现在到处讲副业，怎么样利用副业赚钱，这能理解，一方面年轻人生存压力大，多赚钱点总是没有坏处；另一方面，每年的裁员信息看的人心惊胆颤，大家都想为自己留一条后路。

新年伊始，想必很多小伙伴可能都想大展拳脚，新的一年好好干一番，很多人就想到了接私活，但是接私活到底赚不赚钱，这里有哪些坑，松哥和大家扯扯。

松哥刚毕业的时候做 Android 开发，在做 Android 期间基本上没有接过私活，因为 Android 有一个特点，就是应用看着很简单，在甲方眼里可能就是画几个页面，但是实际操作起来，要考虑各种各样的机型适配、屏幕适配、甚至系统适配（由于国内厂商做了各种定制带来的）等操作，也算是一件非常费力的事情。由于和甲方这种认知上的差异， Android 的活很难谈上价钱，所以就没接过。

直接接应用做虽然没有做过，但是 Android 有另外一个灰产，就是做“二次打包”的羊毛党，这个几乎不需要很高的技术手法，把别人发布的 App 拿来，拆包之后，加入自己的私货（大部分情况下可能是广告），然后再发布出去供用户下载，就能赚钱了。由于 Android 的开源，加上二次打包成本低，导致这一现象曾经非常猖獗，在 Google Play 排名前 100 位的应用中，有 60% 的应用出现了二次打包版本，而这 60% 的应用中，大部分都是游戏类应用，高 ARPU 游戏，单个安装激活价也比较高。

我当时在广州上班，上海有同事做过这个，但是据我了解到的，他们这种一般也是需要多个人协作的，分配到程序员手里的就是拆包打包的活，工作的可替代性较强，所以其实能赚到的钱也是非常有限的（除非一个人搞定整个链条，那就很有赚头了）。

总之呢，当我还是一个 Android 猿的时候，其实是没有赚到什么外快的，虽然当时国内的一些接单平台都注册了，也经常登录上去看看有没有合适的，但从来没找到合适的。直到变成了一只 Java 猿，事情才有了转机。

下面我从几个不同的方面来和大家介绍接活的一些常见问题。

技术栈

当我还是一名 Android 工程师的时候，我每次登录一些接单平台，找 Android 相关的活，但是人家大部分都是希望能够 Android、iOS 以及 Web App 同时做，这就比较麻烦了，你还得学 iOS，要么就是跨平台方案，所以我在 2016 年的时候，还搞了一段时间的 RN，不过跨平台方案不一定适用于有所场景，有的应用没法使用跨平台方案。

如果自己不想学，也可以搞一个团队来做，但是找一个靠谱的搭档其实也挺不容易的，外包赚的是辛苦钱，不一定大家都有这个意愿，而且很多人没接触这个行业，对报价有一些误解，经常乱报，当时有一个在北京总部的同事，做 iOS 的，我联系他，他直接报了一个天价，吓得我再也不敢找他了。

所以当我从 Android 切换到 Java 上之后，我一直在尝试走的路线就是全栈路线，我希望能够做到从前端到后端到架构一个人独立完成，当然这需要我付出巨大的学习成本，事实上我也确实花费了很大的时间去搞定这一套方案，直到今天，我还在继续完善自己的技术栈。

当你能独立搞定前后端这一整套方案，再去接私活就会灵活很多了，价钱、工期、技术栈等等，都有你自己来掌握。

当然，如果你不具备全栈开发的能力，但是有一些长期稳定合作的技术小伙伴，互相之间比较熟悉也比较信任，大家分工合作各司其职，那也可以，每个人的技术压力会小一些，而且技术选型可能也会更加灵活。

这一块比较忌讳的是临时拉人头，临时凑一个水平参差不齐的团队，项目上线前夕想哭都没眼泪。

接活

接活的话，这个我觉得要分情况。大家经常会在网上看到别人总结的一大堆接活平台，老实说，我几乎所有平台都注册过，但是从来没有接成功过，而且曾经差点被一个厦门的平台坑过，这个我一会和大家说。

