：短视频，智能化阶段，搞笑：数据化阶段。  供需关系：供过于求，谁更高效谁厉害。  本地化：5G。  中国特色流量机会：用户时间迁移到短视频了。 去微博，qq群，淘宝导流（拼多多，搞笑手机壳）。

 

 127，生物学思维模型

           生物学思维=生命秩序+新陈代谢+高纬突变+智慧涌现。

            生物研究2个问题：如何从0到1，如何生存和进化。 如何从0到1：非生物小分子通过弱键构建成高维有序的生物大分子； 如何生存：热力学第二定律会让有序变无序，无序就是无法生存。通过新陈代谢来抵抗生物系统内的熵增。新陈代谢要在温和条件下进行，通过能量+酶的方式来解决，但是要保证生存还需要稳态（负反馈）；  如何进化：环境变化带来的熵增，适者生存去进化，适应新环境，需要新的功能，通过基因创新的方式来进化。基因创新不是随机突变，那样太低效了，而是基因网络冗余，复制，重组和其他生物基因交流的方式进行；   进化的终局在哪里？如何突破进化的规律。人类因为生存环境恶劣，抱团求存之后，社会化出现，产生了智慧。让人类逃脱了强者诅咒。 未来的进化是：人工智能+大脑进化。

 

          启发：随时承认自己错误的态度才是科学精神。 芒格：只有通过学习生物原理才可以预测商业竞争的结果。  随机排列变成高维有序之后就有了生命力，组织公司也是如此。   新陈代谢是主动破坏，主动重建，保证他永远是最新的，最有序的，公司也是如此，随时招人，末尾淘汰，酶（OKR，强力push）可以加速，但是也要有负反馈（不要让业务或者员工偏离轨道）来保证稳态。     生物总是去找到概率比较高的方法解决问题（随机突变，概率太低了），这有点像最小作用量，平时解决问题也要时刻提醒自己找效率最高的方式。  分析问题要首先研究问题对不对（这才是科学态度）。  基因有网络冗余，公司做业务也要这样，方案备案，不只依靠单一某个人。   基因都不完全创新，创业更不要，而是生产要素的重组，复制，学习其他系统。    强者诅咒，需要智慧来解决，提升智慧的方法：不饿肚子，低血糖会对大脑造成不可逆损失；脑子不会休息，通过禅修让他休息从而提高智慧；睡前回忆一整天重要事情，睡觉的时候大脑会帮你架构。

 

        最大启发：生物总是通过升维的方式来解决问题，升维之后，问题就变得很简单了。 生命形成通过弱键来构建高维有序，通过主动破坏主动重建来保证最新，通过酶来降低阈值而不是直接去增加能量提高阈值，基因不创造全新的功能而是冗余，复制，重组，学习其他系统等方式来解决。 强者诅咒，不是变得更强，而是抱团，产生智慧来进行应对。  那么，如何升维：    同一维度无法进行降维打击，只有先升维，才能对没有升维的目标进行降维打击。  降维打击表示双方根本不在同一层面，被攻击者找不到任何回击办法。

 

           降维打击：将攻击目标所处的空间维度降低，致使目标无法在低纬度空间中生存，从而毁灭目标。减少一个对对手至关重要，但是对自己无关紧要的维度，让对手无法生存。比如：我们生存在三维空间，如果把我们丢到了二维空间，我们就活不了了。 比如360，把收费这个维度去掉，其他竞争对手就活不了了。 把竞争对手某一个核心维度竞争降为0，并跟对手在自己具有竞争优势的维度竞争。

 

          升维打击（思考）：多加一个维度，让竞争对手少一个维度 ，你就可以轻松打到他。

 

          降维和升维，降维是说大家都是n维，你n-1维也能活，但是对手必须n+1维才能活，你把他拉到n维死掉。最后是大家都n-1维。 升维是说：大家都是n维，你多加一维，变成n+1维，比对手更强，最后是你n+1维，对手n维。  对于自己升维方法：结构化学习各种知识，每一个领域都是一个维度。   要想降维打击，就先升维思考。

 

 

126，产品创新思维模型

        产品创新=产品创新破局+爆品方法论+爆品商业模式+创新思维训练与创新组织建设。

       创新要做的是创造价值（创新型企业，所以，要搞原创），而不是传递价值（平台型企业）。创新是生产要素的重组。创新能推动企业发展是因为爆品。 如何打造爆品：第一性原理：聚焦收敛，创新是简洁清晰坚定的。 方法：以人性为出发点，技术为基础，方法是聚焦唯一方向不断逼近最优解，迭代用减法，升维质变。 爆品特定：通用（老人，小孩，底层人士都会用。面向所有使用者），极简（减意味着更好的的用户体验，加意味着耗散），超预期（奢侈品水准做）。  以爆品为核心的商业模式：规模与成本模式（纵向。上游供应商：第一性原理，拆解到原材料；下游渠道：自己售卖，减去中间商），生态模式（横向。以爆品为基础，引入更多元素，独立自主权），互联网模式（线下流量变线上。流量和爆品，加上IOT飞轮）。  创新培养：个人：思维培养。底层（哲科思维，多元思维模型）+中间层（细致观察经典爆品，用户角度思考共情）+表层（通过兴趣点和能力圈的刻意练习提升自己的感知力）； 组织：创新氛围。企业核心价值观（愿景，使命，创新融入价值观）+人才管理机制（人尽其才）+激励机制（让企业进化：有了结果，给创新者正向反馈（物质+精神）让他有成就感。+收敛型（越收敛，做的越好）。 

       苹果第一性：大道至简（用复杂的技术造出简单易用的产品），禅宗。 小米模式：以用户需求为导向，以流量经营为思维，以效率提升为方法。做感动人心，价格厚道的好产品。

 

125 物理学思维模型

        物理学=机械世界观+能量与熵+相对论与新思维+量子论。

             牛顿的机械世界观的出现，从神学到理性，通过实验—数学演绎的方式认识世界，让我们拥抱还原论，为负熵而战。爱因斯坦的出现，用纯粹思维去认识世界，从理论推导出要做的事情，再用实验去验证。让我们坚定信念（第一性原理。理论）的力量。量子力学的出现，让我们拥抱不确定性，不断地打破认知。 总结就是：我们解决问题可以：从下而上，遇到问题拆解问题；为负熵而战，通过有序，学习知识，升维；从第一性原理推导出要做的事情，再通过实验来验证；要不断地打破自己的认知边界。

        物理的量大法则：普遍性和简洁性。创业是否有过一个点子不重要，重要的是你对他的认知和洞察是否足以让你坚信并全力一击。能量守恒告诉我们：持续投入才有持续产出；熵增告诉我们：生命本质是为负熵而战。反熵增方法：降低耗散（摩擦掉了能量，要减少系统内耗，协同共进）；开放系统，吸收外来的能量形成负熵流（避免均衡的无序，形成差异的有序）；无序变有序（学习专业知识，让专家做领导）；升维（这是最重要的方法）。找到定律背后的定律（纯粹思维，第一性原理）推演出要做的事情，再通过实验去验证。宇宙的定律的定律就是最小作用量：要设定好的目标，不然大家会选择最简单的路径达成；自己做任何事情都问是否符合造物主要求的最小作用量（学习知识就是成长的最小作用量，不拖延，小批量，最快速度完成知识学习，做到了，造物主一定会奖励，比如两千万）；我们要不断地打破我们的认知界限：在任何场合不取悦任何人，独立思考，保持自由的眼光，跳出具象画面构建抽象模型，系统总是相互联系的。  加油，新的机会总是不断出现。

          进一步提炼：大道至简，创业抓住机遇全力一击，为负熵而战，找到第一性原理（定律背后的定律），最小作用量，独立思考（不取悦任何人），打破自己的认知边界。

 

 

124 营销创新思维模型

       营销创新=增长+需求+竞争+关系。

       营销：目的是促进增长，本质是解决用户需求，关键是与竞争对手错位竞争，标准是建立持续交易的关系。所以，营销的好坏要从这4方面看。

       增长：大数据增长4R：recognize识别用户，建立用户画像（身份性数据，行为性数据，心理性数据）；reach用数据精准到达用户；relationship与用户建立关系；return 变现。 增长怎么回报最大：增长杠杆（矩阵思维模型找到四两拨千斤的点）。  增长那么多idea，用增长地图来汇总，汇总的目的是为了舍九取一，单一要素最大化。 （附录增长地图法：结构法：结构化增长（AARRR）和战略性增长（定位差异化；新价值整合）；然后再拆分一级；然后再拆分到可执行的增长动作；穷尽所有增长路径和增长点；随着市场和竞争对手的变化，实时反馈和调整。    问题定位法：找到企业面临增长的核心问题，清晰定义问题；找到解决这些问题的路径和假设，形成整体地图；验证这些假设，找到解决路径中的关键点。）

       需求：需求如何差异化（细分。 枪瞄准的范围）；如何击中用户需求点（价值点。子弹）；如何更好地满足用户需求（用户体验）。  细分：细分市场，挑选有吸引力的市场。 价值点：好的价值点是目标客户选我而不是对手。  价值三角：盲点，痛点，甜蜜点。盲点是没有被察觉的价值点。痛点是：用户期望—落差–负面情绪的点。甜蜜点：我有用户没有，叠加上去的功能点。  客户体验：关键瞬间管理（保洁，用户拿起3秒就能击中他的需求， 打开3秒就能让他笑）；客户旅程（按照时间，优化体验不好的点。形成独特记忆（去掉宣传口号，logo，用户一打开就知道你的卖点）。）。

       竞争：建立护城河：建立超级用户群（找到高频用户，找到他们的痛点，解决他们的痛点并增值一系列服务，利用他们的数据进行商业化）；锁销；深度服务提高转换成本。 打破对手护城河：优势即劣势，找到优势背后的劣势。    竞争取舍线：客户视角出发找到竞争要素，结合自己优劣势，选择最重要的一个进行竞争。  定位升级：封锁特性（定位行业，累出客户需求；根据需求列出特性；选择市场大竞争对手没有覆盖的特性）； 封锁品类（调研用户去买的时候会考虑哪些品类；封锁）；定义公司（基于资源用户群延伸边界；对标大公司）。

       关系：如何认同？（品牌。定位，价值点，认知图谱）如何传播？（社交红利。疯传，裂变，参与。）如何持续交易？（高复杂销售，5到）。   打造品牌：怎么打造：列出定位（认知你，哈雷：狂野摩托车）；列出价值点（认同你。选择你有什么好处利益。哈雷：酷，设计，个性自由。用墓碑原则来找价值）；围绕定位和价值点发散出认知图谱，去赚钱。  如何疯传：疯传（社交货币：你愿意分享的东西，社交媒体中你的谈资。有5种：价值观（单纯的传播一种被大家认同的价值观）；社交价值（你的业务给社会带来的价值）；情境互动；随流设计（蹭热点）；揭秘起底（猎奇））；社交参与（核心粉丝群互动，提升他们的消费）。   如何建立持续的交易：高复杂销售。5到。知到：寻找客户信息；走到：拜访客户；摸到：获取客户决策的关键信息；拿到：订单；跟到：维护长期关系。

 

 

123 组织创新思维模型是什么？

      答：出干部+铸文化+建新军+成战略。

      组织创新可以分为：打造干部，打造文化，打造团队，制定战略。

      打造干部：组织根基三板斧（招聘，培训，考核）+顶层团队搭建。 招聘：不要轻易下放招聘权（新人不能马上去面试；跨2级变成跨4级招聘）；关注能力以外的味道（是否愿意一起旅游）；人才地极差（基础员工：宁愿要二流大学的一流人才，不要一流大学的二流人才；高管：砍掉他的2/3的固定收入）。 培训：培训2新（新人+新干部）。原则：贴近实战，淘汰机制，一线主管要从内部培训。  考核：考核什么就得到什么，想要什么就考核什么。考核的目的：完成项目目标；发现个人问题，改进成长。 考核271（升官发财给2），业绩因素决定奖金池，非业绩因素决定上下浮动+50%。  搭建班子：有人跟你拧着来，不然没人踩刹车，车毁人亡。晋升通道：援藏；当政委（HR）；当教官。 搭配：找一个比我大10岁的女性的务实盯细节的女合伙人。

      搭建文化：价值观德治+流程法治+中西医。通过价值观德治（价值观是一种对外做事的底线，对内团队相处的游戏规则。文化机制管有没有用，就看你动不动真格），通过流程法治（流程比权力大，公司价值观要融入立法中，流程审批不能超过3，制度要少(基层一页，主管再加一页，负责人再加一页)）。 西医诊断（商学院），中医治本。     文化的塑造：考核+训练。 无法衡量就无法管理。 文化的好坏评判：好的制度让坏人都想当好人，坏的制度让好人都想当坏人。

      搭建团队（95后新军）：新军：新人，新技术。新人：对未来充满信息，好玩比好用重要，大部分时间在手机上。  新技术：人机合一2.0（手机+AI）。管理4创新：先招聘爱这行的（95后爱一行干一行）；我的级别我做主（年初申请，申请之后就按照新级别要求自己，做到了就得到晋升）；赛马会（同一个产品同时做，利用年轻人想要证明自己的特质来提升项目成功）；游戏积分化管理（每个项目根据对公司的重要性（DAU）做成金币（贡献多少DAU），释放创造力，如果你能把工作弄成打游戏的样子，打几十个小时也不会累）。  迎接新技术：给员工开发app，赋能员工。做到：员工在线，产品在线，客户在线，管理在线。

      制定战略：战略有两种方式：用户需求驱动；愿景驱动。 无论何时，都要保持用户需求驱动，中小企业优选选择愿景驱动。 用户需求驱动：因为看见，所以相信。如何实现：自下而上，松土壤（谷歌721）+单兵赋能，一线的人来发现需求（来决定），定期总结，把资源集中给有效果的地方。   愿景驱动：因为相信所以看见。如何实现：自上而下， 明方向+航母战略。实现布局，先设组织，后加资源（任何部门无条件支援，这是行政命令，不容讨论），2个核心问题（资源要充足，方向不能错）。   战场思维战略：技术在战争中进步最快，把公司运营当作战争。 武器：用最新的；战术：合成部；兵法（天时（趋势）地利（资源，用户在哪里）人和（团队））；兵道（坚持正义之战）

 

 

122  非连续性思维模型是什么

        非连续性思维模型=本体（立非连续性）+ 感性（破眼见为实）+ 理性（破从众效应）+ 逻辑（破逻辑谬误）。 

              递弱代偿告诉我们只有不能地提升外在能力，才能生存。第二曲线就是外在的能力的一种。开启第二曲线的方法是：第一性原理。我们只有破坏性目前的边界和问题，才能开启第二曲线。这里的边界主要是认知的边界和认知的非连续性。 认知有3个方面的问题：感性，理性，逻辑的问题。