在平台接活主要有两方面的问题：

1. 平台上的项目规模可能比较大，而且大多需要企业资质，个人开发者生存空间较小
2. 互相之间不信任，要通过平台完成付款和验收等操作，这无形中增大了工作量

基于这两点原因，我觉得个人开发者在平台上并不太好接活，那么怎么接？这个时候就考验你的人脉资源了。

松哥做过的几个外包，非常巧合的都是和学校有关，一个是给西藏大学的小程序，一个是给哈尔滨工程大学某老师做的，这两个，一个是我当时的领导给介绍的，另外一个是我高中室友介绍的，因为哈工程那个老师是我室友在西交大的师兄，除了这两个项目也做过几个国外的项目，国外项目是我在深圳的朋友介绍的。

因为都是朋友介绍的，也都比较信任，这样收款相对来说就要随意很多，事实上我做的几个项目都没遇到过因为项目质量或者尾款扯皮的事，所有事情都比较顺利。而如果是从平台上接的活，那么一般来说要严格签订合同，然后约定付款期限等。

那么平台也有一种比较坑的运作方式，大家要是注册过很多平台可能会遇到这种。有一类平台，当你注册成功之后，他会利用你急着接单的心里，打电话告诉你，他们有许多单需要派发，但是需要你先交会员费（是的，你没看错，你本来是想赚钱的，结果钱没见到，反而先被平台赚了一把），而且这个会员费基本上也不便宜，都得万把块，甚至更多。松哥身边有人掉到这个坑里了，他交了钱之后，平台确实给他派单了，但是都是几百块钱的单子，千把块的单子都很少，他说干个两三年，能回本就不错了。这里的坑就比较多了，我在知乎上也看到过相关的讨论，反正大家如果见到有平台让你先交钱，那么一定要拒绝。

报价

报价也是一个技术活，价钱不是漫天要价的，它有一个计算公式，先根据项目的工作量，大致上估算一个工期出来，比如这个项目你预计如果每天干 8 小时，需要 20 天才能完工，那这个 20 天就是工期，然后乘以你目前的日工资，比如你的日工资是 1000 块，那就乘以 1000，然后再上浮 30% 左右作为利润，最终得到的报价就是：

20*1000*1.3=26000

30% 这个可以根据项目的难易程度，技术含量等灵活调整，一般如果是企业级后台应用的话，其实是没有太多可圈可点的技术点的，都是一些常规技术，所以利润不会太高。

但是大家知道，无论是自己接私活，还是在公司里干活，项目需求都很难一步到位，未来都不可避免的需要更改。一般来说，如果是一些小的变动，我都选择忍。也遇到一些需要大规模更改的，这种该加钱就让加钱，该拒绝就要拒绝，不然累的是自己，而且要重新约定工期。当然，如果签订了合同的话，其实没啥太多问题，按照合同走就行了。

合同

合同的话，其实我之前拟定过。做哈工程老师的项目的时候，对方希望能够签订一个合同，那就签订吧。其实我一直觉得如果能签合同最好签，这对双方都有好处。然后我就在网上找了一个合同模版，自己改了下，然后找了一个学法律的同学帮我审了一遍合同，确定没什么问题，发给对方。但是在后来的实际操作中，双方都比较自觉，所以合同其实又放一边了。

大家可以在松哥公众号后台回复 外包合同 获取这份合同模版，大家自己以后如果签订外包合同时可以作为参考。

小结

总的来说呢，接私活赚到的都是辛苦钱，因为我们要牺牲自己的休息时间，利用休息时间去做事情，而一般能够外包出来的项目也没有特别大的技术含量，所以普遍利润不高，而且也谈不上通过项目自我提升，小打小闹可以，但是如果想把它作为一个长期的事业来做的话，我其实是不太建议的。

长期的话，我觉得大家做一个产品，可能更有赚头一些，例如做一个完整的 erp、一个完整的 crm 或者 cms、wms 等，做一个产品，然后在接活的时候，接同一个领域的活，例如都是 erp、都是 crm ，这样，原本的代码随便改改就能用了，这样，利润就会高很多。也只有这种形式的外包，有赚头。

好了，小伙伴们有什么兼职接外包的经验，也可以来说说。