               感性的问题：系统1和系统2，大部分时候系统1在做决策，被懒惰的系统2伪装成是自己在做决策。 系统1的决策，就是眼见为实（包含经验），会导致禀赋效应。 怎么打破眼见为实和经验边界，用思维模型工具可以打破。但是系统2不会自动运行，所以需要通过刻意练习来把思维模型固话到大脑里。（关键点：思维模型练习的是动作背后的套路，而不是动作，至少放到3个场景上使用，不断地练习）。

               理性的问题：不是所有的思维对你都是有益的。你隔一段时间都要用笛卡尔苹果挑选法来进行思维洗脑。平时要用普遍怀疑方法论来应对邪恶思想（绝不承认任何事物都是真的，除非我明明白白地知道他是真的）。理性会带来的问题就是：从众效应（你本来人为是A观点，但是群体认为是B观点，你被影响了）。解决从众效应用反共识：在别人犯错的时候，反过来想，时刻使用普遍怀疑+独立思考的方式。 没有绝对的真理，但是有暂时的正确（你自己的体系内不矛盾，在你不能证否的其他体系上不矛盾，能解释新事物）。

               逻辑的问题：逻辑有2种。归纳法和演绎法。归纳法的问题在于连续性依赖（时间和空间），演绎法的问题在于大前提是归纳法。解决归纳法的问题用证伪思维AB，解决演绎法的问题用第一性原理。 反共识批判的是内容，批判性思维批判的是逻辑。  能够承认错误+好奇心能够解决很多逻辑上的错误。  能够承认自己错了，并证明自己错了，是真正的创新者和创业者。 对未来的东西保持好奇心，对自己知道的东西保持不知道。 

              对个人:递弱代偿告诉我们，只有我们不断地破坏旧模型，坏习惯，建立好的新习惯，才能生存地更厉害。评判自己的进化速度：SB的速率。 每年都要抛弃一个自己最热爱的思维模型。今年抛弃的就是：时间换成功，改为：时间+效率才能换成功。

 

 

121 快速阅读思维模型

     分为：快速阅读，快速理解，永久记忆。

     如何训练读书速度：先把所有的练习都来一遍。3-2-1：逐行阅读（不断扩大字数）+视觉卡片：一周；S曲线：2周；三级跳阅读：2周； 整行阅读：1周。每天都要记录侧重理解的正常阅读的1分钟字数（53页）。  （备注：3-2-1阅读指的是： 第一步：找一本书作为阅读训练的练习书，找都是文字的部分（未读过）。第二步：找出维度过的段落，使用指读法，在保证正确理解的前提下，以正常阅读速度，连续阅读3分钟，并标出自己的阅读进度。 第二步：再读，尝试2分钟内读完，这个时候，必须加快指头的移动速度，如果不能在2分钟读完，就标记，再来，直到完成； 第三步：1分钟内读完，如果不能就再来，直到完成。）

        如何加深理解：做笔记（视觉卡片）是加深理解的最好办法。分为三步：把握整体行为结构；提取关键词（这样做笔记的时候就不用摘抄大量的完整句子）；画出要点之间的逻辑关系。 （要求：横向，多加彩色和标注）。

        如何永久记忆：：番茄钟结束，复习回忆，然后梳理框架； 开始下一阶段任务，这次复习刚刚梳理的框架；睡前复习法：睡觉可以加深记忆；第二天复习前一天的东西（早上第一件事）；一周后复习前一周的东西；一个月后复习；6个月后复习。思维模型不断循环复习。  向他人讲解和实践都能加深记忆。

        如何练习记忆：观察眼前事物，不断闭眼回忆，对比； 疲倦的时候瀑布法：视觉，听觉，触觉。初期只关注某一种感觉。

       如何读一本书：5分钟，梳理整本书的脉络画出视觉卡片，带着目的和问题阅读；读每个章节之前也画一个视觉卡片，带着目的和问题阅读，读完来完善视觉卡片，回答目的和问题；读完整本书来做笔记总结，提炼思维模型，完善视觉卡片。 然后第二天，第二周复习。

       如何高效：长久记忆复习法，一个40倍的效果，10万变400万。 锯齿效应，一旦开始番茄钟就不要去做任何其他事情，不然，10个小时，浪费了8个小时。

       如何实战到工作和生活中：每天睡前复习一整天的工作，第二天复习收获。

       几个关键的思维模型：

       自我应验预言：如果你一开始就认为会失败，那么肯定失败。如果，必胜心态，那就会成功。

       成功想象思维模型：时刻谨记你的人生目标，遇到困难的时候，想象一下你实现目标那一刻的心情：成功会离你越来越近，因为大脑无法区分真实的和想象中的积极心理。只要情感足够强烈，感觉足够真实，即便是白日梦，也可以激发我们内在的动力。 不管是长期还是短期目标，想象的越具体，内心的动力就越大，缘脑也会得到不断的指引，马拉松效应就开始发挥作用。 目标要符合SMART原则：具体，可衡量，积极，显示，有时间限制。 当你对自己说，又完成了一课，又学到了东西，太快乐了。

     心流思维模型：设置一个有挑战的目标，可以达到心流并且可以快乐学习。 打乒乓球也是同理。

 

120 高效学习思维模式

      高效学习分为：学习思维模型；把思维模型进行刻意练习；启动理性思考。 目标：建立个人的多元思维模型，帮助企业找到创新驱动的增长战略（通过多元思维模型培养创新的基石，找到创新的方法，基于创新的方法找到企业的增长方法）

     （1）思维模型的思维模型是什么？

           思维模型的定义：重要学科的重要理论。 可以用来提高决策的质量，培训创新的能力（创新来自基本要素的重组，我们只有有了多元思维模型，才能用新视角来重组基本要素）。 怎么找到思维模型：遇到问题，5个为什么找到背后的本质，提炼思维模型。

     （2）刻意练习：大脑的思考：过去的经验是粗的神经链，新学的是细的，大脑默认走粗的，所以我们要通过理性和反省来刻意的走新的神经链，走多了就宽了，这样的刻意做法就叫刻意练习，练习到成为直觉。 具体方法：提炼一个思维模型，然后至少应用到3个场景。每读一本书都要提炼一个思维模型。

    （3）如何启动理性思考（逻辑）：理性思考（逻辑）是：找到这个视角，找到这个道理（思维模型就是这个道理），再证明这个道理。 如何启动逻辑：5个为什么。每一个为什么可以从4个角度：事实（是不是），功利（值不值），价值（该不该），审美（感受）。   

 

 119，精益创业实战思维模型

精益创业实战分为3部分：用精益画布把A计划写下来（找个人分享，这很重要）；找出计划中风险最高的部分，系统的解决风险；系统的测试计划。  现在不创业更待何时，你把本书的核心思想融会贯通的话，就会发现遍地都是机会。  

       （一）用精益画布把A计划写下来：9个部分依次排序：问题（最需要解决的3个问题），客户群体分类，独特卖点（用一句简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同，值得购买），解决方案（产品最重要的3个功能），渠道（如何找到客户），收入分析（盈利模式，客户终身价值，收入，毛利），成本分析（CAC，人力资源费用，产品运维费用），关键指标，门槛优势（无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势）。

       （二）找出计划中风险最高的部分，系统的解决风险：

        （1）如何做好实验：三要素：速度，调研（分析），专注。无调研：原地打转，瞎忙活；无速度：资源耗尽被对手追上；无专注：过早优化其他东西。 实验步骤：实验假设（可证伪）—学习成功—下一个计划，，并改进精益画布。   可证伪意味着这个假设可以被证明是错的（因为大部分都是错的）。

         （2）解决or降低风险的办法：走出办公室，利用别人帮你验证你的商业模式，好的建议者能帮你省去3，4个月，直接把精益画布打印出来，直接在上面修改（比如找VC聊）。  如果发现了合适的建议者，聘请他为顾问。  然后把风险排个序。 

       （三）系统地测试计划：

               测试主要是客户访谈，所以，先学会怎么做好客户访谈。

           （1）怎么做好客户访谈：原则：不做问卷调查（最好的问题是开放式的没有正确答案的问题）和焦点小组（容易从众）；  你的谈话以倾听为主，交代好背景，闭上嘴； 不要直接问客户要什么而是从他们做的事情中挖掘信息，看他们的态度（如果他说某个问题很重要，但是他却没有用其他办法解决，那就不够痛）； 客户虽然不知道自己要什么，但是你的任务不是问客户要什么，而是了解他们的问题，并提出一个有吸引力的解决方案。

            （2）测试步骤：找用户访谈优化问题—优化解决方案访谈—优化MVP（准备MVP，MVP用户访谈，验证客户生命周期，上线MVP）—优化MVP达到PMF（不堆积功能，优化PMF，验证PMF）—-扩张优化（选定增长器，指定指标，进行优化）。  整个过程每一步都要不断地优化精益画布。

             具体为：

 针对问题做客户访谈：学习目标：确定问题和目标客户是否匹配。具体为：3大问题（客户怎么看待你提出的3大问题），现有备选方案，目标客户群体。

        针对解决方案做客户访谈：学习目标：MVP之前，用演示版本来验证解决方案是否真的解决三大问题。 具体为：MVP应该具备哪些功能，怎么才能找到早期接纳者，客户是否愿意付费。

         准备MVP：MVP只解决头号问题（独特卖点），精简到最小，这样就可以快速开始学习。不要浪费时间优化代码，服务器。 提供渠道帮助用户解决问题。 把全部精力都拿来检查用户生命周期中的问题，找出原因。先设定可执行指标（三可，可行动，可使用，可审查）。 只靠数字是不够的，你还要接触数字背后的那群人，指标值告诉你哪里出了问题，但是不会告诉你为什么。

        针对MVP做客户访谈：学习目标：受访者使用你的服务，在这个过程中验证你的独特卖点，价格策略和激活流程的效果。 具体为：能引起客户注意吗？走到流程最后一步吗？产品有没有什么可用性缺陷？MVP能不能展示独特卖点？； 现有渠道能不能为你带来更多客户？  客户是否愿意掏钱。 

        上MVP之前：先验证客户生命周期， AARRR。 上线标准：早期接纳者转换率达到80%，并且他们：能清晰传达你的独特卖点；为使用你的服务而感到高兴，给出了好评。

        上线之后：过多的功能会淡化你的产品的独特卖点（产品越简单，用户就越容易理解和使用），而且会浪费你的时间。2-8法则：80%时间用来打磨已有功能。 GTD来处理功能，记下来，多做重要不紧急。

         评估PMF：激活+留存。 怎么优化PMF：每周固定一个时间，评审留存率信息板，看哪个阶段用户流失率最大； 这个阶段大胆作假设，不做细微调优； 要保证每个功能能为产品增色，不然就删除。  是否达到PMF：留存了40%的用户，通过了sean ellis test。 

         达到PMF之后：选定增长器，指定指标，进行优化。 

 

118，精益创业思维模型（新创企业成长思维）

       创业需要的不是天才，而是可复制的创业方法（后天可学）。精益创业就是这样的方法。创业开始，你会有愿景，你要做的就是围绕你的愿景建立可持续的业务。如何衡量你的进展，是学习（经证实的认知）的进展。创业是开车：引擎（增长引擎）+方向盘（假设–mvp–评估–认知 来不断的调整方向），也就是不调整，你就到不了目的地。 也就是提出要测试的假设–MVP测试–评估–认知。 要提出什么测试假设：信念飞跃（价值假设+增长假设），测试时必须用真实用户的数据；怎么测试：MVP开发； 如何评估：创新核算（把假设数字化，确定可执行目标的基线，优化，转型or坚持）；得到认知（验证了认知，转型or坚持）。

       所有技巧都是为了把完成认知–开发–测量–认知的反馈循环的总时间缩减到最短。加速技巧：小批量；创新核算根据增长引擎来设定数字化指标；自适应组织：通过五个为什么来建立自适应组织。 给新员工建立培训计划，让他们在入职第一天就能有效工作，几周后就可以深度参与。指定一位导师，带他全面了解系统，导师和学徒的绩效表现是挂钩的，导师会认真的教导。五个为什么来建立自适应组织，他会根据形势自动调整。 另外写高质量的工作手册，清晰的规则，也能自适应。 领导要不断念叨：犯这种低级错误我们感到羞愧，允许犯错，但是不允许一错再错。 创新的组织架构：稀少但稳定的资源；开发业务的独立权（跨部门的团队）；与绩效挂钩的个人利益。奖金也要跟长期表现好的创新项目相连。  

       最后，回到主题，精益创业是为了杜绝浪费，我们最大的问题不是能不能造出来，而是应不应该造出来。创新的真正目标：学习目前未知的事物。在错误的事情上用力过猛，是最大的浪费。

 

117，公司经营思维模型（如何运营好一家公司）

 创业不是天生就会的，是后天学会的。CEO不仅要能干，还要具有创新意识，而且诚实守信，体恤他人，提供优良的产品和服务。做到这一点，谦虚好学是大前提，在每一段旅程都要保持寻求和倾听忠告的动力。本书按照创立之初，发展壮大，成就卓越，传承发扬来写。所以，我们只需要根据历史的解决方法应对就能够解决。分为4部分：创业之初，发展壮大，成就卓越，传承发扬。

一，创业之初：搭团队+融资。

（一）搭团队：创而已想清楚再做，合伙人找认识的，互补的，招聘顶级优秀人。企业文化：企业文化：从第一天开始就要塑造文化（企业文化核心：极度透明（原则写下来，bugfree，错误日志），极度求真（专业，勤奋效率，聚焦重点，），建立有意义的人际关系和有意义的工作（成长，严厉的爱）。 工作环境：包容，有归属感，不搞虚头巴脑的。
（二） 融资：融资关键因素是你的业务。认真考虑投资人反馈并采取行动。找一个互补的董事会，稳投资者下一轮需要什么数据。薪酬：满足基本需求，股权更值钱的氛围，把钱用在重要的事情上。 

二，发展壮大：管人+解决问题+管好自己+达成目标。

（一）管人：赋能：你知道自己分配下去的工作和项目会按照你的期望圆满完成。 评估团队能力和意愿，明确职责（RACI），建立好衡量标准（阶段检查），向他们保证，任何问题都可以随时找你解决；工作完成后，庆祝他们取得成功。 。 倾听，给反馈和接受反馈，仆人式的爱。
（二）解决问题：遇到任何问题，就弄听出原因。高管离职，业绩不达标都是。把时间花在优秀员工上，业绩不达标，理解开除就行。

（三）管好自己：面对压力，挫折，应对方式是：弄清楚问题制定计划，立即行动。 设定远大目标，不傲慢（不要做出一点成绩，就以为自己搞定了一切），不设限，做任何重要而艰难的事情。痛苦的时候进化自己。

（四）达成目标：当一个人总是左顾右盼，不停地查看谁可能会追上来，那么他就很难爬上楼。 重要的是设定远大并可实现的目标，并监控结果，因为你目标远大，所以你要每天努力。 聚焦你的业务就行，少关心竞争对手。
三，成就卓越：盈利性增长+危机处理。 

（一）盈利性增长：追求高执行：清楚设定责任人（RACI），衡量标准；追求卓越，设定有挑战的目标；定期检查（你不能指望你没有检查过的任何东西，坚持不懈地记录）；公开透明的评价项目（最初目的），让团队比你更严格的打分。 把时间花在重要不紧急上。 追求卓越：V2MOM：vision：你想要什么（创业成功，赚够几个亿）；values：什么最重要（降低风险，健康幸福）；method：方法是什么（积累创业基础，高效勤奋，不傲慢，理性客观，反省自律）；obstacle：什么会阻碍你（傲慢，设限，效率低）；measure：如何衡量（先赚够2千万）。
（二）危机处理：宁愿反应过度也不要反应不足。利用危机让自己变得更强而不是毁了你。事情变糟糕之前立马处理，不要温水煮青蛙，事后分析总结。
四，传承发扬：坚定地向你的员工灌输你的价值观，必要时，教他们去改造自己，仆人式地领导他们。

 

 

116，生活和工作原则 思维模型：

        创意择优。把从事有意义的工作（一项能够全身心投入的使命），发展有意义的人际关系（我既深深地关心对方，对方也深深地关心我）作为目标，以极度求真（头脑开放，你的目的是为了找到最佳答案）和极度透明（什么都要记下来，作为原则，才能对比求真）为途径。

       实现愿望原则：你想要什么；事实是什么；面对事实，你如何实现自己的愿望。

       原则总是写下来：遇到什么问题；用什么原则；原则背后的原理逻辑是什么。（相对于你知道的东西而言，你不知道的实在是太多了，而怎么处理这些不知道才是最正确的。 很多都是情景再现。）

       二选一原则：当你面临选择A还是选择B的时候，你要记住，其实有一条可以二者兼得的路等着你，只是你还没有找到。

       成功者特质原则：他们是独立思考者，不会让任何人或任何事妨碍自己追求远大的目标。他们在头脑中十分坚定地规划，同时又开始始终愿意在现实中检验这些头脑的规划，调整做法，使规划效果变得更好。对事业充满了热情，对表现一般的下手不能容忍。

      生活原则：拥抱现实，应对现实；五步流程法实现人生愿望；做到头脑极度开放；理解人与人大不相同；学习如何有效决策。     生活的第一步就是认清现实，然后应对现实。怎么认清：现实有很多问题，每个问题都有一把钥匙，如果你能得到钥匙（原则），以后遇到这个问题就能很快很准确解决。应对：拿着钥匙解决问题，大自然给你的第一法则是进化（突破极限，痛苦就是进化时刻，客观才能进化），进化越多，你越高级，得到的钥匙或者得钥匙的能力也就越多。   五步来实现目标：设定目标，找到阻碍的问题，分析问题的本质，规划，坚决执行，对比结果和目标设立新目标迭代。  阻碍我们成功的量大障碍：自我意识（防卫被批评，反驳，总是自大希望被赞誉）和思维盲区（要利用他人来帮自己增加视角看问题），解决发放：头脑极度开放（喜欢了解分歧，多提问少陈述，理解他人而不是希望被理解，从对方角度看问题，不阻碍他人发言，脑子可以同时持有两种想法，时刻担忧自己可能是错的）。   记住人和人是不同的，所以要利用别人金花自己，并且养成好的习惯（信号提示进入；常规；奖励）。 成功的特质：塑造者=理想家+务实思考着+坚毅者。特征：富有好奇心，有把事情弄明白的强烈冲动；近乎叛逆的独立思考者；务实并坚毅排除万难的实现梦想和目标；能同时持有相互冲突的观点，并从不同视角来看待这些观点；让合适的人各司其职。   做决策：阻碍决策的是有害的情绪。两步先了解再决策。

        工作原则：

       打造良好的文化；用对人；建造并进化你的机器。 优秀的文化：不掩盖问题，摆到桌面妥善解决，让想象力驰骋，创意择优（可信度加权），通过极度求真（开诚布公的讨论问题，唯一目的是找到最佳答案）和极度透明（公开所有的事情信息，让大家都透明了解），努力从事有意义的工作（人们有激情去投入事业）和有意义的人际关系（相互之间真心关爱（就像一家人））。创意择优的具体步骤：谨慎权衡各个成员观点的优劣。 创意择优：开诚布公地亮出你的观点；针对分歧认真讨论；遵循所形成的共识，消除过去的分歧。   鼓励犯错，但是不可以一错再错：如果事情出了岔子，你必须写入错误日志（我给他起一个更好的名字，最大的进化（错误日志）），并写明其严重程度，并写清楚谁该为此负责。如果一个错误发生，你写入并且写清楚了，你就没事；如果没有记，你就会有大麻烦。

      如何用人：要用比你强的人，我年轻的时候并不真正理解这句话。我的目标是创建一步运转极好的机器，只需在一旁坐享其成。要做的事情很简单：记住目标是什么；把目标布置给能胜任他的人；让他们尽职尽责（明白后果自负）；如果你培训了他们并给他们时间学习之后，他们还是不能胜任，辞退他们。 确保让每个人都有人来问责。  面试流程优化：问哪些问题，然后对比问题和后来的表现。  他们是否在你想要任用的领域有良好的履历，至少3次做到了你想要他做到的事情，如果没有，你就是在做小概率赌博。  辞退能力不足的好人从而获得成功，留下能力不足的好人等待失败，你必须选择卓越，因为这对谁都好。   为了帮你建立永动机，你要有一套清晰地规划，一套清晰的绩效指标，来追踪人们怎么按照这些规则行事。规则越清晰，某人是否做错的争执越少。 如果你觉得他们干的不好，要找到不好的根源。   要不断地问自己，依据现在的了解，是否还愿意招聘他就任相同的岗位，如果不愿意，就辞退他们。  

      如何优化公司：我就经常把桥水实际产出和我头脑中期望的产出结果进行对照，然后寻求改进的方法。你必须发现问题并且不容忍问题，问题就像火车头发动机中的煤，通过燃烧（诊断和实施解决办法）来推动我们前进。 要为能找出不令人满意的进展而感到欣喜。 制定员工负责发现问题，给他们独立的报告路线，而不必担心打击报复。 ：列举核心问题，具体到遇到问题的人，这个阶段不做回答，只收集问题；第二步：找出问题的根源。很多问题是由2个原因造成的：不清楚责任人是谁；责任人没有很好地履行职责。第三步：制定计划。不要受团队影响，要制定直指问题根源的行动计划。要让关键的人员全面参与讨论计划。第四步：执行计划，公开透明的跟踪计划。 一种本能的反应是盯住问题不放，把问题带来的痛苦转变为激励创意的动力。开除那些让公司业绩下滑的人。发明质量日：让有独立想法的思想家来提供批评意见，系统的梳理过往的问题（问题日志）和员工的表现（集点器）。  为什么能够为了达成目标而如此努力工作，最主要的原因是我能想象出勇往直前所能得到的汇报让我激动人心，即便我孩子努力挣扎去成功的过程中。 而且，我能想象不勇往直前，能带来什么悲凉的结局。 治理是一套监督系统，目的是把表现不佳的员工，运行不利的流程清楚掉。

115，五步流程实现人生愿望思维模型：

      如果你能把5步做好，你几乎肯定可以成功。这5步是：设定明确的目标；找到阻碍你实现这些目标的问题，并且不容忍问题；找到问题的根本原因；规划方案；坚定地从头到尾的执行方案。 对比目标和结果，然后迭代进化。 关键点：一步一步的来，做每一步不要去考虑下一步。 把人生当做一场游戏，目标是克服一个一个的挑战，只有克服了才可以往下走。

 

 

114，快速阅读一本书思维模型

          阅读可以分为：粗读和精度。无论哪种都要提升阅读速度。快速阅读实战总结：原理，阅读的时候，眼球不是以文字的匀速移动，其实应该是不断跳跃的。所以，要快速阅读，就要训练眼球的快速跳跃能力。 因为读书过程是：研究看到字—大脑处理—得到理解。慢的过程在于处理，所以，要一次性放入尽可能多的字，也就是扩大视野，减少眼神聚焦。 这样自然是跳跃的读，看一次，处理，然后看下一次。

        具体方法为：手指阅读法（可以把右手的食指放在任意一夜的第一行开头，然后用手指在文字下方快速移动，引导自己的实现跟着移动，跟着手指运动的节奏进行阅读）。 

        扩展视野训练：把手指指到第一行的第2个字，提前2个字结束到下一行；2天后，第4个字；直到只需要一行的三分之一。 

        一目十行：找一本书，用手指法阅读一个3分钟的段落（理解的前提下）；再读一遍，提速到2分钟完成，如果完成不了 ，就标记好到哪里，再来。1分钟重复。这就是3-2-1 一目十行训练法。

       提升阅读质量的方法：带着目的阅读，然后回答目的。

       快速粗读的方法：书名和序看本书的主题思想。目录来看作者想说明的内容。作者介绍。翻书式阅读；重视结尾两三页及后记，因为结尾作者观点会突出。遇到难懂的怎么办，放弃不要纠结。读完之后，写读书总结。

       精度：每一章每一节都要有目的，然后回答目的。理解之后再往前阅读，读完之后写读书笔记和读书总结。（阅读速度的训练方法这里也要用）

 

 113，ESTJ思维模型：天生的管理者。外向，感觉（由感觉器官获取具体信息，喜欢使用已知技能，缺少关注事物的整体和发展趋势，缺少推理），思维（理性），判断（井然有序）。  ENTJ：天生的领导者。N：直觉。  最有用的就是：真正的了解自己，才能够改进自己，取得成功，尤其是进化那些自己的缺点。 

      我是什么样的人：

            优点：注重实践，关心结果，意志坚定，尤其是能够察觉出不合逻辑，不现实，不称职的人和事，对效率和成果追求。

            缺点：对别人都采取一种严格的道德规范，所以，当他们把自己的行为标准强加在别人身上的时候，则会被人为很独裁。应该变得灵活；天生爱挑剔，对周围的人的特性和贡献很难表示出赞赏，要真心地祝贺和赞赏别人；对于自己的计划很急切，以至于无法停下来倾听必要的谈话，会漏掉很多重要的信息，改进：这是头脑封闭的表现，说话前要等几分钟，给别人一个提供信息的机会。 不不遵循工作程序和忽略重要细节的人不耐烦；不愿意尝试新的事物和心得观点；排斥革新；对低效或者花很多时间才能完成的工作缺乏耐心；只顾眼前利益；为了自己利益，无视别人的需要；难以看到将来的可能性。  总结：忽视考虑别人的感受，太急切，做事情容易夸大（不够全面，没远见性制定不合实际的目标，不懂称赞别人，也不尊重别人劳动成果，只在物质上满足别人。）

            改进实操：要想成功，要学会放弃一些所追求的控制权，看清生命中存在“灰色区”（而不只是黑白分明的看待事物）。 放慢节奏（不要着急下结论，决策前要考虑问题的各个方面，尤其是人的因素）。学会考虑别人的感受，真诚地祝贺和赞赏别人。要督促自己思考变动所带来的得失。

            最大的改进：放慢节奏，不要着急下结论，决策前要考虑问题的各个方面，要能停下来仔细倾听别人的意见，不要只顾眼前利益（每次决策都要考虑10年以后），不要夸大事实，要实事求是，也要注意别人的感受，真诚的赞赏别人。

         一句话总结：ESTJ天生管理者。缺少对整体的把握，对未来的预测，对自己的计划太过于着急（改进：不要着急下结论，决策前考虑方方面的因素，包括人的因素，放慢节奏，要能仔细听别人的意见，做完决策，预测未来，反过来进行校验）；开始注意考虑别人的感受，真诚的祝贺和称赞别人；不要夸大事实，要实事求是；不要只顾眼前利益，要考虑长远利益（10年）。  进一步提炼：放慢做决策节奏（考虑问题各个方面），考虑别人感受（为别人着想），实事求是（不要夸大事实），能够真心祝贺和称赞别人。

 

 

 

112，逻辑思考思维模型

       逻辑是：找到这个视角，找到这个道理，再证明这个道理。逻辑我们天生就有，有不代表你逻辑能力好，所以需要我们不断的训练我们的逻辑能力。 如何启动逻辑（理性思考）：为什么+凭什么（反问，给证据）不断的进行，直到可以进行行为决策，并且知晓风险能承担最坏风险（不要无脑的问，可以从事实（是不是），功利（值不值），价值（该不该），审美（感受）4个方向。）。 可以通过多学习封装好的观念（思维模型），来提高效率，多注入背景信息和学习多元来保障正确性。

 

 111，刻意练习思维模型

       大脑的思考：过去的经验是粗的神经链，新学的是细的，大脑默认走粗的，所以我们要通过理性和反省来刻意的走新的神经链，走多了就宽了，这样的刻意做法就叫刻意练习，练习到成为直觉。刻意练习的本质就是：新的神经链代替旧的神经链。如何刻意练习：对标练习（把所学的这个思维模型当做思考问题的标准），并且举一反三，也就是至少用到3个场景。IPO思维模型：要不断地输入，然后输出才能进步很快。输入的好方式就是读书：读书之前进行关键词读书法（封序目尾），遇到启发的要停下来思考，精度的时候最好了解作者的过去和经历，与作者交朋友。输出：分享和教他人能让理解更深刻。

 

110，思维模型思维模型

    思维模型是重要学科的重要理论。可以用来提高做决策的质量，训练和培养创新的能力。对同一个问题，通过多层次，同一层次的多视角来看问题。通过问思模的方式找到：遇到问题（请教问题），思考背后的思考过程，提炼思维模型。

109，先发影响力思维模型

先发影响力思维模型：西奥迪尼用了几十年时间，就研究一件事：如何在让人脑海中植入一个开关，让别人在不知不觉中接纳你的意见，这就是先发影响力。先发影响力的方法有：注意力，联想。

        注意力：特权瞬间：正向检验策略：人们证实容易，证伪难；制造焦点瞬间：突出的东西，容易被关注（低声说话）；焦点就是原因：有时候焦点容易被人误判为原因；打开注意力开关：性，危险，定向反应（新事物）；如何留住注意力：与自己相关的，未完待续，迷之力量。

        联想：语言联想；措辞，比喻。情境联想：外部环境，内在环境（自我暗示）。 自我：任何与自己有关的东西都能立即抓住眼球；归属感：社会自我，如同一种族；难易度：简单的容易提升积极性。

        可以实战的经典心理学：预说服：每次开始之前，说忘了某个东西，接一下门禁卡，你会让什么样的人在你家里走来走去，只有熟悉的人；正向检验策略：人们证实容易，证伪难，这就是算命算的准的原因；制造焦点瞬间：说了算的人往往是低声的，凸显的东西，被关注多最多的东西往往是最重要的；动手给人们脑海中安装一个开关：性，危险，定向反应； 蔡加尼克效应：我们对尚未处理完的事物影响更加深刻，读书，可以留一点方便开始下一章，每件事咬牙开始头几分钟就很容易，起床也是如此，第一个闹钟直接起；情境联想：给自己洗脑（心理暗示）：多想想自己成功之后的样子，多去想象自己出色的场景。

        备注：提高影响力的武器：互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺， 联盟。 先发影响力的武器：注意力；联想。

       先发影响力，用来做产品：先发引起用户注意力：上来就自动播放；凸出：功能赞（危险：乱点会让你的推荐内容变差）；留住他的注意力：与他相关：你收藏了的内容，未完待续：每日最佳（热门，每日最佳神回复）。

 

106，实现人生愿望的最大障碍思维模型

       相对于你需要知道的东西而言，你真正知道的东西也许很有限，承认这一点是明智的。如果你能独立思考，同时保持开放的头脑，清醒地寻找并发现最合适你的事情，如果你能鼓起勇气这么做，你将会让自己的生命发挥最大的价值。如果你做不到这一点，你应当思考为什么，因为这是你实现自己人生愿望的最大障碍。

       清醒地寻找最适合你的事情：独立思考并决定：你想要什么；事实是什么；面对事实，你如何实现自己的愿望。（前提：如果你能独立思考，同时保持开放的头脑，清醒地寻找并发现最合适你的事情，如果你能鼓起勇气这么做，你将会让自己的生命发挥最大的价值。如果你做不到这一点，你应当思考为什么，因为这很可能是你面领的实现自己人生愿望的最大障碍。）

       你想要什么：赚大钱。想要成为一名优秀的CEO，优秀的创业者。

       事实是什么：现在只是一名很小的项目负责人。

       面对事实，你如何实现自己的愿望：读经典书籍学习创业的基础知识和经验；上创业课程（以太）掌握创业的基本实际操作，学习重点的知识：增长，产品，推荐技术，管理，学习创新能力（混沌）。打基础。下一步：实战。 对自己的要求：最快的速度打好基础，早睡早起，22:30睡，6:00起，并且提高效率。现在还是不够拼，还是会出现早上起不来，浪费几个小时的情况。每天回顾浪费了几个小时。提高效率：完全按照番茄钟的节奏来做事情。 而且要保持谦逊和心胸开阔，以便你能动用自己的最佳思维。

 

105，上瘾思维模型

        上瘾=触发->行动->多变的酬赏->投入。  用户有所投入之后，必须利用外部触发因素将用户再次拉回，开始另一个循环。用户只有多次循环之后才有可能形成习惯。让人们上瘾的东西要先以维生素的方式出现，然后循环多了就变成了止痛药。

       触发：提醒人们采取下一部动作，也就是拉新留存。外部触发（拉新的重要手段）：回馈型触发（公益活动，网络短片），付费型触发（广告），人际型触发（朋友推荐），自主触发（自己提醒自己）；内部触发：内部触发是你心中有一个感觉，当这个感觉发生的时候，你就忍不住去想这件事。正面情绪，负面情绪。

      行动：人们在期待酬赏时的直接反应。B=MAT。behaviour=motivation ability trigger。动机：种类：追求快乐逃避痛苦，追求希望逃避恐惧，追求认同逃避排斥；启发法：稀缺效应，环境效应，锚定效应，赠券效应。 能力：时间，金钱，体力，脑力，社会偏差（对该活动的接受度），非常规性（该活动正常）。 外部触发创造的是一个机会。但如果这个外部触发没有最终变成了用户的内部触发的话，这个成瘾性的循环是没法往下走的。 总而言之就是：用户少花时间，少花钱，不耗体力，不耗脑力，简单，社会偏差（做这个事情不会显得你特立独行），再加上几个启发就可以。

      多变的酬赏：满足用户的需求，激发使用欲。社交酬赏（获得人际奖励），猎物酬赏（获取资源和信息），自我酬赏（体验到操控感，成就感，终结感）。设计酬赏要尊重用户（募捐加了一句：你可以接受也可以拒绝

      投入：通过用户对产品的投入，培养回头客。存储价值（内容，数据资源，信誉，技能，关注者）。

 

104，斯坦福高效睡眠思维模型

        睡眠的前90分钟最关键，同一时间睡觉（22点30，23点之前一定要睡觉），同一时间起床。快速入睡的两个开关：体温开关：缩短体内体外的温差，可以足浴，毛孔打开，体内散热。头部散热，谁透气性好的枕头。 大脑开关：减少兴奋，睡觉之前不看兴奋刺激的东西。蓝光也会让人清醒。 醒来（5-7点醒来幸福感最高，6：30起床）：立即离开被窝，提高体内温度。腹部呼吸（吸进去鼓起来，呼出去收缩）。周一到周天，每天都是这个作息，睡眠质量会越来越高。我们只有能够有效地做好人生这三分之一的睡眠时间，那我们也能够做好人生的另外的三分之二的人生。  把重要的事情放在早上解决，作者6点就去办公室办公，这个效率非常高，办公室9点才来人。

103，终身学习思维模型

 终身成长思维模型：努力是成功的关键，如果一件事情没有成功，那就加倍努力，更重要的是，事情发展不顺利的时候也要拥有这种想要提升自己并坚持不懈的激情，最看重的是进步，而不是短期的名利，这就是终身成长思维。 通过5步可以不断地提高自己的成长型思维：如何训练出成长性思维：放下自我，像佛陀那样，说无我。第一步：接纳，接纳自己身上出现的固定型思维。第二步：观察，明确是什么激发了你的固定型思维模式，发现原因后不要着急去评价，先观察。 第三步：给他起个名字。第四步；教育他，知道诱因，教育他。第五步：设立成长型目标，问自己：我讲何时何地开始用这个计划，改掉这个固定型思维。

       固定型思维：认为智力是不变的，产生一种让自己表现得聪明的欲望，因此会倾向于：

       成长型思维：认为智力是可以提高的，产生学习的欲望，因此会倾向于：

       遇到挑战时：避免挑战；接受挑战。遇到阻碍时：自我保护或轻易放弃；面对挫折，坚持不懈。对努力的看法：认为努力使不会有结果的或者会带来更坏的结果；认为熟能生巧。对批评的看法：忽视有用的负面反馈信息；从批评中学习。他人成功时：感受他人的成功对自己的威胁；从他人的成功中学到新知，获得灵感。 最后的结果：他们停滞不前；他们取得很高的成就。

102， 从0到1思维模型

        从0到1的思维模型是：就是从无到有，也就是创新，也就是一个秘密，也是反主流问题。 反主流问题：在什么重要的事情上你与大多数人有不同的看法。商业版的反主流问题：还有什么有价值的公司没有建立。这就是秘密。找到了一个秘密，然后就可以创业。 那么怎么找到秘密：前提：相信有秘密并不怕困难的探索；秘密在：无人关注的地方，被我们忽略的生产力，近在眼前缺不为人所知的商机。 找到了秘密就可以开始创业了。

        创业开始：彼得定律：创业的开始很重要，不同于之后的任何阶段。需要打好基础。成功只属于有准备的人，创业需要提前做好准备（读经典书籍，基础知识）。 2-8定律伴随着你的所有决策。基础有：市场定位，合伙人，企业文化，增长。市场定位：不要竞争，要做垄断而要垄断（从0到1，解决一个独一无二的问题），从利基市场入手。 垄断企业的4个特点：专利技术，网络效应，规模经济，品牌优势。 合伙人：选择了解熟悉的。企业文化：紧密团结，愿意与他人合作。我自己定的企业文化：专业，勤奋（全身心投入，不接受有任何副业的人），bugfree（高效），可靠（做事可靠），有道德（诚实）。 增长：即使产品没有差异，高潮的销售也可以造成垄断，反之则不行。增长非常重要。  

        创业过程中7个重要问题：工程问题（你的技术是具有突破性，还是仅仅只有改进），时机问题（现在开创事业，时机合适吗），垄断问题（开创之初，是一个小市场抢占大份额吗？），人员问题（你有合适的团队吗：？）销售问题（除了创造产品，你有没有办法销售产品），持久问题（未来10年，20年，你能保住自己的市场地位吗？），秘密问题（你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会）。 无论是哪个行业必须解决上面的7个问题，不然你就只能破产。

        创始人的要求：创始人的第一要务是带领公司创造新价值，CEO最重要的任务不是证明自己多厉害，而是让每个员工都能够发挥所长。抓住独一无二的机会，独立思考，重新认识世界，重构世界找到从0到1。

101， “查理多元思维模型”

      极其勤奋地成为学习机器，不断地看书（一周精度一本），学习各大学科的大道理（大道理占据了学科的95%的分量），形成多元思维模型，随后的日子里不断地运用它们（制定成检查清单，不断地进行实战）。 最重要的几个思维模型：理性客观，逆向，配得上。  理想客观：双规分析，遇到了一个问题，理性看问题，哪些因素真正涉及了利益；此时的潜意识里会产生哪些错误。 逆向思维：哪些东西会让自己痛苦并且贫穷。懒惰和言而无信（周末休息两天，晚上熬夜不起床），极端的意识形态，自我服务偏好（嫉妒，仇恨，自怜），不客观理性，不检查清单。  配得上：勤奋（他的早餐永远都是7点30开始），积极，实战（不限于思考，凡事都亲力亲为）。你想要拥有一个东西，你首先要做的就是要配得上他。

 

 ——-上面的有点乱序，从这里开始有序——–

143， 产品方法论 俞军

  目的：如何成为一名优秀的产品经理？

     要有两个模型：用户模型和交易模型。最重要的是思维决策能力，要做到：胜读思考，同理心，批判性思维，自省。 具体：深度思考（习惯性洞察事物背后的本质），同理心（站在别人角度，并准确地察觉和判断别人的感受），自省（认知进化能力），批判性思维（能否定别人，也能自我否定）。  面试产品经理：深追他做过的事情（做过什么事情），问一件他不熟悉的事情（看他怎么思考和拆解）。 具体方法为：逻辑，同理心，经验，异见，数据。

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       产品经理是什么：产品是由人加工，有用户，且可以被交易的商品或服务。因此，产品需要经过需求，生产，销售三个环节。产品经理的4大智能：需求，生产，销售，协调工作。

       用户模型：研究用户行为及其背后的原理，侧重于理解用户需求。创造有利可图的用户价值。用户价值= 新体验-旧体验-替换成本。一个全新用户因为没有体验过别的竞品，他的旧体验就是零。  用户不是自然人，而是需求的集合。当某个产品完全满足了某个用户在某个场景下的某类需求，那么就可以说此用户是该产品的一个用户。  产品的本质是一种解决方案。  企业的效率靠的是：在各个领域专业水平超过市场上的平均水平。  创始人最重要的能力是自我进化的能力。 用户需求：底线需求（不满足，我就不来了），够用就好，越多越好，惊喜（生日送长寿面）。 我们需要满足用户的底线需求，把够用就好的需求打磨到边际回报率最划算的那个点就停下，然后把越多越好的价值创造做到具有极高的投入产出比，适量提高惊喜。  

       交易模型：是指以交易为基本单位来研究产品，目标是建立可持续交易的互惠模型。通过设计合理的机制，促成用户做出交易，且生态是平衡可持续的。

       理性决策：理性决策的三要素：理性的信念，目标，行动。要不要做，再到怎么做。理性决策包括三部分：对自我认知的认知，对自我认知保持怀疑和反思；保持对当前目标的反思，我的目标理性吗，为什么不能是其他目标；给定目标下，寻找最优解决方案。 产品经理常犯的错误：往往在最优解上发力，但是前两项更重要。目标错了，最优解是错误最大，对相关问题认知缺陷很严重，就只能定出自以为是的理性。   产品经理工作核心，其实就是做权衡，用户价值=新体验-旧体验-替换成本，也就是要寻找新体验最大化，旧体验最小化。  要让对方干得好要比干得不好，获得更多的收获，这样对方才有上进的动力。

        决策细节：幸存者偏差：某些经历后幸存下来的人事物，忽略那些没有幸存的（沉默的数据），造成结论偏离实际情况。禀赋效应：拥有了一个东西就是对他的评价高很多，因为不愿意放弃他。  选择性注意：只注意自己预期的东西，预期的东西又是基于：熟悉，经验，兴趣。   光环效应：一个人某一个特性（比如，漂亮，富有）一旦给人以非常好的印象，人们对这个人的其他品质也会给予较好的评价。  第一印象效应。  自我美化偏误：会美化回忆中的自己。自我偏误：认为所有人都是同一方式思考，会以为自己所见的就是真相显而易见，错误高估自己的真实水准。  赌徒谬误：认为某件事情多次未发生，则未来会发生的概率很大。  结果偏误：评价结果好坏时，根据最终结果，而不是决策国策。 资讯偏误：倾向于寻求更多资讯以做出决策，即使寻求的资讯对决策没有帮助。  共有资讯偏误：倾向于花较多时间讨论成员都知道的事情，而花较少时间讨论较少成员知道的事情。  推动一件事情：要从给别人利益开始。

       产品经理的成长：产品经理的真正关键能力，是在实践中权衡取舍和持续迭代以追求价值最大化的能力，这种能力只有在实践中训练和验证。五点：逻辑，能区分事实，能识别基本的逻辑和因果；同理心，能站在别人的角度思考问题；经验，工作年限只是经历，过程中的思考及领悟才是经验；异见，能和不同的人平等沟通；数据，会用数据做决策，去驱动产品。

       产品方法分为：逻辑，同理心，经验，异见，数据。 逻辑：如果你跟一个人说话，发现他下结论的前提，论据不严谨，最好不要用，或者至少指出他的问题，看他能不能认识到。结论可以错，但是逻辑不能错，如果逻辑错了，这件事情最后出错，你根本不知道问题在哪里。  同理心：能够站在别人角度思考问题。当你做一个产品的时候，要提前思考其中的人谁会反对，谁会赞成，这样就容易推动和分配利益。 最基本的一点就是亲自实践，去体验自己的产品。你用自己产品的次数越多，就越能看懂用户的反馈。还需要代入心态，把自己当做某一类用户去体验和思考。 经验：经验是阅读，经历，思考三位一体的，哪一块是短板，经验的水平就在那里。工作年限知识经历，只有在这个过程中有自己的思考，从中悟出东西才叫有经验。阅读指的是广义的阅读：看书看电影，阅读完了得思考。 思考就是在做事的过程中，去了解和发现他们的共性和差异。  异见：平等沟通，鼓励大家从各个角度提出不同的意见。否定性意见才是真正的异见，只有足够多的异见，才让这个决策的质量在千锤百炼后得到提高。  数据：数据是最强大的引擎。

        俞军产品经理十二条：产品经理首先得是用户；站在用户角度看待问题；用户体验是一个完整的过程；追求效果，不做没用的东西；发现需求，而不是创造需求；决定不做什么往往比决定做什么更重要；用户很难被教育，要迎合用户，而不是改变用户；关注最大多数用户，在关键点上超越竞争对手，快速上线，持续改进；跟用户稳定的体验预期；如果不确定该怎么做，就先看别人是怎么做的；把用户当作傻瓜，不要让用户思考和选择，替用户预先想好；不要给用户不想要的东西，任何没用的东西，对用户而言都是一种伤害；用户的反馈，我一字不落；用户的建议，我一概不听。